“賣的不是產(chǎn)品，是創(chuàng)意與感覺(jué)。”84年生的3D記夢(mèng)館執(zhí)行董事楊博智這樣形容他們的主推產(chǎn)品——全彩3D人像雕塑，“記夢(mèng)館就是通過(guò)3D技術(shù)將你最想留住的自己用雕塑的形式刻錄下來(lái)。”

3D記夢(mèng)館執(zhí)行董事楊博智。

半年時(shí)間內(nèi)，一群80后的創(chuàng)業(yè)者從開(kāi)設(shè)網(wǎng)站起步，隨后在武漢、北京、上海等國(guó)內(nèi)一線城市開(kāi)起了14家連鎖門店。如此發(fā)展速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了3D記夢(mèng)館的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最初的預(yù)想，“可能主要還是因?yàn)槲覀儚氖碌氖潜晃鞣矫襟w譽(yù)為將帶來(lái)‘第三次工業(yè)革命’的3D技術(shù)行業(yè)。”

近日，3D記夢(mèng)館執(zhí)行董事楊博智接受本報(bào)記者專訪，暢談他的團(tuán)隊(duì)投奔到這一新興行業(yè)后，如何一步一步開(kāi)拓市場(chǎng)，掀起中國(guó)制造業(yè)新一輪改革浪潮。

■ 本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 吳凌

“小伙伴喊我回武漢創(chuàng)業(yè)”

創(chuàng)業(yè)：自身設(shè)計(jì)專業(yè)+另辟蹊徑=3D

“楊博智，在上海待夠了就回武漢創(chuàng)業(yè)吧。” 2008年，楊博智響應(yīng)3個(gè)小伙伴的號(hào)召，在武漢成立了一家廣告設(shè)計(jì)公司。

“廣告設(shè)計(jì)畢竟屬于傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，要在短時(shí)間內(nèi)讓產(chǎn)值翻幾十倍太難了。”楊博智回想當(dāng)時(shí)的情景，大家都意識(shí)到，要做成“大事業(yè)”必須另辟蹊徑，“怎么才能在涉足一個(gè)全新領(lǐng)域的同時(shí)，又能與我們的專業(yè)技能結(jié)合起來(lái)呢？”

與傳統(tǒng)制造業(yè)的去除材料加工技術(shù)不同，3D打印遵從的是“加法原則”，可以直接將計(jì)算機(jī)中的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為模型，甚至直接制造零件或模具，不再需要傳統(tǒng)的刀具、夾具和機(jī)床。

“西方媒體把這種實(shí)體自由成形制造技術(shù)譽(yù)為將帶來(lái)‘第三次工業(yè)革命’的新技術(shù)。”楊博智表示，但在國(guó)內(nèi)，3D打印技術(shù)還只停留在媒體口中，“我們自己在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)可以與這項(xiàng)新技術(shù)很好地結(jié)合起來(lái)”。自此，楊博智選擇了以受眾面廣的照相館為切入點(diǎn)，進(jìn)軍3D行業(yè)，主推3D人像定制、3D模具、3D禮品盒等產(chǎn)品。

通過(guò)三維掃描、電腦建模、機(jī)器打印差不多三個(gè)步驟，兩個(gè)小時(shí)，便能打印一個(gè)惟妙惟肖的自己。讓楊博智想象不到的是，2013年2月，3D照相館網(wǎng)站正式上線后，平均每月可接到單價(jià)3000到8000元之間的訂單達(dá)300份，每天更有30至50位來(lái)自全國(guó)各地的客戶前來(lái)咨詢。

“我們知道，這條路走對(duì)了。”楊博智笑了。

“開(kāi)工就無(wú)回頭箭”

打基礎(chǔ)：三次大調(diào)整，公司初具規(guī)模

第一次大的調(diào)整是今年5月，正式入駐光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，建立了全新的3D記夢(mèng)館實(shí)體體驗(yàn)店。楊博智說(shuō)：“入駐后，享受到了很多省級(jí)科技企業(yè)孵化器的優(yōu)惠政策。”

第二次大調(diào)整，由粗放型管理轉(zhuǎn)為精細(xì)化管理。

“你們團(tuán)隊(duì)這么年輕？”“你們的產(chǎn)品這么貴，有人買嗎？”這是楊博智在創(chuàng)業(yè)之初聽(tīng)到最多的兩個(gè)質(zhì)疑。沒(méi)想到半年時(shí)間內(nèi)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在武漢、北京、上海等國(guó)內(nèi)一線城市擁有14家連鎖門店。

目前，3D記夢(mèng)館的業(yè)務(wù)范圍也由民用級(jí)3D打印應(yīng)用，拓展到工業(yè)級(jí)和醫(yī)學(xué)級(jí)的3D打印應(yīng)用。楊博智介紹，“將產(chǎn)品的圖紙階段和成品階段的開(kāi)發(fā)周期大大短縮。”一輛汽車從草圖到成品可能需要5年左右，但用3D打印技術(shù)6個(gè)月就可實(shí)現(xiàn)。醫(yī)學(xué)級(jí)3D打印應(yīng)用，則可以提前將病灶打印出來(lái)，幫助醫(yī)師進(jìn)行術(shù)前研究，大大降低手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

