韓成效和佟星格相識于一場朋友的婚禮，現(xiàn)在正準備結婚。

2017年春節(jié)前，在大連創(chuàng)業(yè)的韓成效。

“畫的餅一輩子都吃不完，三輩子都夠了”，2017年春節(jié)前一見面，我的閨蜜佟星格就開門見山說起男朋友的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀。

說是畫餅，是因為創(chuàng)業(yè)初期，平臺一直沒有真正盈利。

她的男朋友韓成效，2013年碩士畢業(yè)于清華大學金融專業(yè)，2015年初在大連創(chuàng)辦了一個生鮮電商網(wǎng)站。

因為工作，我平時也會與一些創(chuàng)業(yè)者、投資者聊天。“假設我是投資人，你怎么說服我呢？”我這樣問韓成效。

他憨厚一笑，語氣平和：“我們都太熟了，所以我發(fā)揮不出來。”說完看向女友，兩人會心一笑。

他的創(chuàng)業(yè)故事，在篳路藍縷中更多了些平實。不過，伴隨著東北經(jīng)濟下滑、年輕人流失，未來并不可知。

初創(chuàng)的艱難

“你們年輕人怎么能在這兒貼小廣告，這都什么素質(zhì)啊，不知道這是城市牛皮癬哦”，一個老大爺喊住了正在公交站點涂糨糊的佟星格與韓成效。

那是在遼寧大連，2015年3月的一天深夜。天已漆黑，西北風打在臉上生疼。為了推廣網(wǎng)站，他們在近兩年的時間里，大概貼過近1萬份小廣告，發(fā)過不下10萬份傳單。

“其實臉上挺掛不住的，都是名校碩士畢業(yè)，都知道貼小廣告不好”，佟星格說這也是無奈之舉。

創(chuàng)業(yè)公司還小，韓成效和合伙人沒有多余的錢雇人。他的第一筆啟動資金是自己的積蓄，平臺現(xiàn)金流都用于擴展業(yè)務。現(xiàn)金流吃緊時，他就喝稀粥充饑，甚至把公交卡退掉，用退回的30元吃飯。

兩人既要適時調(diào)整公司戰(zhàn)略，還要負責營銷推廣，甚至親自采購、配送。

有一次，一家咖啡廳買了200斤的土豆、橙子等生鮮。那時他們還沒有車，只能坐公交去進貨、送貨。下車后，他們抬著200多斤的重物狂奔：“答應人家了，就一定要送去”。

因為資金有限，他們最近才開始雇傭配送員，但因平臺訂單量不大、工作辛苦，小伙子干了一個月就跑了，韓成效決定在春節(jié)后把工資從2000元漲到2800元。

等待資本的風

2015年下半年開始，全國O2O創(chuàng)業(yè)結束蜜月期，倒閉潮來臨。2016年，O2O持續(xù)退潮、熱錢撤出，靠補貼維持的O2O生存更是日益艱難。

在民間，東北被稱為“被天使遺忘的角落”。2016年9月10日，標準排名和優(yōu)客工場聯(lián)合發(fā)布了由騰訊研究院等多家國內(nèi)權威機構提供大數(shù)據(jù)支持的《2016中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報告》。報告顯示，2015年東北地區(qū)的創(chuàng)業(yè)融資金額倒數(shù)第二，只有31.76億元，僅高于西北地區(qū)。

其中，一向以開放著稱的大連2015年創(chuàng)業(yè)融資額只有6.66億元。

在這樣的背景下，曾有一位投資房地產(chǎn)的老板出資2000萬，但要求控股51%，韓成效覺得對方控股比例太高會影響創(chuàng)始人對公司的決策權，因此一直沒有敲定。

還有一次，一位投資人把他帶到了一個五星級酒店，在酒店宴會廳里講得慷慨激昂，說要尋找好項目，帶到上海總部去路演。不過，之前要先交一筆服務費。身邊很多創(chuàng)業(yè)者都交錢去了，“不排除確實有渴望成功的創(chuàng)業(yè)者受騙”，韓成效回憶說。

他甚至在公開報道中看到了大連投資圈的潛規(guī)則：借錢入股。就是說，投資者與創(chuàng)業(yè)者簽訂一份特殊的投資協(xié)議：以投資名義借錢，占據(jù)一定股份，幫助創(chuàng)業(yè)團隊拿到新一輪融資或掙到第一桶金之后，創(chuàng)業(yè)者需要將錢如數(shù)歸還，但投資者所持股份并不因此而被抵消。

在大連堅持兩年，韓成效不僅沒有等來資本的盛夏，也沒有迎來創(chuàng)業(yè)政策的春天。為數(shù)不多的一項政策紅利是，小微企業(yè)月銷售額3萬以內(nèi)免征增值稅和營業(yè)稅。

