文/吳偉

昨天接待了一位創(chuàng)業(yè)者，一坐下來就跟我抱怨：哎呀，我這個商業(yè)模式啊，每次見投資人都給人家說暈了，說著說著就沒興趣投資了。

我說，好，那你給我講講你的商業(yè)模式吧。

這位創(chuàng)業(yè)者就開始給我講，打算如何如何做。我聽完之后說：你這個模式挺好的啊，不應(yīng)該說暈投資人啊。

她說：不是，老師，我這是跟您說，就只把核心說了，我要是跟投資人說的話，我就得說全面了，一說全面，投資人就暈了。

我說那你也跟我說全面吧。于是她開始非常全面的闡述了自己的商業(yè)模式，果然，我就暈了。我說你的核心模式挺好的，講這一部分就行了的，為什么要講剩下這些亂七八糟的東西呢？

她說：我怕商業(yè)模式太簡單，投資人覺得我的項目沒有門檻。

這是創(chuàng)業(yè)團隊常犯的一個錯誤，以為自己的項目簡單了會被投資人看輕了。

但是，投資人并不是因為一個項目復(fù)雜而投資，而是因為一個項目有前途而投資。

qq的商業(yè)模式很簡單：做一個軟件，讓大家聊天，然后增值業(yè)務(wù)收費；淘寶的商業(yè)模式也很簡單：做一個平臺，讓大家在網(wǎng)上買賣東西，然后收廣告費；百度的商業(yè)模式也很簡單：做一個搜索引擎，讓大家方便的找到信息，然后競價排名。

他們的商業(yè)模式都很簡單，但就是這種簡單的商業(yè)模式，成就了中國互聯(lián)網(wǎng)三座山峰。

商業(yè)模式的復(fù)雜程度，并不是一個創(chuàng)業(yè)項目的護城河；怎樣做好這個商業(yè)模式，才是創(chuàng)業(yè)項目的護城河：現(xiàn)在你知道了騰訊的商業(yè)模式，但是你未必能在復(fù)制一個騰訊，因為你做不了那么好的用戶體驗；你知道了百度的商業(yè)模式，但是你未必能在做一個百度，因為你沒有那么好的搜索技術(shù)；你知道了阿里巴巴的商業(yè)模式，但是你未必能再做一個阿里巴巴，因為你沒那么好的銷售團隊。這些才是一個創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，也是一個投資人看重的地方。

用最短的時間讓投資人明白你要干什么，再用詳細的內(nèi)容講明白你要怎么干并證明你能干好，這是創(chuàng)業(yè)者面談投資人的正確方法；盡管并不能保證你一定會要到投資，但是它會讓你和投資人之間保持一個良好的互動和溝通，最差最差，投資人也能指出你項目上存在的缺陷，幫助你改進自己的項目。

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