重慶城雕院設(shè)計(jì)的3D重慶方言雕塑 受訪者供圖

    商報(bào)記者 嚴(yán)薇

    馬克杯、人像雕塑、卡通人物、衣服、汽車……3D打印能“打”出來(lái)的產(chǎn)品遠(yuǎn)超于你的想象，這也讓3D打印迅速被人寄予厚望。甚至有人樂(lè)觀斷言,“3D打印”將會(huì)掀起一場(chǎng)新的工業(yè)革命。不過(guò)，商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，3D打印雖然“錢(qián)景”誘人,但由于成本高、技術(shù)門(mén)檻高，3D打印市場(chǎng)一直處于“萌芽”階段。在重慶眾多3D打印的創(chuàng)客中，城雕院就將重慶方言搭上了3D打印，賺足了人氣。

    創(chuàng)意 3D打印讓重慶言子秒懂

    隨著3D打印技術(shù)逐漸走進(jìn)普通消費(fèi)者的視線，3D打印也成為創(chuàng)客“炙手可熱”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在重慶從事10年美術(shù)教育培訓(xùn)的唐寧淵，就瞄上了這塊蛋糕。經(jīng)過(guò)一年籌備，唐寧淵于今年2月投資15萬(wàn)元，創(chuàng)辦了從事3D打印文化教育的微企“城雕院”。

    彼時(shí)，唐寧淵對(duì)3D打印的市場(chǎng)前景充滿信心。他認(rèn)為，人們的生活品質(zhì)和情趣越來(lái)越高,親朋好友相互贈(zèng)送一個(gè)3D人像、藝術(shù)品,將成為一種潮流。

    然而，公司開(kāi)業(yè)3個(gè)月，由于宣傳推廣渠道少，產(chǎn)品定位不明確，砸下了五六十萬(wàn)元的“血本”，卻沒(méi)接到一個(gè)訂單。

    偶然間，一位外地朋友聽(tīng)到唐寧淵說(shuō)的一句重慶方言“牙刷”，不明白意思，向他詢問(wèn)。“何不將重慶方言和3D打印結(jié)合起來(lái)？融入地方文化特色，或許能打開(kāi)市場(chǎng)。”唐寧淵和團(tuán)隊(duì)商量后，一拍即合，決定集中“火力”專做重慶方言系列產(chǎn)品。

    “仙人板板”、“牙刷”、“丁丁貓”……這些地道的重慶方言，陸續(xù)被唐寧淵及其團(tuán)隊(duì)通過(guò)3D打印，用人物、動(dòng)物、圖案“添油加醋”，讓外地人也能一看就懂。

    頗具本土特色的方言系列3D打印雕塑，很快受到市場(chǎng)青睞。如今，僅這些方言系列的3D打印雕塑，月銷量就達(dá)50~60個(gè)。同時(shí)，還引來(lái)上百萬(wàn)元的天使投資。目前，出租車公司、商業(yè)地產(chǎn)公司也正與其洽談合作，準(zhǔn)備將方言系列3D打印雕塑，打造成重慶文化推廣的“新符號(hào)”。

    推廣 借力展會(huì)媒體以小博大

    事實(shí)上，在創(chuàng)業(yè)之初，宣傳推廣也曾讓唐寧淵十分煩惱。

    “公司資金少，沒(méi)辦法大量在電視、報(bào)紙上投放廣告。”唐寧淵稱，公司開(kāi)業(yè)后，投入數(shù)萬(wàn)元建立公司網(wǎng)站，發(fā)微博，找一些網(wǎng)絡(luò)推廣公司寫(xiě)軟文，然而瀏覽的用戶甚少，成交更是幾乎沒(méi)有。

    “恰好那時(shí)了解到，市工商局、市財(cái)政局為小微企業(yè)創(chuàng)造更多開(kāi)拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與平臺(tái)，出臺(tái)補(bǔ)貼辦法，予以小微企業(yè)會(huì)展活動(dòng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助，每年最高可補(bǔ)助展位費(fèi)3萬(wàn)元，就去申請(qǐng)參展。”唐寧淵稱，文博會(huì)、西部動(dòng)漫節(jié)，展會(huì)不僅讓產(chǎn)品亮相，也吸引了合作單位進(jìn)行意向洽談，學(xué)習(xí)了大企業(yè)宣傳、展示的技巧。

    不僅如此，借力展會(huì)，重慶城雕院憑借特色的方言系列3D打印產(chǎn)品，也吸引了媒體的目光。通過(guò)《重慶商報(bào)》等媒體的新聞報(bào)道，引來(lái)了越來(lái)越多的合作伙伴，也提升了在普通市民間的知名度。

