筆者第一次接觸到3D打印是在第六季的生活大爆炸里，Howard 和Raj 在購(gòu)買到劣質(zhì)的私人定制玩偶后，蒙發(fā)了購(gòu)買3D 打印機(jī)制作玩偶的想法，雖高達(dá)5000 美元，但依然沒能阻止兩個(gè)宅男的玩樂心。3D 打印技術(shù)這幾年頻繁出現(xiàn)在觀眾視線：《星際迷航》中，企業(yè)號(hào)的船員能使用3D 打印機(jī)打印水和食物；《重返地球》中，人們通過3D 打印機(jī)實(shí)時(shí)進(jìn)行醫(yī)療器械的生產(chǎn)……

    在很多人觀念里，3D打印還是一個(gè)很高大上、離日常生活很遠(yuǎn)的技術(shù)，所以聽說(shuō)斯太克要做“千元以下的3D打印機(jī)”，很是吃驚，要把3D打印帶進(jìn)千家萬(wàn)戶，怎么做？

斯太克創(chuàng)始人黃偉堅(jiān)，在高二時(shí)放棄高考，一腔熱血加入部隊(duì)，正是因在部隊(duì)負(fù)責(zé)開發(fā)飛行數(shù)據(jù)庫(kù)，所以他從95年就開始接觸三維技術(shù)。出于個(gè)人對(duì)佛山的熱愛，退伍后選擇回到佛山，從事媒體行業(yè)10多年，積累了一身技術(shù)本領(lǐng)的他，在興趣驅(qū)動(dòng)下開始嘗試投入到另一個(gè)新的領(lǐng)域——?jiǎng)?chuàng)業(yè)做3D打印，實(shí)現(xiàn)從一個(gè)創(chuàng)客到公司創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)變。

麻雀雖小，五臟俱全的全配套生產(chǎn)模式

目前，國(guó)內(nèi)3D打印機(jī)同質(zhì)化的情況比較嚴(yán)重，一般企業(yè)都以生產(chǎn) FDM塑料打印機(jī)為主。斯太克沒有選擇用傳統(tǒng)代理的形式去推廣，而是選擇從提供整體方案切入。

不同類型的3D打印機(jī)，需要不同的整機(jī)方案。斯太克把制作出來(lái)的方案產(chǎn)品賣給其他3D打印機(jī)的小公司，同時(shí)銷售帶有自己設(shè)計(jì)特色的零部件，讓更多公司參與3D打印機(jī)制造，以此建立起自己的行業(yè)地位。

斯太克是一個(gè)自然人獨(dú)資的瘋狂項(xiàng)目，CEO黃偉堅(jiān)說(shuō)，“我將自己所有的資金都投入到平臺(tái)的建設(shè)上面，希望能建成一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、培訓(xùn)、銷售于一體的平臺(tái)，從而吸引更多的合伙人加入到我的平臺(tái)上面，從獨(dú)立掌舵到分工合作，這個(gè)過程雖然是艱苦的，但當(dāng)合力形成的時(shí)候，公司戰(zhàn)艦就會(huì)顯示出無(wú)限的威力。”

這種麻雀雖小，五臟俱全的結(jié)構(gòu)模式有三個(gè)好處：

1.研發(fā)生產(chǎn)3D打印機(jī)需要投入很大的資金和時(shí)間，先從配套（零配件）做起，既可以積累技術(shù)，也可以維持好資金鏈，保證自己的生存，也能為未來(lái)積蓄技術(shù)。

2.具備生產(chǎn)平臺(tái)，能夠降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率，在目前消費(fèi)電子更新?lián)Q代速度加快的時(shí)代，可以加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)的效率。

3.從研發(fā)到生產(chǎn)的鏈條中，沒有中間環(huán)節(jié)，可以加快產(chǎn)品研發(fā)的速度，使產(chǎn)品的調(diào)整更靈活。

