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3D打印創(chuàng)業(yè)案例分析：失敗或成功都是經(jīng)驗(yàn)
時(shí)間：2014-03-13 13:21 來(lái)源：未知 作者：中國(guó)3d打印網(wǎng) 閱讀：次
目前，3D打印技術(shù)正逐步為世人所熟悉，越來(lái)越多的人開(kāi)始喜歡這個(gè)充滿樂(lè)趣的高科技手段。同時(shí)，3D打印在不少創(chuàng)業(yè)者眼中，是炙手可熱的新興項(xiàng)目。它的發(fā)展是否真的如火如荼呢？重慶首家3D打印館凡響時(shí)空負(fù)責(zé)人表示，他的打印館開(kāi)業(yè)4個(gè)多月通過(guò)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，由撒網(wǎng)捕魚(yú)式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變成專注人像打印，自稱已小有起色，但是至今仍虧本。在福州也有一家3D打印設(shè)計(jì)工作室，而這個(gè)工作室的主人，是三個(gè)剛走出大學(xué)校門不久的年輕人。其主要負(fù)責(zé)人張細(xì)明說(shuō)，以前在公司上班一個(gè)月的收入大概有七八千，后來(lái)大家合伙開(kāi)了設(shè)計(jì)工作室，每個(gè)人的收入也能過(guò)萬(wàn)元，但是自從把主要精力轉(zhuǎn)向3D打印行業(yè)以后，收入明顯地減少，有時(shí)候甚至入不敷出。
“全球3D打印產(chǎn)值從0到10億花了20年的時(shí)間，從10億到20億花了5年時(shí)間。” 3D打印對(duì)現(xiàn)有企業(yè)而言，要么是天使，要么是魔鬼。
一、福州3D打印工作室
福州3D打印工作室的主人是福建工程學(xué)院畢業(yè)生張細(xì)明和他的兩個(gè)同學(xué)。在涉足3D行業(yè)之前，張細(xì)明和他的伙伴們創(chuàng)辦了一家設(shè)計(jì)工作室。工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的他們?cè)诋厴I(yè)后，都找到了一份收入不錯(cuò)并且穩(wěn)定的工作。在工作了一年積攢了不少設(shè)計(jì)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)后，他們決定自己創(chuàng)業(yè)，于是創(chuàng)辦了一家設(shè)計(jì)工作室。
張細(xì)明和他的伙伴們共同經(jīng)營(yíng)一家3D打印工作室，盡管目前還是虧損狀態(tài)，但他們對(duì)這個(gè)行業(yè)十分看好
創(chuàng)辦工作室初期，他們主要負(fù)責(zé)給客戶做工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。一次偶然的機(jī)緣讓他們接觸了3D打印。有一次，有個(gè)客戶想定制一個(gè)市面上還沒(méi)有售賣的卡通玩偶送給女朋友作為生日禮物，于是他就和張細(xì)明合作，設(shè)計(jì)三維圖形，用3D打印機(jī)打印出來(lái)，最后拋光上色。這件獨(dú)一無(wú)二的玩偶得到了客戶的好評(píng)。從這次經(jīng)歷后，他們開(kāi)始關(guān)注3D打印，也漸漸觸及個(gè)性化定制這個(gè)業(yè)務(wù)。
有勇氣：辭去高薪來(lái)創(chuàng)業(yè) 入不敷出仍然樂(lè)觀
“我的夢(mèng)想是希望能成為國(guó)內(nèi)3D行業(yè)的佼佼者。”張細(xì)明說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)從事3D打印行業(yè)的企業(yè)還很少，省內(nèi)更是屈指可數(shù)，所以在這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)中，自己和伙伴們?cè)敢庾鱿瘸泽π返娜恕?/span>
張細(xì)明表示，因?yàn)閯倓偲鸩剑髽I(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)困難還很大，首先面臨的挑戰(zhàn)就是高成本和低利潤(rùn)。“我們這個(gè)規(guī)模不大的工作室，每個(gè)月辦公花銷大概需要1萬(wàn)元，再加上大家的人工成本，所以我們現(xiàn)在還是虧損狀態(tài)。”張細(xì)明說(shuō)，自從把主要精力轉(zhuǎn)向3D打印行業(yè)以后，收入明顯地減少，有時(shí)候甚至入不敷出。
盡管工作室的經(jīng)濟(jì)狀況還很拮據(jù)，但談起3D打印行業(yè)，張細(xì)明還是自信滿滿。他說(shuō)，任何一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)起步都是很困難的，一旦等這個(gè)行業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大了，比較早入行的就有優(yōu)勢(shì)，希望能成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者。
有遠(yuǎn)見(jiàn)：呼吁3D行業(yè)運(yùn)行規(guī)范 希望盡快制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
