看先臨三維戰(zhàn)略布局，未來(lái)要3D打印人體器官
時(shí)間：2016-01-11 13:58 來(lái)源：全景網(wǎng) 作者：中國(guó)3D打印網(wǎng) 閱讀：次
 關(guān)于先臨三維（830978）：杭州先臨三維科技股份有限公司成立于2004年，致力于建設(shè)3D數(shù)字化與3D打印技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋3D掃描、3D打印、3D材料、3D設(shè)計(jì)與制造服務(wù)、3D網(wǎng)絡(luò)云平臺(tái)，在綜合實(shí)力、銷售規(guī)模、技術(shù)種類、服務(wù)保障能力等多方面均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。2014年8月8日在新三板掛牌（830978），是中國(guó)3D數(shù)字化與3D打印第一股。 據(jù)南極熊的觀察，所有在新三板掛牌的公司當(dāng)中，先臨三維的股權(quán)交易非常活躍，交易量經(jīng)常排在幾千個(gè)掛牌企業(yè)中的前10名。這樣的流動(dòng)性說(shuō)明了眾多投資者對(duì)先臨三維的關(guān)注和重視。 在一次全景財(cái)經(jīng)新三板線上沙龍，先臨三維董秘黃賢清為投資者們講述了公司的未來(lái)戰(zhàn)略。南極熊和大家一起認(rèn)識(shí)這個(gè)中國(guó)3D數(shù)字化與3D打印第一股到底想搞什么。  關(guān)于黃賢清：先臨三維董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理。2006年畢業(yè)于浙江大學(xué),本科學(xué)歷。曾任永盛集團(tuán)總裁辦職員，2008年加入先臨三維。現(xiàn)兼任快速成型監(jiān)事、永杰軟件監(jiān)事、華寧醫(yī)療監(jiān)事、測(cè)源數(shù)碼董事、先臨系統(tǒng)董事、捷諾飛生物董事。 3D打印將成為第三種制造方式 說(shuō)到3D打印，大家可能都很關(guān)注，特別是今年8月23號(hào)李克強(qiáng)總理開了一個(gè)先進(jìn)制造與3D打印專題講座，以及習(xí)近平總書記在G8峰會(huì)上講到未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)+、分享經(jīng)濟(jì)、3D打印智能制造潛力巨大，存在巨大的商機(jī)。  這些物件都是3D打印產(chǎn)品 大家可能都比較疑問(wèn)？為什么3D打印會(huì)引起如此重視，把它拔到如此高的戰(zhàn)略地位。 先臨三維目前是全中國(guó)最大的3D打印公司，銷售額也就一兩個(gè)億，大家可能會(huì)形成強(qiáng)烈的反差，這么小的一個(gè)行業(yè)怎么會(huì)引起國(guó)家如此重視？我們的制造過(guò)程經(jīng)歷了切削模具，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代基本上顛覆了過(guò)去的商業(yè)模式，那勢(shì)必生產(chǎn)領(lǐng)域也要出現(xiàn)新的技術(shù)來(lái)顛覆生產(chǎn)模式。3D打印實(shí)際上就是增材制造，模具相當(dāng)于等量制造，切削是解材制造，3D打印是疊加制造。 3D打印會(huì)成為人類幾千年歷史上第三種制造方式。這種制造方式勢(shì)必會(huì)分一杯羹，至于以后分到多大誰(shuí)都不知道。今天全球制造業(yè)有60萬(wàn)億（市場(chǎng)規(guī)模），假如分到1%，就有6000億元；分到5%，就有3萬(wàn)億元；分到10%，就有6萬(wàn)億元。所以這種新的制造方式會(huì)給大家無(wú)限的想象。 當(dāng)下全球全中國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入低迷。