增材制造—從何處入手？來自瑪瑞斯Mindware咨詢部的四問四答
時間：2023-03-10 15:03 來源：瑪瑞斯 作者：admin 閱讀：次
近年來，增材制造 (AM) 技術(shù)大幅成熟，地位攀升，即將躋身主流制造科技。盡管AM已成為常見技術(shù)，但它仍極具潛力。那么，若是想要在業(yè)務(wù)中探索AM的用途，我們該怎么做呢？是仍把它用來做老一套事情，還是說，把思路打開？
我們與來自瑪瑞斯Mindware部門的Sven Hermans以及Mathieu Cornelis聊了聊如何在運用AM技術(shù)時從何處正確入手，以及為什么在使用這種技術(shù)時大可坦然向他人求助。
Sven, Mathieu——我們就開門見山地說了。在AM中，一個“好的起點”是什么樣的？AM之旅又是怎樣的呢？
Sven
就算你很了解AM，也可能做不到知無不曉，而且AM技術(shù)發(fā)展很快。所以說，如果把AM項目當(dāng)成一個學(xué)習(xí)和傳遞知識的機會，將是一個很成功的戰(zhàn)略。要盡可能向外聘專家求助——材料方面的專家，加工方面的專家，軟件方面的專家，還有AM發(fā)展方向的專家。著眼于5年或10年全球戰(zhàn)略的大公司將利用還不存在的技術(shù)進行規(guī)劃，并為這些技術(shù)規(guī)劃布局。但你可以預(yù)測他們的發(fā)展軌跡并將其納入你的計劃。
另一個方法是，要吸納公司內(nèi)部不同人的意見。這樣一來，你會找到協(xié)作的力量，以及有可能成為開拓型戰(zhàn)略的宏偉議題。這么做還可以保證全公司內(nèi)部的團結(jié)一致，并且確保AM知識不局限于某個部門。你學(xué)得越快，就理解得越好，制定出的的AM戰(zhàn)略就會更加成功。
Mathieu
無論是做一個為期三個月的項目，還是與客戶一起開發(fā)一個為期五年的藍圖，這其中總會有一個探索階段、一個實驗階段和一個實現(xiàn)階段，且每兩個階段中間都有反饋的環(huán)節(jié)。探索階段是指弄清楚你的業(yè)務(wù)上面臨的挑戰(zhàn)，以及你的雄心抱負。你的AM夢想是什么？作為這其中的一部分，你要弄清楚你想在多大范圍內(nèi)獲得成果，并獲得你需要的AM專業(yè)知識。
然后就可以開始試驗：經(jīng)過快速迭代，快速失敗的產(chǎn)品開發(fā)，最后得到一個應(yīng)用。同時還要進行市場分析，建立業(yè)務(wù)案例。最后得到一項有意義的應(yīng)用，可以自行創(chuàng)建或者外包，以及規(guī)模化制造來開始執(zhí)行。簡單來說就是這樣！
企業(yè)都是像你說的這樣做的嗎？你見到新手最常犯的錯誤是什么？
Sven
受影響于公司如何開展以及在何處開展AM項目，極端的短期主義或者追求小型的縮減成本的目標(biāo)都是經(jīng)常犯的錯誤。要是這樣做，你就無法好好思考正確使用AM可以獲得的額外價值。與其僅僅打印一個為另一種制造工藝設(shè)計的零件，不如花一點時間，看看用一種略微不同的方法制作這種零件還能獲得什么好處。你能組合幾個零件打印一個組件嗎？你能讓它更輕、更堅固嗎？能設(shè)計額外的功能嗎？
Mathieu
另一個常見的錯誤是一開始就認為已經(jīng)找到了答案，只要把解決方案實行就行了。我們經(jīng)常遇到這種情況，人們來找我們，說他們想用AM做這做那，問了幾個問題后，你就會明白他們要解決的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，很多其的機會也都會敞開懷抱。我們總是提問：“你到底想要做什么？要解決什么問題？”
花點時間去弄明白為什么你要這么做，以及你在做什么不會耽誤你太久。但從長遠來看，它會降低投資風(fēng)險。
有沒有大家都需要注意的問題？
Sven
AM并不是隨便拿起來就能用的技術(shù)。想要成功，需要扎實的知識。如今，許多企業(yè)已將增材制造技術(shù)提上了執(zhí)行議程，也預(yù)留了探究這項技術(shù)的創(chuàng)新預(yù)算。只需要從機器供應(yīng)商那里購買一臺機器，這是非常誘人的做法。只需要花錢，就能獲得增材制造技術(shù)。但這并不意味著你的業(yè)務(wù)模式是健康的，也并不意味著AM的應(yīng)用是適合的。
Mathieu