但是，平臺每月流水超出3萬元的部分依然要征收與其他商家一樣的10%以上的稅費。也就是說，對小微企業(yè)的扶持只在3萬元以內(nèi)。

下單多是南方人

2012年，韓成效在長沙也做類似的生鮮電商網(wǎng)站，一年后就開始盈利，每天訂單約500份，日流水3萬左右。

目前，大連已經(jīng)超過省會沈陽，是整個遼寧GDP排名第一的城市。但是，這幾年的經(jīng)濟增長勢頭，大連還是比不上同樣為二線城市的長沙。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的公布數(shù)據(jù)，2016年，大連GDP8150億元，增速6.5%；而今年1月的長沙市政府工作報告透露，2016年GDP達9250億元，增長9.4%(預計數(shù))。

一個細節(jié)是，據(jù)韓成效調(diào)查，在長沙，網(wǎng)站用戶以收入5000元以上的普通市民為主；在大連，網(wǎng)站主流用戶收入則在1萬元以上。

韓成效說，平臺上下單的以南方人居多。

他認為，南北方消費觀念、接受新鮮事物的能力有差別。在大連，很多人依然對網(wǎng)絡上購買生鮮這種消費方式持保守態(tài)度。有的市民看到廣告時，還問這是不是政府的民生工程。可見，創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)APP這些形態(tài)在很多當?shù)厝艘庾R里還沒那么普及。

現(xiàn)在東北人沒那么敢花錢了，很多在故鄉(xiāng)生活的同學、朋友這樣告訴我，這背后和東北的經(jīng)濟下行有關。就連城市中央最熱鬧的商業(yè)街，都有轉租、閉店的情況，沿街的飯店也關了不少。

創(chuàng)業(yè)之前，韓成效對東北的人口流失、年輕人在減少并不是沒有預期，但流失速度還是有點超出他的預料。

不走尋常路

作為清華大學金融系碩士畢業(yè)生，韓成效有機會在金融界找一份年薪五六十萬的工作。

在靠重工業(yè)起家的大東北，傳統(tǒng)觀念中的好工作無非是公務員、銀行。韓成效第一次登門拜訪時，向女朋友爺爺介紹自己的工作時說是“在網(wǎng)上賣水果蔬菜的”。

爺爺聽后似懂非懂。

父母也不支持韓成效的創(chuàng)業(yè)。公司最困難的時候，他向父母尋求資金支持也遭到拒絕，父母一直希望他找一份正式的工作。

他從小就習慣了不走尋常路，還是覺得創(chuàng)業(yè)最適合自己。第一次嘗試，在考研結束后的那個暑假。

他本想做高考報考志愿心理指導，不料只來了兩個學生。他不得不改成傳統(tǒng)的補課班，其他合伙人中途退出后，又堅持了幾個月，補課班才開始盈利。

韓成效總用這段經(jīng)歷鼓勵自己，“成功的人最終之所以成功，就是因為在困難時堅持了下來”。

他最初選擇做生鮮電商網(wǎng)站，是因為成本低、適合白手起家，而生鮮在流通環(huán)節(jié)每經(jīng)過一個中間商平均每斤就要加價5毛錢，如果做到產(chǎn)地直采，就能減少成本、降低價格。

韓成效覺得大連給了他一段腳踏實地磨練自己的時間。他希望，能夠改變每個家庭購買生鮮的方式。

最近，他們已能買下大連10輛公交車把手的廣告位了。每輛車廣告費每月200元，也是二線城市才有的厚道價格。

因為工作原因，我經(jīng)常見到雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者們在路演上高談闊論，我也看到政策、政府在雙創(chuàng)過程中的努力。

但是，韓成效卻告訴我一個不一樣的雙創(chuàng)故事，在不那么熱鬧的東北，也有年輕人在默默創(chuàng)業(yè)，沒有資本催化，靠蠻力努力支撐。我相信，如果能在資本寒冬里幸存下來，在高談闊論的創(chuàng)業(yè)者中，他們將會更沉著、更執(zhí)著。

【同題問答】

對現(xiàn)在的生活和現(xiàn)在的自己滿意嗎？為什么？

韓成效：對生活比較滿意，但對工作不滿意，還應該努力做好更多事情。

2016年，讓你印象最深刻的哭與笑，是什么？

韓成效：對我來說，最開心的事兒是裝修房子。最傷心的事兒，是2016年因為種種原因沒有結婚。

2017年有哪些要完成的小心愿？

韓成效：希望2017年能有更多時間陪我的女朋友，去各地玩一玩。

（來源：新京報 記者：劉素宏）

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