三緯國際3D打印機全球出貨第一是如何煉成的
三年前我們決定做3D打印的時候，很多人對我說，“太早了”，而如今我們自有品牌三緯國際已經是全球3D打印機出貨量最大的廠商，今年全年預計產銷量達6萬臺左右。第一款3D打印機僅用了6-8個月時間便誕生并上市，創造了這個領域里的從研發到成品的速度記錄。而我們的機器人今年年底也開始量產。
三緯國際立體打印科技股份有限公司(以下簡稱“三緯國際”)是新金寶集團旗下新成立的一個子公司，而新金寶集團和仁寶集團又是臺灣金仁寶集團旗下的兩大子公司，金仁寶集團目前穩居全球前三大電子產品OEM代工企業的位置，雖然是千億級企業，但董事長許勝雄只管陳瑞聰和我兩個人（陳瑞聰和沈軾榮均為金仁寶集團副總經理，前者又兼仁寶集團總經理，后者為新金寶集團總經理）。以往大家對我們的印象是電子代工廠商，旗下涉及筆記本、液晶屏、打印機、硬盤等等多元化產品的生產制造，而且旗下子公司也多以“寶”命名，而在這眾多“寶”字輩公司中，單從三緯國際這個公司名稱上看就顯得“另類”，確實如此，我們在公司命名上曾大費周章，經過深思熟慮后，才以三緯國際來命名這家以3D打印和機器人為主業的公司。不管是3D打印機還是機器人，都與之前的二維打印機和不會動的機械人偶截然不同，“三個緯度的空間感”是它們獨有的特點，公司名字由此而來。
實際上，早在2008年左右，我就給集團董事長許勝雄遞過企業的十年發展戰略計劃，為什么是計劃而不是規劃，因為當時我們僅能看到大的方向卻沒有清晰的邏輯，但是沒想到，我對企業轉型的方向思考得到了許勝雄董事長的認可，那個計劃只有董事長和我知曉里面的內容，現在想來還有點立“軍令狀”的感覺，因為那個計劃到2018年才可以公之于眾，所以現在我只能說，3D打印是那里面的一個轉型方向。雖然自有品牌三緯國際成立于2013年，但是我們卻能快速躋身到3D打印機出貨量全球第一的位置且機器人生產線也快速落成并量產，這與我們之前的業務密不可分。與很多外資電子企業工廠單純撤離中國不同，從代工電子產品到3D打印機和機器人等新技術產品，未來中國大陸仍是我們的主戰場，現在做的是，把傳統電子產品代工生產線轉移到泰國等地，把泰國3D打印機生產線搬到廣東東莞，機器人生產線也已經在東莞落地并開始量產，隨著人口紅利褪去和智能制造工廠改造空間的快速釋放，我們認為這種結構轉型在中國已經非常必要。作為全球第三大電子產品OEM廠商，整個金仁寶集團今年預計營收在2400億元左右，靠著我們多年來積累的技術、制造、營運管理能力以及強大的供應鏈體系，我們以內部創業、內部孵化的模式來將產業鏈延伸到3D打印機、機器人為主，還包括醫療美容、智能穿戴、LED燈、科技農業等諸多領域。研發3D打印機之前，金仁寶集團已經在2D打印機領域搞了超過16年之久，而且如今每個月2D打印機產量達200萬臺，所以在此基礎上，幾年前當很多我與之交流的人反對我切入該領域時，雖然我也看到單市場上3D打印技術就有10到20個，哪個是未來的主導仍不清晰，但我們仍然決定自己做，于是三緯國際很快成立，第一臺3D打印機也很快上市。我們目前針對學校教育、創客等領域的市場需求已經鋪開。而自己做機器人也并非一時興起，之前我們為其他公司代工掃地機器人等產品，這樣我們通過研發創新，切入到機器人領域，新產品主要應用在教育娛樂、家庭服務、商業場所服務等領域。選擇將新技術生產線落到中國東莞，除了看準中國制造2025以及中國十三五規劃等政策推動外，更是內部孵化的初衷所致，依托原有的工廠生產線規模制造優勢以及強大供應鏈優勢，我們的技術在研發成熟后，可以迅速變現成為產品并上市，以3D打印機為例，我們幾乎所有零部件都是自己生產或批量采購的，這比那些新興的3D企業有極大的成本優勢，同時我們的3D打印機技術豐富，包括熱熔，光敏樹脂，食品打印，未來還將推出更為高端型技術的產品，而價格上將會全面滿足從普通消費者到商用不同層級的需求，3D打印機一開始價位在1萬多元，到現在最便宜2000多元，這其中我們起了很大作用，現在其他品牌的3D打印機也有不少降到了4000多元一臺。這可以讓很多人買得起，對產品在老百姓中的推廣有很大影響。在機器人領域我們也有同樣的優勢，可以在大陸市場迅速鋪開。當然自有品牌的塑造過程中，新技術的研發力量是很關鍵的，從谷歌近來一口氣收購十幾家機器人公司看到，似乎誰掌握機器人技術誰就掌握了未來的脈搏。原來，我們在全球各地開工廠，但研發團隊以及研發機構都在臺灣總部，共有1800位左右的研發人才，3D打印研發人才約200位左右，隨著在中國生產銷售啟動，我們正在大陸建設研發團隊和機構。與以前傳統制造業不同，現在需要用開放的心胸來擁抱新技術。除了3D打印機技術，我們還在為創客們搭建一個開放性的創意平臺，尤其是機器人，包括感知系統、控制系統、認知系統三部分，集成了機械和電氣工程、資料科學、計算機科學、人工智能、腦科學、仿生學、操控學等學科技能。這更需要放開心胸，更加開放，與谷歌收購模式不同，我們目前正在與機器人產業鏈上下游企業進行洽談合作，甚至很多洽談企業根本不是機器人企業，我們抱著一種“大家一起過河”的心態來做。從原來代工電子產品到新技術自有品牌的延伸，我們一早就清楚，銷售渠道和體系的建立是金仁寶的短板，所以在3D打印機上市后，一開始我們采取線上銷售模式即電商，在京東商城、亞馬遜、天貓等平臺上進行產品銷售。
隨著銷量量的增加和品牌信譽度的加強，我們目前在做的是從線上到線下，在鋪自己的銷售渠道和代理商，以開辦事處的方式，將自己公司的銷售團隊分布在很多城市，比如北京、上海、東莞、沈陽、武漢等地，目前還主要處于3D打印機需求最旺盛的地區。另外我們試圖建立起在大陸全國性的經銷網絡體系。到時候機器人的行銷也會變得更加容易。我現在一方面仍負責傳統電子制造業務，另一方面負責3D打印和機器人等新技術板塊，經常會上一分鐘，還在與工廠管理人員討論如何節約成本和提升效益等問題，下一分鐘便會切換到創新、用戶體驗和新技術應用等領域，剛開始時有點“精神分裂”，現在已經可以瞬間熟練切換了。
(責任編輯：admin)
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