如何使用這項技術(shù)，才是關(guān)鍵所在。我們幫助客戶決策，是將生產(chǎn)外包給外部服務(wù)供應(yīng)商，還是投資于內(nèi)部AM設(shè)備。但問題是，這種“制造還是購買”的決定必須在明確我們客戶的AM戰(zhàn)略之后做出。我們見過太多反著來的例子了。打個比方，就像是不懂駕駛，也沒有駕駛道路的情況下買下一輛車。人們投入了很多金錢，有很高的期望值——無論是在企業(yè)內(nèi)部還是外部生產(chǎn)，擁有一個AM程序都是一種投資——但如果他們的業(yè)務(wù)模式或應(yīng)用不合適，他們會非常失望，有可能就不會再次嘗試了。
這可比僅僅按下“打印”按鍵復(fù)雜多了。作為我們快速成型服務(wù)的一部分，我們?yōu)榭蛻舸蛴×慵臋n的歷史已有30年之久。我們將它們加以檢視、評估，有時還會重新設(shè)計，我們?yōu)樗鼈冞x擇最好的技術(shù)，然后進行打印。但是，用AM能做的事還有很多很多。多年來，我們一直在幫人們探索還能用AM做什么。好消息是，公司內(nèi)部的AM知識水平已經(jīng)大大提高，許多公司正在用更具戰(zhàn)略性的方式來開始他們的AM之旅。而我們的業(yè)務(wù)也受其影響，產(chǎn)生了改變。
為什么這么說呢？
Mathieu
我們一直以來都在幫助人們充分利用他們發(fā)現(xiàn)的應(yīng)用。我們確保他們充分利用AM提供的設(shè)計自由，建議替代材料等功能。
如果有人對新產(chǎn)品有想法，我們會指導(dǎo)他們。我們會去了解他們對市場和產(chǎn)品的需求，并在進入開發(fā)之前努力找到商業(yè)案例。目前為止都是如此。
Sven
但是現(xiàn)在，越來越多的人毫無想法地就來找我們，反倒問起很開放的問題，比如“我們應(yīng)該拿AM做什么？”或者像“幫我們制定AM戰(zhàn)略，確定AM藍圖，保持思路的清晰明朗”這樣的請求。
這就需要我們采取不同的方法。我們還是會跟原來一樣——幫他們理清思路，確定方法，一起明確一個計劃，進行開發(fā)，將一個想法從開發(fā)到商業(yè)化，不管采取什么形式。我們的做法不一定有什么不同，但是會比過去的思路要開闊。
我們的工作仍是幫助企業(yè)理清思路。這是我們的專長，單純是因為我們見過并幫助了太多領(lǐng)域里的太多項應(yīng)用。同時也是因為我們多年來一直見證著這項技術(shù)的進化。
我們與來自瑪瑞斯Mindware部門的Sven Hermans以及Mathieu Cornelis聊了聊如何在運用AM技術(shù)時從何處正確入手，以及為什么在使用這種技術(shù)時大可坦然向他人求助。
▲ 來自瑪瑞斯Mindware的顧問團隊為企業(yè)成功運用AM保駕護航
Sven, Mathieu——我們就開門見山地說了。在AM中，一個“好的起點”是什么樣的？AM之旅又是怎樣的呢？
Sven
就算你很了解AM，也可能做不到知無不曉，而且AM技術(shù)發(fā)展很快。所以說，如果把AM項目當(dāng)成一個學(xué)習(xí)和傳遞知識的機會，將是一個很成功的戰(zhàn)略。要盡可能向外聘專家求助——材料方面的專家，加工方面的專家，軟件方面的專家，還有AM發(fā)展方向的專家。著眼于5年或10年全球戰(zhàn)略的大公司將利用還不存在的技術(shù)進行規(guī)劃，并為這些技術(shù)規(guī)劃布局。但你可以預(yù)測他們的發(fā)展軌跡并將其納入你的計劃。
另一個方法是，要吸納公司內(nèi)部不同人的意見。這樣一來，你會找到協(xié)作的力量，以及有可能成為開拓型戰(zhàn)略的宏偉議題。這么做還可以保證全公司內(nèi)部的團結(jié)一致，并且確保AM知識不局限于某個部門。你學(xué)得越快，就理解得越好，制定出的的AM戰(zhàn)略就會更加成功。
Mathieu
無論是做一個為期三個月的項目，還是與客戶一起開發(fā)一個為期五年的藍圖，這其中總會有一個探索階段、一個實驗階段和一個實現(xiàn)階段，且每兩個階段中間都有反饋的環(huán)節(jié)。探索階段是指弄清楚你的業(yè)務(wù)上面臨的挑戰(zhàn)，以及你的雄心抱負。你的AM夢想是什么？作為這其中的一部分，你要弄清楚你想在多大范圍內(nèi)獲得成果，并獲得你需要的AM專業(yè)知識。
然后就可以開始試驗：經(jīng)過快速迭代，快速失敗的產(chǎn)品開發(fā)，最后得到一個應(yīng)用。同時還要進行市場分析，建立業(yè)務(wù)案例。最后得到一項有意義的應(yīng)用，可以自行創(chuàng)建或者外包，以及規(guī)模化制造來開始執(zhí)行。簡單來說就是這樣！
企業(yè)都是像你說的這樣做的嗎？你見到新手最常犯的錯誤是什么？
Sven
