全球化時代,越來越多的企業(yè)開始將目光投向國際市場,品牌出海成為繞不過去的話題。

然而,對于新興出海品牌而言,想要在激烈的國際市場競爭中脫穎而出,并占有一席之地,并非易事。出海雖然不易,但如果掌握了正確的策略和方法,品牌的出海之路會順暢很多。在品牌出海策略上,很多企業(yè)都會選擇搭建品牌獨立站。

搭建品牌獨立站的主要優(yōu)勢在于能夠助力企業(yè)在海外市場建立品牌影響力,提供更具品牌特色的用戶服務(wù)體驗,最終在市場上形成品牌競爭壁壘。

一、品牌出海,這個品牌獨立站在不到1年,月銷高達(dá)百萬美元

在3D掃描儀領(lǐng)域,一家叫3DMakerpro的出海品牌在不到1年時間內(nèi),便利用品牌獨立站引爆海外市場,成為3D掃描儀領(lǐng)域出海標(biāo)桿。這家公司出海所取得的成績成功地引起了業(yè)界關(guān)注。

8月18日,3DMakerpro海外市場&電商總監(jiān)-宇文天石受邀出席了雨果跨境·老板會員閉門私享會,分享了3DMakerpro獨立站如何僅用1年時間從出海新入局的新品牌迅速成長為行業(yè)標(biāo)桿的經(jīng)驗之談。

(3DMakerpro海外市場&電商總監(jiān)-宇文天石)

宇文天石談到,深圳積木易搭科技技術(shù)有限公司成立于2015年,3DMakerpro作為積木易搭的3D掃描儀品牌,于2022年問世。積木易搭深耕3D數(shù)字化技術(shù)領(lǐng)域近8年,既是全棧式3D數(shù)字化解決方案提供商,也是國內(nèi)大型3D數(shù)字化內(nèi)容生產(chǎn)及應(yīng)用平臺。

(活動現(xiàn)場,宇文天石向大家介紹積木易搭品牌體系)

截至目前,積木易搭擁有技術(shù)研發(fā)人員130余人,研發(fā)投入1.8億,獲得了88項3D專利和86項軟件著作權(quán)。核心研發(fā)團(tuán)隊60%以上擁有碩士及以上學(xué)歷,并具備光學(xué)、電子、3D建模、機(jī)器視覺等3D相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗。過硬的技術(shù)研發(fā)實力,為品牌出海,破圈發(fā)展提供了堅實的技術(shù)支持。

硬件方面,積木易搭研發(fā)了多款高精度的專業(yè)級、消費級3D掃描儀,靈活便捷高效,精準(zhǔn)還原仿真,能滿足不同行業(yè)、不同場景、不同級別用戶對標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、智能化的3D數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)需求。軟件平臺方面,積木易搭打造了3D模型互動展示服務(wù)平臺——51建模網(wǎng)與3D數(shù)字化場景營銷展示服務(wù)平臺——視創(chuàng)云展。

2022年第四季度,3DMakerpro開始進(jìn)入海外市場,主要的銷售渠道有海外獨立站、亞馬遜電商平臺以及海外本地渠道,不到一年的時間內(nèi),在3D掃描儀的核心市場北美與歐洲,3DMakerpro的消費級3D掃描儀市場占有率達(dá)到了40%左右。其中,獨立站于2022年12月開始搭建,單月銷售量最高突破了3000臺,銷售額超過150萬美元,成為3DMakerpro出海的重點銷售渠道之一。

宇文天石表示,之所以獨立站能夠成為品牌出海的主力,原因在于:“獨立站的靈活度更高,可以更好的向用戶傳達(dá)品牌定位與價值,更方便進(jìn)行自主品牌建設(shè)、數(shù)據(jù)回收與分析以及更直接的用戶關(guān)系建立。這些優(yōu)勢可以幫助品牌更好地與目標(biāo)市場建立更緊密的聯(lián)系,提高品牌認(rèn)知度、銷售和用戶忠誠度。”

(3DMakerpro獨立站發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點)

二、品牌、產(chǎn)品、用戶等方面做到“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”,3DMakerpro獨立站獲得爆發(fā)式成長

3DMakerpro獨立站在不到一年的時間內(nèi)之所以能取得如此亮眼的成績,宇文天石總結(jié)了4點:一是,做好品牌定位;二是,做好產(chǎn)品分析;三是,深入用戶群體;四是,內(nèi)部信息拉通。而前三點尤為關(guān)鍵。

(3DMakerpro的海外獨立站)

1.結(jié)合目標(biāo)市場用戶需求及自身技術(shù)優(yōu)勢,精準(zhǔn)品牌定位

隨著全球3D技術(shù)的發(fā)展,尤其是3D打印技術(shù)的發(fā)展,3D掃描儀的使用場景也不再局限于工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域,開始往消費領(lǐng)域“進(jìn)擊”。當(dāng)前,消費級3D掃描儀在海外市場的發(fā)展正如火如荼,越來越多的個人用戶(創(chuàng)意玩家)開始利用3D掃描儀對藝術(shù)作品、收藏品等進(jìn)行掃描建模線上展示分享、二次創(chuàng)作等。

