專訪德科總經理許木榮：探討中國3D打印發展沿革與未來發展
時間：2023-05-09 10:14 來源：南極熊 作者：admin 閱讀：次
時隔兩年，2023 Formnext+PM South China展會跨越兩年的等待最終定檔8月29-31日回歸深圳。
近日，對中國3D打印服務行業并肩前行的頭部企業之一深圳德科的當家人——許木榮總經理進行了一次深度專訪，深度探討許總見證下的中國3D打印發展沿革、市場方向與未來發展。
您為什么選擇服務模具行業？
2016年剛起步時德科的打印服務范圍非常多元化，未有特定的方向。但是第二年時意識到企業想要長遠發展還是需要專注于一個領域，洞察到未來3D打印應用在模具的巨大空間，以及全世界的模具產能在中國占據了半數甚至更多，中國也成為世界模具采購站�；诖耍驴埔闳贿x擇了成為模具行業的3D打印服務商。
請您給我們分享一下德科在3D打印行業的發展歷程吧
我們在2016年企業起步階段去跟客戶介紹3D打印時，99%的客戶表示不知道這項技術，剩下的極少數人一知半解，而且當時的模具人都是從事傳統模具制造十幾二十年，思維是非常傳統的。昂貴的造價和空白的實際應用案例，這些都是擺在我們面前的種種困難�！�
“我們花了很大了力氣去說服客戶，包括利用我的工作背景還有人脈資源去逐步說服。我記得我們16年3月份開始到年終，10個月的時間，就做大概400多件，月均10件的產量，如果用投入和回報來算在當時算是很低的。”
通過困難重重前面3-4年的積累與摸索，德科逐漸建立了信心。
“第一年400多件，第二年就打了1000多件，去年2022年第七年就做了差不多2萬件模具工件。今年是第八年，我們估計今年應該增長應該大概30~40%。從第一年到現在，過去這7年里面，我們累計打印差不多將近6萬件的模具工件，同時也積累了大量的數據和案例，這個就是我們的優勢了。
在從無到有的過程，有些客戶可能花兩三年，有些客戶也可能在一年之內轉變過來，例如我們有客戶是做醫療的，他們去年花了200多萬在3D打印工件，但是他的回報是1000多萬，用客戶的話說就是他們節省了報廢率又增加了良率，也縮短了生產周期，總體回報大概是5倍，這些是這些年模具客戶越來越接受3D打印的原因”
請您與我們列舉一個特別值得分享的3D打印應用案例？
說到目前3D打印模具的應用行業，許總與我們首先談到的是電子煙行業。
“中國乃至世界電子煙95%的產能在深圳，而電子煙是離不開3D打印的，因為它的產品結構設計的就非常適合3D打印，如果不用3D打印，電子煙的模具周期非常長，我們2018年就開始大規模應用在電子煙模具行業，我們可以做到把它的周期從40多降到25，也就是說企業可以少開一半的模具，質量和良率都有質的提升，所以電子煙是非常典型應用行業”
對于新能源汽車、醫療、玩具與鞋模行業，許總也分享了他對這些行業的看法與展望。
“因為中國人民收入的增加以及對健康關注度的提升，催生了龐大的醫療市場，所以3D打印在醫療這個行業的應用前景是非常大的，我們也有好幾個醫療的客戶在慢慢轉型應用3D打印技術。假設每天周期縮短10%，就意味著收入增加10%。對比投入在3D打印的費用，這個是非�？捎^的回報�！�
“可能有些人覺得3D打印應用只是高端的，但是不是的，除了在汽車、醫療的高端模具上有用，但其實我們也有玩具和鞋模行業的應用客戶�！�
您如何看待3D打印行業在中國及華南應用市場的發展？
許總表示中國的市場很大，華南地區優勢明顯。
“雖然中國3D打印應用起步比較慢，但是中國的模具產能能夠占到全世界一半以上，市場的空間和體量是非常大的，至于以地域性來講，我覺得華南的企業是最敢冒險的，最可以接受失敗的而且反應也比較快，思路也比較開放，相對于長三角的企業談了幾周或者幾個月后才會打樣，珠三角可能早上談的下午就下單干了。所以你們會看到我們目前70%的客戶在珠三角這一塊”