受影響于公司如何開展以及在何處開展AM項目，極端的短期主義或者追求小型的縮減成本的目標(biāo)都是經(jīng)常犯的錯誤。要是這樣做，你就無法好好思考正確使用AM可以獲得的額外價值。與其僅僅打印一個為另一種制造工藝設(shè)計的零件，不如花一點時間，看看用一種略微不同的方法制作這種零件還能獲得什么好處。你能組合幾個零件打印一個組件嗎？你能讓它更輕、更堅固嗎？能設(shè)計額外的功能嗎？
Mathieu
另一個常見的錯誤是一開始就認為已經(jīng)找到了答案，只要把解決方案實行就行了。我們經(jīng)常遇到這種情況，人們來找我們，說他們想用AM做這做那，問了幾個問題后，你就會明白他們要解決的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，很多其的機會也都會敞開懷抱。我們總是提問：“你到底想要做什么？要解決什么問題？”
花點時間去弄明白為什么你要這么做，以及你在做什么不會耽誤你太久。但從長遠來看，它會降低投資風(fēng)險。
▲ 和行業(yè)專家并肩達成AM目標(biāo)
有沒有大家都需要注意的問題？
Sven
AM并不是隨便拿起來就能用的技術(shù)。想要成功，需要扎實的知識。如今，許多企業(yè)已將增材制造技術(shù)提上了執(zhí)行議程，也預(yù)留了探究這項技術(shù)的創(chuàng)新預(yù)算。只需要從機器供應(yīng)商那里購買一臺機器，這是非常誘人的做法。只需要花錢，就能獲得增材制造技術(shù)。但這并不意味著你的業(yè)務(wù)模式是健康的，也并不意味著AM的應(yīng)用是適合的。
Mathieu
如何使用這項技術(shù)，才是關(guān)鍵所在。我們幫助客戶決策，是將生產(chǎn)外包給外部服務(wù)供應(yīng)商，還是投資于內(nèi)部AM設(shè)備。但問題是，這種“制造還是購買”的決定必須在明確我們客戶的AM戰(zhàn)略之后做出。我們見過太多反著來的例子了。打個比方，就像是不懂駕駛，也沒有駕駛道路的情況下買下一輛車。人們投入了很多金錢，有很高的期望值——無論是在企業(yè)內(nèi)部還是外部生產(chǎn)，擁有一個AM程序都是一種投資——但如果他們的業(yè)務(wù)模式或應(yīng)用不合適，他們會非常失望，有可能就不會再次嘗試了。
這可比僅僅按下“打印”按鍵復(fù)雜多了。作為我們快速成型服務(wù)的一部分，我們?yōu)榭蛻舸蛴×慵臋n的歷史已有30年之久。我們將它們加以檢視、評估，有時還會重新設(shè)計，我們?yōu)樗鼈冞x擇最好的技術(shù)，然后進行打印。但是，用AM能做的事還有很多很多。多年來，我們一直在幫人們探索還能用AM做什么。好消息是，公司內(nèi)部的AM知識水平已經(jīng)大大提高，許多公司正在用更具戰(zhàn)略性的方式來開始他們的AM之旅。而我們的業(yè)務(wù)也受其影響，產(chǎn)生了改變。
關(guān)鍵在于，要吸納公司內(nèi)部不同人的意見。這樣一來，你會找到協(xié)作的力量，以及有可能成為開拓型戰(zhàn)略的宏偉議題。這么做還可以保證全公司內(nèi)部的團結(jié)一致，并且確保AM知識不局限于某個部門。你學(xué)得越快，就理解得越好，制定出的的AM策略就會更加成功。
為什么這么說呢？
Mathieu
我們一直以來都在幫助人們充分利用他們發(fā)現(xiàn)的應(yīng)用。我們確保他們充分利用AM提供的設(shè)計自由，建議替代材料等功能。
如果有人對新產(chǎn)品有想法，我們會指導(dǎo)他們。我們會去了解他們對市場和產(chǎn)品的需求，并在進入開發(fā)之前努力找到商業(yè)案例。目前為止都是如此。
Sven
但是現(xiàn)在，越來越多的人毫無想法地就來找我們，反倒問起很開放的問題，比如“我們應(yīng)該拿AM做什么？”或者像“幫我們制定AM戰(zhàn)略，確定AM藍圖，保持思路的清晰明朗”這樣的請求。
這就需要我們采取不同的方法。我們還是會跟原來一樣——幫他們理清思路，確定方法，一起明確一個計劃，進行開發(fā)，將一個想法從開發(fā)到商業(yè)化，不管采取什么形式。我們的做法不一定有什么不同，但是會比過去的思路要開闊。
我們的工作仍是幫助企業(yè)理清思路。這是我們的專長，單純是因為我們見過并幫助了太多領(lǐng)域里的太多項應(yīng)用。同時也是因為我們多年來一直見證著這項技術(shù)的進化。
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