結(jié)合3D掃描儀海外市場的實際發(fā)展情況,作為一家以產(chǎn)品的科技力及用戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新科技品牌,在品牌定位方面,3DMakerpro將品牌定位為用戶帶來專業(yè)且高性價比的3D掃描儀,服務(wù)全球并影響世界,讓每個用戶都能夠自由隨心地創(chuàng)建自己的3D世界。因此,其品牌獨立站整體以黑白灰色調(diào)打底,與產(chǎn)品的外觀配色保持一致,輔以粉紫、粉綠等配色,凸顯產(chǎn)品的科技感與時尚感;同時,網(wǎng)站風(fēng)格以簡潔為主,產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、使用教程圖文、視頻等陳列其中,傳遞品牌的專業(yè)性以及服務(wù)用戶的良好態(tài)度。

2.用戶分層,結(jié)合不同群體的用戶需求,快速差異化設(shè)計產(chǎn)品

在產(chǎn)品分析方面,針對不同區(qū)域、不同群體的用戶需求,3DMakerpro采取了多維度的產(chǎn)品線布局方式,通過從精度、幅面、功能、價格等方面來進(jìn)行差異化的產(chǎn)品設(shè)計,以滿足不同層級的用戶需求。如,針對專業(yè)級用戶,3DMakerpro推出高精度、擁有寬幅與微距雙模組的手持專業(yè)級全能3D掃描儀Whale,滿足專業(yè)級用戶對高質(zhì)量和精準(zhǔn)掃描的需求。針對創(chuàng)客玩家,3DMakerpro則相繼推出高精度消費級手持3D掃描儀Mole、Lynx、Seal,除了在產(chǎn)品掃描專業(yè)度上下功夫外,還注重產(chǎn)品的智能交互、視覺防抖、操作簡便、產(chǎn)品重量等方向的改良,提高產(chǎn)品易用度與便攜性,深度契合創(chuàng)客玩家的創(chuàng)作需求。

其中,重量僅390g的Mole,憑借多項打破常規(guī)消費級3D掃描儀作業(yè)瓶頸技術(shù)及產(chǎn)品本身出彩的外觀設(shè)計、操作便捷性等綜合優(yōu)勢獲得設(shè)計界“奧斯卡”德國紅點獎。

(3DMakerpro的Mole,榮獲德國“紅點獎”)

而最新上市的Seal機(jī)身重量僅200g,精度高達(dá)0.01mm,分辨率高達(dá)0.05mm,對于微型、小型物體能夠?qū)崿F(xiàn)1∶1精確復(fù)現(xiàn),搭配行業(yè)首創(chuàng)的智能交互手柄,能夠讓用戶輕松控制掃描過程,讓掃描操作更加可視化,充分滿足創(chuàng)客們對于小微型3D模型隨心掃描、DIY創(chuàng)作的需求。

(3DMakerpro新上市的Seal)

通過這種按用戶人群需求來規(guī)劃產(chǎn)品生產(chǎn)的策略,精準(zhǔn)滿足了不同用戶群體的需求,從而讓產(chǎn)品推廣、市場覆蓋更高效。

(Seal的掃描操作過程更加可視化)

3.利用用戶社區(qū)、社交媒體平臺等渠道,跟用戶打成一片,擴(kuò)大品牌影響力

在深入用戶群體,推廣品牌方面,3DMakerpro也有自己的一套打法。

首先,在獨立站上,3DMakerpro建立了JimuMeta元宇宙社區(qū)。JimuMeta元宇宙社區(qū)分為社區(qū)、教程、支持三大板塊,是3DMakerpro深度鏈接用戶、服務(wù)用戶的窗口。尤其用戶社區(qū)比較熱鬧,在這里,用戶可以交流產(chǎn)品使用心得、做任務(wù)賺積分兌換禮品、給產(chǎn)品提意見等,工作人員也會在第一時間回復(fù)用戶的提問。JimuMeta讓用戶與用戶之間,用戶與品牌之間形成良性互動,不僅可以增加用戶的黏性和忠誠度,還可以幫助品牌更好地了解用戶需求和反饋,提高產(chǎn)品質(zhì)量和用戶的滿意度,從而進(jìn)一步提升品牌在市場中的競爭力。

(JimuMeta元宇宙社區(qū))

其次,3DMakerpro還通過運營Facebook社群、Reddit等社交媒體平臺群組或論壇來積累沉淀忠實用戶群體,擴(kuò)大品牌影響力。除此之外,3DMakerpro還通過品牌聯(lián)動、區(qū)域市場線上線下活動來滿足不同圈層、不同地區(qū)消費者的需求和偏好,吸引更多跨領(lǐng)域、跨行業(yè)的用戶。

當(dāng)前,3DMakerpro在海外的主要發(fā)展地區(qū)集中于北美、歐洲、日本、澳洲,其中美國所占的份額的最高。在今年年初,3DMakerpro在日本發(fā)起了一次成功的眾籌活動,成功地打開了日本市場。預(yù)計未來,日本也將是3DMakerpro未來的發(fā)展重點海外市場之一。

隨著全球?qū)?D打印與掃描設(shè)備需求的不斷增長,越來越多的品牌將入局,這意味著市場競爭越來越激烈。雖然品牌出海會面臨許多挑戰(zhàn),但從積木易搭的海外品牌3DMakerpro的出海之路來看,只要掌握了正確的策略和方法,做好品牌定位,深入了解用戶需求與目標(biāo)市場,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量與用戶黏性,沉淀品牌影響力,未來,3DMakerpro在國際市場占有一席之地,指日可待。