有人開玩笑講，“要么來(lái)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，要么來(lái)一趟技術(shù)革命，徹底地顛覆整個(gè)經(jīng)濟(jì)，重新恢復(fù)增長(zhǎng)。”顯然發(fā)生一次世界大戰(zhàn)可能性不大，發(fā)生一次技術(shù)革命可能性比較大。過(guò)去20年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)把很多商業(yè)模式改變了，接下去3D打印機(jī)器人為代表的智能制造會(huì)改變整個(gè)制造。 3D打印個(gè)性化定制化消費(fèi)是趨勢(shì) 3D打印有什么作用，政府為什么那么重視它？ 首先，3D打印的誕生可以讓很多工業(yè)企業(yè)用上新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。第二，3D打印跟互聯(lián)網(wǎng)一樣，會(huì)讓很多創(chuàng)業(yè)者利用這種技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。第三，3D打印為這個(gè)社會(huì)培育很多新的消費(fèi)熱點(diǎn)，個(gè)性化定制化消費(fèi)將形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。第四，解決航天航空的難題。國(guó)產(chǎn)飛機(jī)C919的開發(fā)和制造過(guò)程中都用到3D打印。第五，解決很多醫(yī)療難題。比如人類要制造器官，用傳統(tǒng)方式做不是很合適，因?yàn)槠鞴俣际莻�(gè)性化的，但是3D打印就很適合。 第一，3D打印理論上怎么設(shè)計(jì)就可以怎么做。第二，3D打印實(shí)現(xiàn)一體化之后，可以實(shí)現(xiàn)輕量化。以前用傳統(tǒng)模式做出來(lái)的模具設(shè)計(jì)不是很好，3D打印出來(lái)的模具結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的很巧妙，冷卻特別快，可以提高制造效率。第三，個(gè)性化產(chǎn)品比較適合3D打印，包括個(gè)性化燈罩，飛利浦做過(guò)測(cè)算，3000件以下直接用3D打印做核算，3000件以上用模具做核算，因?yàn)橐粋�(gè)模具十來(lái)二十萬(wàn)很貴。另外，3D打印未來(lái)將生產(chǎn)家里的一些裝飾品、小孩子的玩具。因?yàn)椴还苁羌彝ミ�是小孩，都會(huì)在這些上面追求個(gè)性化。特別是玩具，像樂(lè)高一開始會(huì)做整體的玩具，現(xiàn)在開始做些拼裝玩具，未來(lái)一定是賣玩具的設(shè)計(jì)，甚至教你學(xué)會(huì)怎么設(shè)計(jì)玩具然后自己打印自己組裝，這讓小孩子更有樂(lè)趣。 這些是目前3D打印的主流應(yīng)用，雖然也有3D打印的建筑和食品，但應(yīng)用不是很多。 3D打印技術(shù)和市場(chǎng)均未成熟 目前來(lái)看，3D打印存在幾個(gè)問(wèn)題。各行各業(yè)3D打印都有涉及，包括3D打印牙齒、骨頭、人體器官等都在嘗試推進(jìn)，但都沒(méi)有形成規(guī)模化。這有點(diǎn)像90年代末的互聯(lián)網(wǎng)，大家都感覺(jué)有點(diǎn)用，但用的又不多。互聯(lián)網(wǎng)真正大規(guī)模應(yīng)用是電腦的普及、寬帶的提速，只有社會(huì)普及到一定規(guī)模才會(huì)放量，今天的電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融都是互聯(lián)網(wǎng)到一定規(guī)模之后形成的。 對(duì)我們的3D打印公司來(lái)講擺在面前的有兩個(gè)困難。第一，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新。因?yàn)榻裉斓?D打印技術(shù)離最終的應(yīng)用還需要很多路要走，相當(dāng)于90年代的手機(jī)電腦，還需要技術(shù)突破。