“我們主要是通過(guò)不斷改進(jìn)技術(shù)，使價(jià)格更親民。”3D記夢(mèng)館也由中高端人群，慢慢拓展到80、90后人群，包括學(xué)生、年輕情侶、新婚夫婦等，主推個(gè)性化人像產(chǎn)品，價(jià)格在390元到3680元之間。

第三次大調(diào)整，就是全力打造3D打印云工廠這一平臺(tái)。通過(guò)與一家上市公司合作的形式，來(lái)進(jìn)一步整合資源，拓寬發(fā)展空間。

“開(kāi)工就無(wú)回頭箭。”楊博智說(shuō)，我總是告誡同事，不要放大問(wèn)題，更不要擱置問(wèn)題。

“帶來(lái)制造業(yè)的第三次工業(yè)革命”

發(fā)力：全力打造3D打印云工廠

“3D打印云工廠具體說(shuō)，就是用云工廠來(lái)統(tǒng)一承載民用級(jí)、工業(yè)級(jí)、醫(yī)學(xué)級(jí)3D打印技術(shù)，從而降低成本。”楊博智用一句話解釋3D打印云工廠的概念。

3D打印能將“非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。”也就是將每個(gè)消費(fèi)者定制化的私人產(chǎn)品在工廠里實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的生產(chǎn)加工，通過(guò)大批量的生產(chǎn)從而降低成本。楊博智的規(guī)劃是，由于國(guó)內(nèi)的3D打印技術(shù)目前尚無(wú)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們先構(gòu)建自己企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，再普及成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，“成為率先進(jìn)軍3D打印行業(yè)的領(lǐng)頭羊式企業(yè)。”

“自造”和“智造”是楊博智對(duì)3D打印云工廠的另一番解釋，即消費(fèi)者將來(lái)可以自己設(shè)計(jì)、加工，將想象的產(chǎn)品變成成品，讓自己“心想事成”。

楊博智對(duì)“自造”的理解是，如果你想換個(gè)新的手機(jī)殼，只需去3D記夢(mèng)館的網(wǎng)站選擇顏色、材質(zhì)、圖案后，下單付款，即可在家等收貨。

楊博智眼中的“智造”是，“讓設(shè)計(jì)師直接變成了賣方。”設(shè)計(jì)行業(yè)以前需要拿著設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品去找廠商。但現(xiàn)在，有了3D打印技術(shù)，設(shè)計(jì)師可以直接銷售自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

“3D打印技術(shù)改變了傳統(tǒng)商業(yè)模式。”楊博智坦言，“西方國(guó)家認(rèn)為，這項(xiàng)技術(shù)會(huì)帶來(lái)‘第三次工業(yè)革命’”。

“我更愿意看成是一次機(jī)遇”

未來(lái)：3D打印為商品個(gè)性化帶來(lái)廣闊市場(chǎng)

越來(lái)越多的領(lǐng)域正利用3D打印技術(shù)創(chuàng)造神奇，盡管種種跡象顯示數(shù)字化制造業(yè)時(shí)代正在臨近，但對(duì)于3D打印機(jī)而言，距離工業(yè)規(guī)模應(yīng)用甚至飛入尋常百姓家，還有一段路要走。大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用依然存在繞不過(guò)去的坎，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“除精密度外，原材料成本過(guò)高是最大的問(wèn)題”。

楊博智卻說(shuō)，既然這是目前暫時(shí)解決不了的一個(gè)問(wèn)題，何必不換種思維看待？“我更看好3D打印技術(shù)帶來(lái)的無(wú)限機(jī)遇，我們何不鼓勵(lì)有夢(mèng)想的年輕人投入到這個(gè)領(lǐng)域，將想法直接轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益？隨著80、90后成為社會(huì)主力軍，他們會(huì)更看重商品的個(gè)性化定制，這給3D打印技術(shù)帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)。如果你是一個(gè)設(shè)計(jì)師，可以直接將自己設(shè)計(jì)的作品放在網(wǎng)上賣，價(jià)格由設(shè)計(jì)師自己決定。

俗話說(shuō)，三十而立。

“但我不知道應(yīng)該用怎樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)人是否取得了成功。”作為一家公司的董事長(zhǎng)，即將30歲的楊博智至今沒(méi)房沒(méi)車。他說(shuō)，生命不在于長(zhǎng)短，在于質(zhì)量，我希望自己每天都活得精彩。就像現(xiàn)在我正在努力實(shí)現(xiàn)自己的想法，對(duì)事業(yè)與人生的把控能力也都比以前更強(qiáng)。

“創(chuàng)業(yè)就是不停地堅(jiān)持，再堅(jiān)持，很多人都是死于黎明前的黑暗。現(xiàn)在不是最困難的時(shí)候，最困難的時(shí)候還沒(méi)到來(lái)，艱難總在后面等著。”楊博智說(shuō)這句話的時(shí)候，仍充滿著年輕人的朝氣與憧憬。

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