雖然中國發展起步較晚，但積累快速，目前德科的年產量已突破兩萬，在國外是難以實現的，產量高意味著經驗和實際應用案例和數據的豐富性，從市場體量到發展速度，中國3D打印都積累了一定的優勢。
“歐美的企業做模具企業，一個模具廠就是十幾二十個人，也就是一年就做十幾套模具，其中又有20%-30%的模具有機會用到3D打印，換句話說一個廠10年才不到50套3D打印的應用模具。在中國可能隨便一個廠1年就干過他們十年了。這個體積是完全天地的差距，像我們去年一年做了2萬多3D打印模具工件，在歐美你估計找不到一家，估計整個國家一年加起來也不一定有這么多。此外日本的市場也是相對保守，上周我在日本碰到了一個打印服務公司，他們說自己是日本的NO.1,但是他們只有4臺設備，一個月也就打十幾件，他們認為他們很了不起，但是我說在中國他們可能排不上號”
您如何看待3D打印服務行業的格局及發展前景？
許總表示在16年的時候，競爭對手也就是10個手指頭都不夠，今天實際是連手腳算上也都超過了，但是許總認為3D模具服務行業的蛋糕足夠大，能容得下這么多的競爭對手。同事許總也認為更多人的參與，是對行業有促進的作用，如果一個行業只有幾家，也就是說這個行業很難做起來。許總也是勉勵大家應該有那種接受失敗的勇氣，鼓勵每個企業應是想辦法去普及3D打印的應用，讓更加多的應用行業企業家和高管去認識3D打印技術怎么去應用，這對大家都是好事。這也體現了許總作為一個行業先行者的責任與優秀企業家寬廣的格局。
最后，請您跟我們分享一下對3D打印設備商與材料商寄語？
作為離終端用戶與3D設備及材料廠商的用戶，許總認為未來兩三年的材料價格也是一定會跌超過100塊一公斤，如果低于100一公斤就跟傳統鋼料的成本差不多了；對于3D打印設備，許總肯定也是往大設備和多激光發展的，同時也是希望設備的價格也能降下來。只有材料和設備的價格降下來，終端用戶才有更愿意嘗試使用，試錯和失敗的成本降低了，量就會起來，量起來行業就更加繁榮。
近日，對中國3D打印服務行業并肩前行的頭部企業之一深圳德科的當家人——許木榮總經理進行了一次深度專訪，深度探討許總見證下的中國3D打印發展沿革、市場方向與未來發展。
△德科總經理許木榮
作為中國3D打印服務的領軍企業，德科自2016年來深耕3D打印行業；服務模具行業則始終貫穿許總30多年的職業生涯。您為什么選擇服務模具行業？
2016年剛起步時德科的打印服務范圍非常多元化，未有特定的方向。但是第二年時意識到企業想要長遠發展還是需要專注于一個領域，洞察到未來3D打印應用在模具的巨大空間，以及全世界的模具產能在中國占據了半數甚至更多，中國也成為世界模具采購站�；诖耍驴埔闳贿x擇了成為模具行業的3D打印服務商。
請您給我們分享一下德科在3D打印行業的發展歷程吧
我們在2016年企業起步階段去跟客戶介紹3D打印時，99%的客戶表示不知道這項技術，剩下的極少數人一知半解，而且當時的模具人都是從事傳統模具制造十幾二十年，思維是非常傳統的。昂貴的造價和空白的實際應用案例，這些都是擺在我們面前的種種困難�！�
“我們花了很大了力氣去說服客戶，包括利用我的工作背景還有人脈資源去逐步說服。我記得我們16年3月份開始到年終，10個月的時間，就做大概400多件，月均10件的產量，如果用投入和回報來算在當時算是很低的。”
通過困難重重前面3-4年的積累與摸索，德科逐漸建立了信心。
“第一年400多件，第二年就打了1000多件，去年2022年第七年就做了差不多2萬件模具工件。今年是第八年，我們估計今年應該增長應該大概30~40%。從第一年到現在，過去這7年里面，我們累計打印差不多將近6萬件的模具工件，同時也積累了大量的數據和案例，這個就是我們的優勢了。
在從無到有的過程，有些客戶可能花兩三年，有些客戶也可能在一年之內轉變過來，例如我們有客戶是做醫療的，他們去年花了200多萬在3D打印工件，但是他的回報是1000多萬，用客戶的話說就是他們節省了報廢率又增加了良率，也縮短了生產周期，總體回報大概是5倍，這些是這些年模具客戶越來越接受3D打印的原因”