第二，市場(chǎng)還沒(méi)有完全激發(fā)起來(lái)。很多人可能都聽說(shuō)3D打印，但要他們掏錢消費(fèi)可能還有一定的距離。 這就是我們面臨的兩端問(wèn)題，制造端和客戶端。國(guó)家又覺(jué)得這個(gè)的產(chǎn)業(yè)非常好一定要做起來(lái)，就像新能源汽車一樣，大家都知道方向，但是要怎么處理？我覺(jué)得，第一，政府要高度重視；第二，中國(guó)要有企業(yè)來(lái)主導(dǎo)創(chuàng)新。 過(guò)去中國(guó)做3D打印的公司主要是一些院校，他們沒(méi)有以市場(chǎng)化為打算去推，同時(shí)社會(huì)的氛圍也不對(duì)。現(xiàn)在整個(gè)國(guó)家和社會(huì)對(duì)3D打印形成比較大的共識(shí)。對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們可能是賣設(shè)備的思路，但是現(xiàn)在的消費(fèi)熱情和興趣還沒(méi)激發(fā)。 先臨三維在杭州，我們的董事長(zhǎng)是位資深的創(chuàng)業(yè)者，幾位高管都是浙大畢業(yè)，80年左右，比較年輕，我們更多思考的是怎么把產(chǎn)業(yè)做大做好，怎么以市場(chǎng)化為導(dǎo)向？因?yàn)槲覀冇X(jué)得一個(gè)技術(shù)只有為客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓大家感受到有用，技術(shù)和產(chǎn)品才有用，而不是說(shuō)大家覺(jué)得好就好。 經(jīng)過(guò)十年的摸索，我們認(rèn)為3D打印未來(lái)的應(yīng)用像互聯(lián)網(wǎng)一樣，永遠(yuǎn)不可能完全替代線下。3D打印也不可能完全替代現(xiàn)有的制造，它主要用預(yù)解決航空航天、國(guó)防一些高端的問(wèn)題，最大的市場(chǎng)是服務(wù)于人的消費(fèi)，至于普通的東西如汽車的輪胎、機(jī)械產(chǎn)品，這些用3D打印的可能性都不大。所以我們圍繞人確立了三塊方向：第一，個(gè)性化和定制化的工業(yè)消費(fèi)。如燈具、裝飾品、電子消費(fèi)品、家電等。第二，教育消費(fèi)。小孩子的東西是大家最愿意掏錢的。第三，醫(yī)療消費(fèi)，如3D打印牙齒、骨頭、器官。 在這三塊我們分別做了很多布局，思路都是在每個(gè)版塊建立生態(tài)。假如今天還是按照傳統(tǒng)的模式賣設(shè)備，而不是把客戶的體驗(yàn)和感受為導(dǎo)向的話，很難把設(shè)備賣的好。 一個(gè)生態(tài)里面一定會(huì)人做技術(shù)創(chuàng)新，有人做商業(yè)模式創(chuàng)新。我們總公司主要負(fù)責(zé)商業(yè)模式創(chuàng)新。然后通過(guò)收購(gòu)?fù)顿Y，讓國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的公司加盟到先臨三維的生態(tài)做技術(shù)創(chuàng)新，再利用我們的生態(tài)和商業(yè)模式把設(shè)備賣出去，我們賣的更多是一種解決方案和模式。 先臨三維進(jìn)入商業(yè)模式復(fù)制階段 目前已經(jīng)有比較多的知名專家加盟到我們公司，工業(yè)打印的馮濤、工業(yè)掃描的李仁舉等，前前后后公司已經(jīng)形成了1+5+8的合伙制團(tuán)隊(duì)。其中，1是公司董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)大局，5是幾個(gè)浙大畢業(yè)為主的高管團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)商業(yè)模式創(chuàng)新。另外有8名專家級(jí)教授和博士負(fù)責(zé)技術(shù)創(chuàng)新。 工業(yè)板塊主要以3D打印創(chuàng)新服務(wù)中心為載體。現(xiàn)在直接賣設(shè)備給客戶，客戶就一個(gè)問(wèn)題：我買去干什么？