用服務(wù)增強(qiáng)顧客粘性，用培訓(xùn)為顧客創(chuàng)造需求

13年，中國(guó)的3D打印市場(chǎng)規(guī)模為10億人民幣，預(yù)計(jì)16年將達(dá)到100億人民幣，并有望成為世界最大的3D打印應(yīng)用市場(chǎng)。體量不小、增速更快，但這些市場(chǎng)大部分還是在2B領(lǐng)域里的。區(qū)別于國(guó)外，中國(guó)3D打印的2C市場(chǎng)幾乎完全還沒開始被普及，市場(chǎng)還在培育階段。

可能很多人覺得3D打印機(jī)很貴，一般人消費(fèi)不起，但其實(shí)價(jià)格因素并不是消費(fèi)時(shí)最關(guān)心的問題，相反更關(guān)心的是售后部分。

（廣州萬(wàn)眾創(chuàng)新科普日）

3D打印機(jī)的同質(zhì)化情況嚴(yán)重，這時(shí)一對(duì)一的產(chǎn)品售后服務(wù)顯得尤為重要。“買了產(chǎn)品，就算是晚上十二點(diǎn)，只要客戶找到我們，我們的售后都能馬上提供解決方案”。

斯太克憑借為消費(fèi)者提供專業(yè)咨詢以及培訓(xùn)服務(wù)，在3D打印圈累積起了不錯(cuò)的口碑。斯太克在港臺(tái)、北美的3D打印個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)均取得一定的成績(jī)。

另一個(gè)需要抓的推廣重點(diǎn)是培訓(xùn)，在3D打印圈，技術(shù)的推廣還是欠缺，3D打印的服務(wù)和培訓(xùn)普及變得尤其重要。

（廣州中小學(xué)3D打印夏令營(yíng)活動(dòng)）

在學(xué)校做推廣是一個(gè)很好的突破口：

首先，可以幫助學(xué)生了解產(chǎn)品，通過“小手帶大手”的方式，把3D打印推薦給父母。雖不一定有銷售成效，但可以培養(yǎng)潛在用戶。

其次，F(xiàn)DM打印機(jī)最大的應(yīng)用場(chǎng)景就是學(xué)校。3D打印是培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力的一個(gè)好工具。斯太克通過興趣班的形式進(jìn)入廣東省各中小學(xué)學(xué)校，用理論和動(dòng)手實(shí)踐認(rèn)識(shí)3D打印機(jī)。類似于多年前的英語(yǔ)培訓(xùn)、類似當(dāng)下很火的編程教育，3D打印很可能就是下一代必備的生活技能。例如：有些專注在智能機(jī)器人制造的學(xué)校，還會(huì)用3D打印機(jī)去豐富機(jī)器人的裝備。

在當(dāng)下，醫(yī)療、航天航空、汽車等其他領(lǐng)域?qū)?D打印的應(yīng)用還處于一個(gè)概念，所以從技能教育領(lǐng)域切入消費(fèi)市場(chǎng)，從培養(yǎng)消費(fèi)觀念開始，落地為消費(fèi)者服務(wù)，才能讓3D打印走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

人人都買得起的1000元以下3D打印機(jī)是一個(gè)怎樣的存在

由于3D打印的生產(chǎn)配套完善，市場(chǎng)的培育和推廣已取得了一定成績(jī)。斯太克也有了生產(chǎn)出1000元以下家用3D打印機(jī)的基礎(chǔ)。采用基于FDM的方式的打印機(jī)硬件容易獲取，可以很好控制成本。 

3D打印是一個(gè)非常好的工具，可以解決很多以前解決不了的問題。可以將創(chuàng)意快速實(shí)現(xiàn)為實(shí)物，使以前無(wú)法想象的東西瞬間變成現(xiàn)成，可以幫助初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品迅速變成商品，實(shí)現(xiàn)小規(guī)模的試產(chǎn)，投放到市場(chǎng)檢驗(yàn)。不過3D打印目前還處于培育期，人們普遍對(duì)其認(rèn)識(shí)不足，距離爆發(fā)期還有一段距離，培育市場(chǎng)即搶占了市場(chǎng)，對(duì)于斯太克來(lái)說(shuō)這就是亟待解決的難點(diǎn)。

（小家電公司使用斯太克3D打印設(shè)計(jì)的電熱水殼）

(責(zé)任編輯：admin)

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