當(dāng)人們還在對(duì)3D行業(yè)十分好奇的時(shí)候，張細(xì)明卻看到了3D行業(yè)存在的潛在危機(jī)：這個(gè)行業(yè)的發(fā)展有未強(qiáng)先亂的苗頭，因?yàn)槟壳耙呀?jīng)出現(xiàn)了“山寨”的情況。“山寨的打印效果不好，但是他們走低端路線，價(jià)格比較便宜。”張細(xì)明說(shuō)，這樣一來(lái)會(huì)讓許多消費(fèi)者對(duì)3D打印失去興趣；同時(shí)低端的價(jià)格沖擊，還會(huì)讓正規(guī)的3D打印企業(yè)無(wú)法生存。
“行業(yè)的規(guī)范運(yùn)營(yíng)特別重要，這關(guān)系到一個(gè)行業(yè)是否能長(zhǎng)足發(fā)展的問(wèn)題。”張細(xì)明呼吁相關(guān)部門盡快出臺(tái)3D打印的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)他也希望政府部門能夠出臺(tái)一系列扶持3D打印行業(yè)的政策，如建設(shè)3D打印創(chuàng)業(yè)園，幫助這個(gè)剛剛起步的行業(yè)走上正軌。
二、重慶首家3D打印館
價(jià)格高訂單少 百萬(wàn)投資難回籠
作為重慶首家3D打印館，該館現(xiàn)在已擴(kuò)大店面，搬遷到北環(huán)附近。昨天，在新館里，記者看到櫥窗中展示的一對(duì)老年夫婦3D全彩合影。“這是七八月份到我們館里拍照的一對(duì)夫婦，都快80歲了，說(shuō)看到3D打印人像很逼真，做一個(gè)留紀(jì)念。”該打印館經(jīng)理朱小龍表示，公司開(kāi)業(yè)的前兩個(gè)月，由于缺乏宣傳意識(shí)，沒(méi)有主動(dòng)打開(kāi)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)新興事物并不了解，最初客戶量不大。
“加上3D打印人像成本很高，產(chǎn)品價(jià)位就高，很多市民接受不了。”打印一個(gè)十幾厘米高的3D全彩人像，最初定價(jià)在1000元以上，市民即使感興趣，也被嚇跑了。開(kāi)業(yè)四個(gè)多月以來(lái)，前來(lái)咨詢、看稀奇的人多，真正下單的人少。
另一方面，朱小龍算了一筆賬，前期籌備公司時(shí)，購(gòu)買3D打印機(jī)等設(shè)備、布置店面總共花了近百萬(wàn)元，加上每月支付3萬(wàn)多元的員工工資，3000多元的房租費(fèi)（以前在觀音橋是5000多元），以及水電費(fèi)等，支出很大。然而訂單少，資金回籠慢，目前還處于虧損狀態(tài)。
現(xiàn)在只做人像 幾百元制水晶雕
“最開(kāi)始的市場(chǎng)定位不明確，既做工業(yè)零部件，也做人像，現(xiàn)在我們只做人像。”朱小龍介紹，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查以及向成功企業(yè)取經(jīng)，他們選擇了3D人像這塊蛋糕，開(kāi)拓了新郎新娘婚紗3D照，公司贈(zèng)送員工的個(gè)性禮品，戀人互贈(zèng)的禮物等產(chǎn)品。
確定了目標(biāo)定位后，公司針對(duì)3D人像開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，除了最初的3D全彩人像外，又開(kāi)發(fā)了3D水晶內(nèi)雕，在水晶中利用激光等制作3D立體人像，“前期也是用3D掃描儀掃描人體外形，采集衣服、形態(tài)、顏色等各種信息，后期用電腦制成3D模型，再利用激光技術(shù)將該模型打印到水晶中。”
筆者看到了3D水晶內(nèi)雕成品，十分逼真。“開(kāi)發(fā)這個(gè)新產(chǎn)品主要目的，就是拉低價(jià)位。”朱小龍表示，3D水晶內(nèi)雕定價(jià)298元起，有300元、400元、600元等不同價(jià)位，市民相對(duì)比較容易接受。同時(shí)適當(dāng)降低了3D全彩人像的價(jià)位，幾百元就可以做一個(gè)微縮版人像。
還是虧本買賣 未來(lái)相當(dāng)有信心
除了價(jià)位調(diào)整，他們還利用微博、淘寶、微信等渠道宣傳，參加各種展銷會(huì)，并和房地產(chǎn)企業(yè)、影樓等合作，不斷打開(kāi)銷售渠道。比如，和房地產(chǎn)企業(yè)合作，由房地產(chǎn)企業(yè)買單，讓客戶到打印館免費(fèi)享受最前沿的3D打印技術(shù)，既新潮又賺足眼球。
他們選擇的市場(chǎng)已經(jīng)慢慢打開(kāi)了，培訓(xùn)學(xué)校、足球隊(duì)、影樓都在跟他們合作，“現(xiàn)在還沒(méi)有賺錢，但按照這個(gè)模式發(fā)展下去，我們充滿信心。”
此外，他們還開(kāi)展了附加業(yè)務(wù)，像加洗照片一樣，加洗3D人像，也就是說(shuō)，市民打印一次人像后，如果想再要一套或多套，可以到該打印館加洗，“因?yàn)橛鞋F(xiàn)成的數(shù)據(jù)、模型，價(jià)格肯定更便宜。”
新興行業(yè)創(chuàng)業(yè) 重在把握核心技術(shù)
作為新興行業(yè)迅速崛起的企業(yè)代表，該市第一家上市微企海龍動(dòng)漫設(shè)計(jì)董事長(zhǎng)彭亮表示，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路前，必須對(duì)自身優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)有清晰認(rèn)識(shí)，比如在技術(shù)上是不是有專利技術(shù)或核心技術(shù)，有沒(méi)有拓展銷售渠道的優(yōu)勢(shì)等，“這對(duì)未來(lái)發(fā)展有至關(guān)重要的作用。”