    隨后，唐寧淵參加了《重慶商報(bào)》組織的“我是創(chuàng)客”創(chuàng)業(yè)大賽，引來(lái)了天使投資。

    瓶頸 成本高市場(chǎng)還待培育

    盡管如今重慶城雕院的經(jīng)營(yíng)逐漸步入了“快車道”，但唐寧淵坦言，3D打印要想拓展市場(chǎng)，還需邁過(guò)幾道坎。

    “由于售價(jià)較高，看客遠(yuǎn)比實(shí)際買(mǎi)家要多。”唐寧淵說(shuō)，目前，設(shè)備、材料等成本高企。國(guó)產(chǎn)的3D打印機(jī)最低也要1萬(wàn)元，且大多只能打印金屬和ABS材料，每臺(tái)機(jī)器只能打印一種材料,無(wú)法實(shí)現(xiàn)打印材料的自由切換。國(guó)際上先進(jìn)的3D打印機(jī)能切換多種材料進(jìn)行打印，但購(gòu)置成本則很高，起碼100萬(wàn)元以上。此外，3D打印還需要數(shù)據(jù)建模知識(shí)，經(jīng)過(guò)制作數(shù)字模型、掃描設(shè)備制作“粗稿”,再反復(fù)多次進(jìn)行復(fù)雜的修改，最后打印，需要較好的掃描設(shè)備。此外，耗材也多是進(jìn)口。這些高昂的成本，導(dǎo)致產(chǎn)品售價(jià)較高。

    同時(shí)，3D打印屬于一個(gè)新興市場(chǎng)，培育消費(fèi)群體，還需要個(gè)過(guò)程，這需要讓消費(fèi)者在觀念上接受，為其營(yíng)造體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)所。唐寧淵稱，目前，公司免費(fèi)將3D打印機(jī)引入學(xué)校，讓學(xué)生近距離體驗(yàn)，通過(guò)口碑傳遞產(chǎn)品與品牌。

    此外，唐寧淵還稱，產(chǎn)品也需要不斷創(chuàng)新，提供定制服務(wù)。公司在逐步將重慶山城、火鍋、美女等文化元素融入3D打印產(chǎn)品。

    點(diǎn)評(píng)

    宣傳推廣要“量體裁衣”

    重慶工商大學(xué)特聘MBA教授姜維表示，將重慶本土方言用3D雕塑的形式記錄和展現(xiàn)，屬于創(chuàng)意點(diǎn)子，有較大的商業(yè)價(jià)值，可考慮定位旅游紀(jì)念品，向市場(chǎng)推廣。在推廣時(shí)，要選擇適合自己的廣告方式，精準(zhǔn)投放。例如一些競(jìng)爭(zhēng)較大、大家熟知的行業(yè)企業(yè)，應(yīng)選擇受眾面較大的平臺(tái)；一些科技類的、目標(biāo)客戶較明確的產(chǎn)品，則應(yīng)選擇專業(yè)活動(dòng)、展會(huì)，甚至面向客戶群舉辦論壇等，進(jìn)行廣告宣傳；此外，新興廣告方式的興起，晚會(huì)、場(chǎng)景植入、體驗(yàn)式的廣告方式也是不錯(cuò)的選擇。

    同時(shí)，可考慮與房地產(chǎn)、影樓等關(guān)聯(lián)企業(yè)合作。

    姜維還說(shuō)，重慶消費(fèi)者對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的感知度較其他沿海城市而言偏低。小微企業(yè)在設(shè)計(jì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品時(shí)應(yīng)更加大眾化，同時(shí)應(yīng)偏向于提高技術(shù)含量。

    掃二維碼入駐可享專業(yè)品牌孵化

    商報(bào)記者了解到，大部分創(chuàng)客都會(huì)遭遇項(xiàng)目剛面世，卻得不到他人信賴，推廣營(yíng)銷難的尷尬困境，亟需借助專業(yè)平臺(tái)對(duì)品牌孵化，提升知名度，拓展銷路。重慶商報(bào)創(chuàng)客新品匯就是這樣一個(gè)平臺(tái)。該平臺(tái)將依托重慶商報(bào)創(chuàng)客匯聚合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資源，直接面向市場(chǎng)和消費(fèi)者，為創(chuàng)客提供品牌發(fā)布、新品試用、商品調(diào)研、市場(chǎng)對(duì)接等服務(wù)。

    新品匯相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，創(chuàng)客目前還可免費(fèi)入駐，入駐方式為直接掃描創(chuàng)客新品匯二維碼，進(jìn)入界面，點(diǎn)第三個(gè)菜單“我要加入”進(jìn)行注冊(cè)，然后提交資料自助入駐平臺(tái)。

    而通過(guò)該微信公眾號(hào)，企業(yè)也可詳細(xì)了解如何報(bào)名參加創(chuàng)客新品集市、如何進(jìn)入商報(bào)創(chuàng)客品牌孵化計(jì)劃、如何在商報(bào)創(chuàng)客匯其他活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置推廣位等，以及往期創(chuàng)客新品集市的現(xiàn)場(chǎng)效果展示。

(責(zé)任編輯：admin)

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