用它生產(chǎn)3D打印產(chǎn)品誰(shuí)來(lái)買？所以說(shuō)，我們現(xiàn)在借助政府的支持（3D打印創(chuàng)新服務(wù)中心），先為工業(yè)企業(yè)提供3D打印服務(wù)，讓他們用3D打印技術(shù)來(lái)開發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)他們覺(jué)得這個(gè)技術(shù)挺好時(shí)，再掏錢跟我們買設(shè)備買材料。不是赤裸裸先直接賣設(shè)備，而是先提供服務(wù)，服務(wù)到一定程度會(huì)買設(shè)備買材料。 但對(duì)我們來(lái)講首先要解決幾個(gè)問(wèn)題。第一，讓工業(yè)企業(yè)學(xué)會(huì)用3D打印開發(fā)產(chǎn)品，怎么生產(chǎn)產(chǎn)品。更重要的是，我們要幫助他們找到市場(chǎng)。現(xiàn)在我們?cè)诠I(yè)領(lǐng)域借助一個(gè)網(wǎng)站3D 造網(wǎng)，屬于3D打印云制造平臺(tái)的概念，我們要把全中國(guó)線下的服務(wù)中心和賣出去的工業(yè)打印機(jī)全部形成一個(gè)云制造網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行云協(xié)同，很多訂單分散化制造，云整合，零星的集中到一個(gè)地方制造，搞些眾籌，總的來(lái)說(shuō)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提高整個(gè)制造的效率。 但是這還不夠，這個(gè)系統(tǒng)沒(méi)有為人家?guī)?lái)客戶。只有不斷帶來(lái)客戶，工業(yè)企業(yè)才會(huì)不斷跟我們買設(shè)備，不然他們買回去用處不大。所以在推工業(yè)的同時(shí)，我們?cè)诖笠?guī)模進(jìn)入學(xué)校進(jìn)入家庭。首先我們給學(xué)校賣3D打印教輔，讓學(xué)生家長(zhǎng)老師學(xué)會(huì)使用，同時(shí)不斷激發(fā)他們的消費(fèi)熱情、興趣，可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、創(chuàng)造能力、動(dòng)手能力，家長(zhǎng)最愿意為小孩子的能力培養(yǎng)掏錢，我們要把這些小孩子都培養(yǎng)成為3D創(chuàng)客。 這些創(chuàng)客今后都有可能跟我們買一些家用3D打印機(jī)和材料，包括到3D客網(wǎng)去下載很多3D模型，3D客數(shù)據(jù)平臺(tái)提供很多數(shù)據(jù)模型給他們下載使用，然后他們就會(huì)持續(xù)在我們這里消費(fèi)。更重要的是我們教會(huì)他學(xué)會(huì)創(chuàng)造3D產(chǎn)品，培養(yǎng)一批3D打印的消費(fèi)者。我們把這些消費(fèi)者和云制造網(wǎng)絡(luò)打通，工業(yè)用戶的產(chǎn)品有消費(fèi)者，學(xué)校家庭買得到一些產(chǎn)品，這樣就會(huì)把生態(tài)建立起來(lái)。 至于醫(yī)療領(lǐng)域，我們認(rèn)為醫(yī)療是3D打印未來(lái)很重要的方向，所以我們選擇了醫(yī)療，其中一個(gè)是齒科。每顆牙齒都不一樣，我們把醫(yī)療領(lǐng)域的3D打印解決方案，從3D掃描到3D打印機(jī)，形成一個(gè)完整的方案去推牙齒。除了牙齒和骨頭這些硬的之外，還有器官，但這是整個(gè)人類的難題。我們也投資了一個(gè)公司捷諾飛，它剛剛定向融資3億元，捷諾飛主要解決人體器官制造的問(wèn)題。這個(gè)公司現(xiàn)在可以做到人體的肝，由肝單元組成，肝單元又是由很多細(xì)胞組成，成功打印出肝單元，這個(gè)肝單元可以用于制藥。 這三個(gè)領(lǐng)域先臨三維分別做到什么程度呢？目前服務(wù)中心建設(shè)了差不多10個(gè)，現(xiàn)在在緊密談的還有10個(gè)。