請您與我們列舉一個特別值得分享的3D打印應用案例？
說到目前3D打印模具的應用行業，許總與我們首先談到的是電子煙行業。
“中國乃至世界電子煙95%的產能在深圳，而電子煙是離不開3D打印的，因為它的產品結構設計的就非常適合3D打印，如果不用3D打印，電子煙的模具周期非常長，我們2018年就開始大規模應用在電子煙模具行業，我們可以做到把它的周期從40多降到25，也就是說企業可以少開一半的模具，質量和良率都有質的提升，所以電子煙是非常典型應用行業”
對于新能源汽車、醫療、玩具與鞋模行業，許總也分享了他對這些行業的看法與展望。
“因為中國人民收入的增加以及對健康關注度的提升，催生了龐大的醫療市場，所以3D打印在醫療這個行業的應用前景是非常大的，我們也有好幾個醫療的客戶在慢慢轉型應用3D打印技術。假設每天周期縮短10%，就意味著收入增加10%。對比投入在3D打印的費用，這個是非�？捎^的回報�！�
“可能有些人覺得3D打印應用只是高端的，但是不是的，除了在汽車、醫療的高端模具上有用，但其實我們也有玩具和鞋模行業的應用客戶�！�
您如何看待3D打印行業在中國及華南應用市場的發展？
許總表示中國的市場很大，華南地區優勢明顯。
“雖然中國3D打印應用起步比較慢，但是中國的模具產能能夠占到全世界一半以上，市場的空間和體量是非常大的，至于以地域性來講，我覺得華南的企業是最敢冒險的，最可以接受失敗的而且反應也比較快，思路也比較開放，相對于長三角的企業談了幾周或者幾個月后才會打樣，珠三角可能早上談的下午就下單干了。所以你們會看到我們目前70%的客戶在珠三角這一塊”
雖然中國發展起步較晚，但積累快速，目前德科的年產量已突破兩萬，在國外是難以實現的，產量高意味著經驗和實際應用案例和數據的豐富性，從市場體量到發展速度，中國3D打印都積累了一定的優勢。
“歐美的企業做模具企業，一個模具廠就是十幾二十個人，也就是一年就做十幾套模具，其中又有20%-30%的模具有機會用到3D打印，換句話說一個廠10年才不到50套3D打印的應用模具。在中國可能隨便一個廠1年就干過他們十年了。這個體積是完全天地的差距，像我們去年一年做了2萬多3D打印模具工件，在歐美你估計找不到一家，估計整個國家一年加起來也不一定有這么多。此外日本的市場也是相對保守，上周我在日本碰到了一個打印服務公司，他們說自己是日本的NO.1,但是他們只有4臺設備，一個月也就打十幾件，他們認為他們很了不起，但是我說在中國他們可能排不上號”
您如何看待3D打印服務行業的格局及發展前景？
許總表示在16年的時候，競爭對手也就是10個手指頭都不夠，今天實際是連手腳算上也都超過了，但是許總認為3D模具服務行業的蛋糕足夠大，能容得下這么多的競爭對手。同事許總也認為更多人的參與，是對行業有促進的作用，如果一個行業只有幾家，也就是說這個行業很難做起來。許總也是勉勵大家應該有那種接受失敗的勇氣，鼓勵每個企業應是想辦法去普及3D打印的應用，讓更加多的應用行業企業家和高管去認識3D打印技術怎么去應用，這對大家都是好事。這也體現了許總作為一個行業先行者的責任與優秀企業家寬廣的格局。
最后，請您跟我們分享一下對3D打印設備商與材料商寄語？
作為離終端用戶與3D設備及材料廠商的用戶，許總認為未來兩三年的材料價格也是一定會跌超過100塊一公斤，如果低于100一公斤就跟傳統鋼料的成本差不多了；對于3D打印設備，許總肯定也是往大設備和多激光發展的，同時也是希望設備的價格也能降下來。只有材料和設備的價格降下來，終端用戶才有更愿意嘗試使用，試錯和失敗的成本降低了，量就會起來，量起來行業就更加繁榮。
(責任編輯：admin)
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