3D Systems為什么關掉消費級3D打印市場？
日前，3D Systems公司宣布關閉其消費級在線市場Cubify.com，并停止零售3D打印產品，包括家居、珠寶和日用品等。3D Systems撤出“消費級”市場，將戰略重心放在專業級和工業級3D打印市場。
“ 之前走訪了國內的3D打印企業，不少企業之前也花費了很多時間浪費在消費品市場，近幾年才發現3D打印的真正市場潛力在工業端。不少企業董事長和總經理表示3D打印行業水很深，他們必須保持前瞻性和精明的市場洞察力，不可盲目跟風或者跟著感覺走，這些都容易一招不慎、全盤皆輸。
我們知道國內的3D打印行業發展普遍晚于國外幾個節拍，國外的教訓剛好是國內企業避免走太多彎路的警示燈。本期，一起來看看3D Systems”
針對3D Systems關閉Cubify.com的深層次原因，本站特從行業發展趨勢、Cubify自身狀況以及3D Systems自身財務狀況為谷粉展開全面分析。
行業發展趨勢－市場潛力在工業級
國際上，打印速度與價格有一定的正相關性，打印速度方面，焊接技術的打印機速度高、價格也貴。吹粉技術在同樣的速度情況下價格跨度比較大。對于類似速度的SLM選擇性激光熔融技術來說，EBM電子束熔融技術的價格高一些。
未來10年的打印機價格與市場份額趨勢將呈現V型曲線趨勢，目前價格區間在3萬美金到30萬美金的打印機占據了64％的市場份額，未來10年由于高端金屬類打印機的市場增長，價格區間在3萬美金到30萬美金的打印機的市場份額將下降到43％。
圖片來源：IDTechEx
當前3D Systems的工業級打印機跨越塑料與金屬兩大領域，從專利層面、應用領域滲透、品牌知名度等方面搭建競爭壁壘，可以說具備可持續的發展優勢。
在線市場發展趨勢－大平臺擠掉小平臺
3D打印服務平臺需靠譜，如何靠譜需要看核心競爭力，具體解決了市場上存在的什么痛癢。
將來，以大數據為支撐，具有獨特算法的智能化的3D打印服務平臺才能生存下來。Cubify.com屬于3D Systems公司，僅僅是一個在線的銷售終端，而并非獨立的中立平臺，并且并不具備獨特的軟件和算法優勢，這一切都局限了其發展。僅僅做為公司的一個在線銷售渠道，沒有核心競爭力，這樣的平臺遲早要被關掉。
市場定位需清晰－具向上的增長空間
3D打印在線平臺一直是個看上去很美，實則挑戰巨大的領域。拿運營得比較成功得3dhubs來看，其可持續性的發展來自于其十分清晰的市場定位：平臺在中間，一側鏈接世界范圍內的消費類打印機，另一側鏈接尋求打印服務的企業和設計師。其核心競爭力在于中立與聚焦服務，不偏向于任何一家打印機，而且只提供打印服務，不提供打印機和耗材的銷售。
當然，隨著走進社區的微工廠的出現，以及3D打印進入家庭的趨勢蔓延，下一步有多少需要通過網絡來找到你身邊的打印機這樣的市場需求，這樣的頻次和用戶黏性有多大？3D科學谷對3dhubs的商業模式亦持有觀望態度。
相比之下，Cubify.com按理說做為3D Systems面向消費類市場的渠道終端，既銷售Cube 3D打印機、3D打印耗材、又銷售種類繁多的3D打印物品，包括家居裝飾、時尚飾品和玩具等，具有不中立的角色。
然而，Cubify又不甘心做在線終端，亦希望往平臺方面發展，對接了很多具有個性的設計師。這樣模糊的市場定位也注定Cubify的潛力不容樂觀。
價格接地氣？
市場營銷的4P戰略，Price-價格做為其中的一個P往往能成就一個企業的商業模式是否能在市場上存活下去。而活的好與不好，則與其他的幾個P，產品、渠道以及溝通更相關。
圖片：Cubify上近萬美元的椅子和桌子
雖然桌面型打印機不貴，但對C端的小東小西，包括家居產品，應該說Cubify.com上面的價格是極其昂貴的，在美國的年輕人中的富人階層都紛紛過上連帽衫＋牛仔褲的快捷生活，而把更多的時間用于鍛煉、讀書和社交這樣的時代背景下，好看又實用的廉價大賣場到處有的社區環境下，如此昂貴的價格與C端相結合恐怕十分不接地氣。
資金鏈
3D打印行業外熱內冷，不僅是3D Systems，大多數上市企業的財務報表都十分慘淡，我們不展開來看三大報表，亦不分析其現金流如何。但看earning per share就已經說明部分問題，3D打印行業全線負數，更有Stratasys這樣的earning per share為－24美金，平均到單個股票上公司的利潤為－24美金，與其25美金的股價相比，這樣的虧損可以說是驚人的。
雖然，我們理解這與這個行業在進入快速發展期的時候需要投入大量的研發預算，不斷通過自身擴大或者兼并收購的方式來打造競爭壁壘有關。但是，這其中的風險亦如警鐘敲響。
圖片：3D打印企業股票一覽
我們知道，資本市場是冷酷無情的，要在競爭中脫穎而出，擴張的過程亦需要聚焦，聚焦核心競爭力，聚焦最具潛力市場。所以說，在這種情況下科學谷認為，3D Systems關閉Cubify.com看似無奈，實則明智。
圖片：3D Systems股票一覽
(責任編輯：admin)
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