一個(gè)打印中心總體投入差不多要1000萬(wàn)-3000萬(wàn)，現(xiàn)在一般都是由政府和公司合作投入的，每個(gè)服務(wù)中心運(yùn)營(yíng)成熟后每年能帶來(lái)1000萬(wàn)-3000萬(wàn)的服務(wù)收入和設(shè)備銷售收入。另外，我們已經(jīng)進(jìn)入了5000多個(gè)學(xué)校。在工業(yè)領(lǐng)域和教育消費(fèi)領(lǐng)域，我們下一步將不斷把現(xiàn)有模式進(jìn)行復(fù)制，預(yù)計(jì)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)應(yīng)該不會(huì)太遠(yuǎn)。 在醫(yī)療領(lǐng)域，我們選了兩個(gè)方向，一個(gè)是齒科，先臨已經(jīng)為全中國(guó)近500多家牙齒工廠提供解決方案，下一步也是做復(fù)制的事情。另一個(gè)是人體器官，子公司捷諾飛全中國(guó)非常有名，在全世界也是領(lǐng)先的一家3D打印人體器官的公司。 未來(lái)幾年，只要政府重視，一定會(huì)突破難關(guān)，主要把3D打印的制造端和消費(fèi)端打通就會(huì)迎來(lái)大市場(chǎng)。就像阿里巴巴之前做的非常辛苦，但一旦突圍就迎來(lái)廣闊的海洋。對(duì)我們來(lái)講，先臨經(jīng)過(guò)十年的努力，今天基本上進(jìn)入到了商業(yè)模式復(fù)制階段，走過(guò)不平凡的十年，下一個(gè)十年是收獲的十年。 【問(wèn)答實(shí)錄】 ①競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)，領(lǐng)先3D打印行業(yè) 線上投資者：A股上市公司也有很多涉獵3D打印，比如金運(yùn)激光，光韻達(dá)等等，先臨與這些公司相比優(yōu)勢(shì)在哪里？ 黃賢清：A股上市公司基本都是2012年3D打印比較熱之后他們才涉及，國(guó)內(nèi)做3D打印比較久的一些公司，比如西安、湖南、湖北、北京的幾家，他們現(xiàn)在都還沒(méi)上市。 目前國(guó)內(nèi)幾家做3D打印的上市公司的牌子跟我們比起來(lái)還是差距非常大，很少有能超過(guò)兩千萬(wàn)的（規(guī)模），而我們是差不多有兩個(gè)億營(yíng)收規(guī)模的3D打印公司。國(guó)內(nèi)上市公司更多的涉及3D打印的其中一個(gè)版塊，有的做服務(wù)，有些做材料，有的做網(wǎng)站。實(shí)際上大家都知道，3D打印的短期經(jīng)營(yíng)效益不太好，上市公司擔(dān)心影響主業(yè)利潤(rùn)，感覺(jué)他們也沒(méi)有大規(guī)模投入，反而我們投入是最大的，我們一年單純研發(fā)投入就有幾千萬(wàn)。 國(guó)內(nèi)的3D打印公司更多的都還在研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，然后拿產(chǎn)品去賣。但是先臨很早就有生態(tài)的思路，因?yàn)槲覀冇X(jué)得按照傳統(tǒng)模式賣設(shè)備很難成功，只有做成生態(tài)才能做得很大，很多科技產(chǎn)業(yè)要么成為某個(gè)生態(tài)的一員，要么引導(dǎo)生態(tài)。我們是全中國(guó)唯一一家3D打印生態(tài)系統(tǒng)&全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，每個(gè)版塊或多或少都有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但在實(shí)際業(yè)務(wù)過(guò)程中，跟他們沒(méi)有很直接的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橄扰R做的是商業(yè)模式復(fù)制，而他們更多是處于一對(duì)一的銷售，所以我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的時(shí)候也不太看得到。 ②面向中產(chǎn)階級(jí)構(gòu)建生態(tài)消費(fèi)圈 線上投資者：在3D打印領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)3D打印公司與海外企業(yè)相比，優(yōu)勢(shì)和短板分別在哪里？ 黃賢清：海外3D打印公司更多是由技術(shù)人員創(chuàng)辦的公司，他們沒(méi)有很好按照生態(tài)的思路去做，更多是作為一種制造設(shè)備去推廣。包括全球兩家龍頭，他們市值曾經(jīng)到過(guò)500億元，但是最近被資本市場(chǎng)拋棄的很厲害。我們跟他們的CEO也做了很多交流，感覺(jué)他們始終沒(méi)有從設(shè)備制造商脫離出來(lái)。3D打印這樣的產(chǎn)業(yè)一定要立足以人為中心的消費(fèi)，我們的核心是面向中國(guó)3億的中產(chǎn)階級(jí)去構(gòu)建一個(gè)生態(tài)。 ③隨時(shí)啟動(dòng)全球收購(gòu) 線上投資者：先臨是否會(huì)考慮國(guó)外并購(gòu)，布局生態(tài)？ 黃賢清：先臨主要的目標(biāo)市場(chǎng)是面向中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)，要為他們選取全球最好的技術(shù)和產(chǎn)品。 為什么我們的技術(shù)創(chuàng)新由子公司完成，總公司更多負(fù)責(zé)商業(yè)模式和生態(tài)的構(gòu)架？因?yàn)槲覀冇X(jué)得人最怕的就是自己鎖定自己。我們的子公司負(fù)責(zé)技術(shù)創(chuàng)新，假如某一個(gè)板塊的技術(shù)跟不上，那我們就要隨時(shí)啟動(dòng)全球收購(gòu)，保證我們的用戶拿到的產(chǎn)品和技術(shù)是最好的。 ④技術(shù)團(tuán)隊(duì)占比40% 線上投資者：請(qǐng)介紹一下公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)？ 黃賢清：公司現(xiàn)在員工差不多500號(hào)人，整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)有200多個(gè)人，分成了工業(yè)技術(shù)、教育消費(fèi)技術(shù)、醫(yī)療技術(shù)三個(gè)板塊在推進(jìn)。工業(yè)技術(shù)主要是中國(guó)3D打印最早的專家馮濤領(lǐng)銜研發(fā)。工業(yè)掃描由中國(guó)最早的3D掃描公司北京天遠(yuǎn)領(lǐng)銜研發(fā)。先臨總公司在算法進(jìn)行支持他們。教育消費(fèi)板塊的研發(fā)由先臨總公司和南京寶巖領(lǐng)銜。人體器官由徐銘恩教授負(fù)責(zé)。 ⑤3D造平臺(tái)計(jì)劃明年上半年推 線上投資者：3D造平臺(tái)預(yù)計(jì)何時(shí)上線？消費(fèi)級(jí)的3D打印設(shè)備公司會(huì)重點(diǎn)推嗎？ 黃賢清：3D造平臺(tái)計(jì)劃明年上半年推，3D造推出去之后會(huì)對(duì)線下打印服務(wù)中心的建設(shè)帶來(lái)很大的幫助。消費(fèi)級(jí)的設(shè)備現(xiàn)在毛利還比較高，會(huì)配合3D客網(wǎng)大規(guī)模推，因?yàn)槎唐趦?nèi)盈利還是需要線下設(shè)備的銷售來(lái)補(bǔ)貼線上平臺(tái)的建設(shè)，隨著線上平臺(tái)的作用越來(lái)越大的時(shí)候，線下設(shè)備銷售的毛利也比較低了，先臨慢慢會(huì)轉(zhuǎn)成以線上平臺(tái)為主的公司。 ⑥3D打印牙齒有上千億市場(chǎng)規(guī)模 線上投資者：3D 打印在牙齒骨骼和人體器官這方面的市場(chǎng)規(guī)模有多大，目前還有其他企業(yè)在布局嗎？ 黃賢清：全中國(guó)牙齒工廠差不多有五六千個(gè)，歐美各有幾萬(wàn)家。每個(gè)牙齒工廠平均要花500-1000萬(wàn)建設(shè)牙齒掃描打印生產(chǎn)線，所以中國(guó)有幾百億的市場(chǎng)，全球有幾千億，并且這只是買牙齒的設(shè)備。 