為什么會取名“君珀”二字？

    “其實(shí)，靈感來源于我對’Dream’和’Brave’兩個單詞發(fā)音的解讀。”君珀珠寶的創(chuàng)始人王寒向獵云說道。夢想加上勇敢。不僅是王寒對自己創(chuàng)意珠寶設(shè)計的一種理念解讀，也是切合自身勇敢逐夢的一種精神契合。王寒19歲開始在校創(chuàng)業(yè)，不到一年就撈得人生的第一桶金。君珀珠寶也從最初的珠寶設(shè)計＋３Ｄ打印特色服務(wù)模式再到以3D打印技術(shù)與AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)為特色的互聯(lián)網(wǎng)珠寶個性化定制。融合最新技術(shù)，增強(qiáng)交互體驗(yàn)，為客戶私人訂制打造輕奢精致生活。

 入局婚戒市場，依托技術(shù)，領(lǐng)先珠寶行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的新業(yè)態(tài)。

     入局婚戒市場，王寒根據(jù)市場發(fā)展前景獨(dú)辟蹊徑另謀商機(jī)。依據(jù)市場形勢觀察，珠寶消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)日趨年輕化，客戶的個性化與理念化意識也較往日明顯增強(qiáng)，他們對定制珠寶的認(rèn)可度在逐年提高。據(jù)新浪財經(jīng)、鳳凰財經(jīng)的報道顯示，僅我國80后青年消費(fèi)者，選擇定制婚戒的比重就從2010年的2.3%上升至2015年的24.5%，僅定制婚戒的市場規(guī)模便達(dá)230億元以上。

面對炙手可熱的市場，國內(nèi)私人定制珠寶公司大部分仍采取的是傳統(tǒng)的線下設(shè)計、手工制造，使得珠寶定制周期漫長、價格昂貴；組合化定制珠寶企業(yè)個性化程度低，都很難滿足廣大中產(chǎn)階級客戶的需求。

正是面對這樣的市場痛點(diǎn)，君珀采取O2O模式，通過自主搭建的網(wǎng)站平臺和APP開展遠(yuǎn)程設(shè)計和線上銷售，借助社交軟件、交互體驗(yàn)、3D打印模型等多種手段，在保證消費(fèi)者充分參與產(chǎn)品設(shè)計、表達(dá)個性需求的基礎(chǔ)上，降低設(shè)計流程的時間成本和溝通費(fèi)用，同時借助3D樹脂打印技術(shù)降低產(chǎn)品制造成本，滿足了輕奢級個性婚戒的需求，提前一步承接珠寶行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的新業(yè)態(tài)。

 從０到１，多維度把控打造私人專屬鉆戒

     抓住 “鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”經(jīng)典廣告語中的鉆石唯一屬性，王寒向獵云網(wǎng)展示著精美的設(shè)計圖紙，強(qiáng)調(diào)到君珀是致力于“從無到有定制有故事的珠寶”，依據(jù)客戶屬性需求，塑造情感理念，設(shè)計師著手為客戶量身定制私人專屬婚戒，真正的做到從０到１，從樣稿到模型客戶從頭一一把關(guān)，重在提高客戶的參與感和歸屬感。

     王寒說到，君珀珠寶的發(fā)展突破行業(yè)壁壘的優(yōu)勢在于，首先整合設(shè)計資源，滿足多元個性需求。將設(shè)計師事務(wù)所、獨(dú)立設(shè)計師、設(shè)計院校優(yōu)秀學(xué)生等設(shè)計資源引入自主搭建的君珀C2B定制平臺加以整合。目前已經(jīng)簽約了20幾位國內(nèi)外知名設(shè)計師。除了為Ｃ端客戶提供私人訂制設(shè)計，也會承接Ｂ端珠寶設(shè)計公司業(yè)務(wù)為其提供設(shè)計方案。

     第二，實(shí)時溝通互動、客戶參與程度高。客戶提交“個性需求”開始設(shè)計服務(wù)至產(chǎn)品完成，始終基于客戶對婚戒的個性化需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，設(shè)計師在平臺上與客戶“一對一”實(shí)時交流，客戶充分參與到產(chǎn)品設(shè)計的全過程，最大程度地確保成品的每個細(xì)節(jié)都源于客戶的設(shè)計靈感和需求；第三，多維度體驗(yàn)、產(chǎn)品個性化程度高。君珀珠寶在設(shè)計過程采取平面效果圖、CAD圖紙、虛擬交互、3D打印蠟?zāi)Ｋ姆N方式展示設(shè)計方案，能讓設(shè)計師的想法快速得到表達(dá)，客戶可以享受多維度體驗(yàn)；最后，在價格方面相比于傳統(tǒng)定制，互聯(lián)網(wǎng)個性化定制，遠(yuǎn)程設(shè)計、線上交流的服務(wù)方式極大減少了設(shè)計過程的時間消耗，降低溝通費(fèi)用。此外，采取3D打印省去了傳統(tǒng)的手工蠟?zāi)５窨汰h(huán)節(jié)，將單件開模費(fèi)用降低約24%，使得產(chǎn)品的整個制造周期由傳統(tǒng)定制的25天左右控制到一周左右。

 多媒體矩陣，線上線下全面布局，打響品牌知名度

     在宣傳推廣方面，君珀通過開展手繪分享、青年相親、全城表白等活動擴(kuò)大君珀的知名度和影響力。合作推廣上，注重尋求婚戀周邊的媒體端、企業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作推廣，現(xiàn)階段，公司已與水晶花房、錦上添、遠(yuǎn)游有方等品牌達(dá)成合作，共同拓展推廣渠道，降低客戶獲取成本，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。

當(dāng)前，君珀珠寶不僅入住淘寶、京東、微信等線上電商平臺，構(gòu)建自己的線上定制平臺。還在線下建立了自己第一家線下實(shí)體體驗(yàn)店。談到今年銷售規(guī)劃，王寒表示有望突破千萬的既定目標(biāo)。

     目前，君珀珠寶核心團(tuán)隊(duì)大概有十幾人。創(chuàng)始人王寒，武漢理工大學(xué)工業(yè)設(shè)計畢業(yè)，2016年獲得武漢洪山·嗅鈦第二屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎。在接下來規(guī)劃中，王寒強(qiáng)調(diào)：在未來3-5年內(nèi)，將君珀打造成為珠寶定制解決方案提供領(lǐng)域中的知名品牌，并且完成線上電商平臺與定制平臺的建設(shè)以及線下體驗(yàn)店布局。以線上帶動線下，形成“互聯(lián)網(wǎng)+”珠寶定制的商業(yè)閉環(huán)。

原標(biāo)題：《3D打印+AR體驗(yàn)，君珀珠寶從個性化婚戒切入，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”珠寶行業(yè)新業(yè)態(tài)》

(責(zé)任編輯：admin)

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