他說(shuō)，一個(gè)好的企業(yè)管理者一定要具備幾大要素：對(duì)公司發(fā)展思路很明確，懂人員管理和公司財(cái)務(wù)等。選擇新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，一定要有危機(jī)意識(shí)，“一定要有特色，否則很快就會(huì)被后來(lái)者超過(guò)，甚至替代。”
對(duì)于3D打印館采取與房地產(chǎn)、影樓合作的方式，彭亮表示認(rèn)可。他同時(shí)提醒經(jīng)營(yíng)者不要盲目擴(kuò)大，否則容易造成資金周轉(zhuǎn)困難，甚至資金鏈斷裂。
三、3D打印創(chuàng)業(yè)失敗后的自白
3D打印技術(shù)不斷地被吹捧，使得一些創(chuàng)業(yè)人士也爭(zhēng)相追逐，但在深入后卻不得不放棄，因?yàn)闆](méi)有形成真正的市場(chǎng)。
上述緣由正是創(chuàng)業(yè)者陳曉松(化名)退出3D行業(yè)的原因所在。據(jù)陳曉松介紹，3D打印機(jī)當(dāng)前的技術(shù)可以打印汽車零件、塑料玩具、巧克力糖果、服裝等物品，成本比傳統(tǒng)工藝低大概30%。
陳曉松在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)需求沒(méi)有網(wǎng)上炒得那么火，還沒(méi)有取代傳統(tǒng)工藝的跡象。“我原本準(zhǔn)備做高端汽車零部件的制造。但現(xiàn)在打印機(jī)的精度不夠，做出來(lái)的產(chǎn)品能否用到高速運(yùn)轉(zhuǎn)的汽車中是個(gè)問(wèn)題。而且一臺(tái)差不多的打印機(jī)要在60萬(wàn)以上，投資成本比較大。”
價(jià)格問(wèn)題同樣掣肘著3D打印的發(fā)展。
2013年初，全國(guó)首家3D打印體驗(yàn)館在北京工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地開(kāi)業(yè)，主要面向市場(chǎng)提供3D打印的體驗(yàn)，并且銷售3D打印機(jī)和3D打印出來(lái)的產(chǎn)品，但看客比實(shí)際購(gòu)買者要多。售價(jià)動(dòng)輒上萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元的3D打印機(jī)更是少人問(wèn)津。
陳曉松比較中意的打印機(jī)的型號(hào)為“ZPrinter650”，這也是目前市面上比較好的民用3D打印機(jī)，但價(jià)格相對(duì)昂貴。網(wǎng)上的報(bào)價(jià)是90萬(wàn)元∕臺(tái)。
據(jù)了解，已經(jīng)開(kāi)始代理銷售3D打印機(jī)的京東和淘寶賣家，它們每個(gè)月3D打印機(jī)的銷量?jī)H為個(gè)位數(shù)，甚至為零銷售。而且原材料價(jià)格都不菲，很多都是原裝進(jìn)口材料，毛重0.7公斤的ABS塑料標(biāo)價(jià)699元。
據(jù)陳曉松介紹，目前，一臺(tái)打印規(guī)格為20厘米以內(nèi)的進(jìn)口家用桌面3D打印機(jī)售價(jià)超過(guò)2萬(wàn)元，國(guó)產(chǎn)的也要1萬(wàn)元左右。除此之外，購(gòu)置了3D打印機(jī)之后，還需要學(xué)習(xí)相關(guān)的數(shù)據(jù)建模知識(shí)，否則，要么再花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元買一臺(tái)3D掃描儀，要么只能花錢請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)人員構(gòu)建數(shù)據(jù)模型或者從網(wǎng)上下載模型數(shù)據(jù)。
成本居高不下的根源在于打印材料的局限性。受材料限制，我國(guó)3D打印仍較多地應(yīng)用在建模和工業(yè)設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)領(lǐng)域。
而未來(lái)3D打印的發(fā)展方向則是在高端領(lǐng)域。 一位3D打印材料生產(chǎn)商不禁抱怨：“3D打印由設(shè)備、軟件、材料等三部分組成，其中材料是不可或缺的環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在業(yè)界主要研究的是設(shè)備和軟件，對(duì)材料研究還不夠重視。”
更加讓人擔(dān)憂的是，目前國(guó)內(nèi)3D打印用的金屬粉末基本被國(guó)外廠家壟斷。外國(guó)廠商在銷售3D打印設(shè)備的時(shí)候，基本都會(huì)搭售粉末產(chǎn)品，價(jià)格也較為昂貴，這在很大程度上限制了國(guó)內(nèi)3D打印產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(責(zé)任編輯：admin)
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