一般來(lái)講，一顆牙齒成交價(jià)都是3000，5000，甚至10000，哪怕我們只有10%的份額，那也有300，500，全球每年有一億人換一個(gè)牙，這個(gè)市場(chǎng)就有幾百億。 ⑦3D打印人體器官有兩種商業(yè)模式 線上投資者：有關(guān)3D打印器官這塊業(yè)務(wù)，能不能說(shuō)說(shuō)是怎么個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，今年能做到多大，未來(lái)幾年呢？ 黃賢清：現(xiàn)在打印出來(lái)的東西還不能算是器官，只能算是器官單元。這部分的商業(yè)模式有兩塊，第一，賣細(xì)胞打印機(jī)，全球比較有名的大學(xué)和醫(yī)院都在用我們的機(jī)器進(jìn)行深度研發(fā)。第二，利用打印出來(lái)的人體肝單元，拿來(lái)做新藥的研發(fā)，去年的銷售額是200萬(wàn)左右，接下來(lái)預(yù)計(jì)是每年翻一番。 ⑧3D打印大規(guī)模普及需要時(shí)間 線上投資者：3D打印技術(shù)的普及，普通消費(fèi)者能否輕松應(yīng)用？ 黃賢清：3D打印技術(shù)的普及跟互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)像，一開始有點(diǎn)慢，一旦到了一個(gè)突破點(diǎn)就會(huì)大迅速鋪開。我們現(xiàn)在在做的屬于大規(guī)模普及之前的前夜，我們需要做很多方案應(yīng)用，把這個(gè)點(diǎn)做好，迅速鋪開面。隨著生態(tài)越來(lái)越完善，消費(fèi)者只要買了我們的機(jī)器，按照我們的教材，很快就會(huì)上手。 ⑨穩(wěn)上創(chuàng)新層 未來(lái)計(jì)劃轉(zhuǎn)板 線上投資者：新三板分層方案出臺(tái)，公司未來(lái)是否有把握轉(zhuǎn)到創(chuàng)新層？未來(lái)是否計(jì)劃轉(zhuǎn)板？ 黃賢清：不管怎么樣我們都符合第三套分層方案，公司目前有13家做市商，市值在20億元以上，交易非常活躍，股東差不多有800位，市值在做市公司在大概排在20多位，交易量在10名左右，股東人數(shù)在4000多家企業(yè)中也是排在第十名左右。我們的做市商都非常給力，除了東方證券是通過(guò)定增，其他做市商都是通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)買入，這個(gè)是對(duì)我們最大的肯定。 我們有很多子公司，他們將來(lái)都是要考慮單獨(dú)上市。先臨三維總公司首選還是要轉(zhuǎn)板，不管是創(chuàng)業(yè)板還是戰(zhàn)略新興板。目前國(guó)家的政策都非常有利于我們，轉(zhuǎn)板政策的核心是解決像我們這樣的企業(yè)，從報(bào)表角度講上直接上主板有點(diǎn)難，所以國(guó)家出臺(tái)一些政策就是為了有利于我們轉(zhuǎn)板。 ⑩研發(fā)投入大占比25% 線上投資者：您預(yù)計(jì)公司今年能否扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)盈利？ 黃賢清：近幾年公司賺不多，但都沒(méi)有虧過(guò)。先臨現(xiàn)在的銷售額增長(zhǎng)非常快，毛利提高，但短期內(nèi)研發(fā)投入還是有點(diǎn)大。今后隨著規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，銷售額進(jìn)一步增長(zhǎng)，毛利進(jìn)一步提高，研發(fā)占比會(huì)下降。目前研發(fā)費(fèi)用占到銷售額的25%，以后可能會(huì)降到10%，15%，這樣就多出10個(gè)點(diǎn)，15個(gè)點(diǎn)，這些就會(huì)成為我們的利潤(rùn)。 |
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