“3D照相館”在杭州遇冷 3D打印創業如何接軌市場？
在2015年度春季婚博會上，3D打印的立體婚紗照橫空出世，令人稱奇，不少人都驚嘆立體婚紗照形象的逼真和傳神。然而，杭州的3D人像館的真實生存情況并不理想，熱鬧的背后，是艱難的生存和轉型。
曾在杭師大門口開“3D照相館”的茹方軍這幾天正忙著搬家，他即將入駐夢想小鎮。杭師大店不再對外接客，已經變成他給學弟學妹玩3D打印技術的興趣社團。曾在余杭塘路上做相同生意的陳泓宇，把300多方的店鋪改成了接待企業客戶的展廳，展示的產品不再是3D人像，而是工業產品。
記者又致電杰米未來3D自拍工作室，被告知現在主營兒童攝影。武林路品啦3D造像館也于去年年底關門歇業，至今沒有恢復營業。
有業內人士說，前幾年因為輿論關注推動了行業迅猛發展，杭州3D打印人像館一下子開出至少5家，而現在關門的關門，轉型的轉型，讓人不禁心生疑惑：3D打印難道只是曇花一現的技術？
杭州先臨三維相關負責人王紅梅連連擺手：“事實絕非如此，3D打印的應用非常廣泛。3D照相館只是作為一個易被大眾理解的方向率先火熱起來。但畢竟一個人像價格動輒上千元，市場很難培育，杭州的商鋪租金又居高不下，最終導致入不敷出。”
事實上，3D人像館的老板們大多數都沒有離開3D打印行業，他們的道路非但沒有越走越窄，反而業務面不斷擴大。公關公司找他們定制個性化禮品用作營銷活動，無人機制造廠、智能眼鏡公司需要他們打印原型。用杭州造物科技CEO陳泓宇的話說，這些新業務更穩定、更持久，也更賺錢。
全國連鎖店選了富陽
人像生意無法支撐高房租？
四年前，茹方軍做起“3D照相館”生意。當時3D打印人像概念被爆炒，茹方軍以為生意一定不會差，結果大出所料。他主要為新人提供人像定制服務，因為設備成本的因素，人像打印價格不菲，平均一對要2000元。茹方軍說，一周只能接一單生意，完全無法承擔各種成本。
杭州造物科技同樣面臨這種尷尬局面，一天一單業務，也令他撐不下去。陳泓宇說：“開實體店壓力太大，租金、人工成本每年都漲，是一筆不小的開支。3D人像館只是炒作下的產物，業務穩定性差，毛利率很低。”
于是，一系列轉型動作開始了。余杭塘路上的概念示范店雖然還在，面積有300平方米，但主要功能不再是銷售3D人像，而是變成了接待客戶看樣的展廳，不對外開放。
陳泓宇說：“我們現在的產品有很多私人定制的生活類用品，包括個人配飾、掛飾、餐具等。銷售都通過商場渠道走，不像過去那樣只依靠自己的門店，所以賣的產品更多元化。”
3D記夢館是一家全國連鎖3D打印館，他們沒有把店址選在杭州市區，而是富陽。客戶經理說：“我們店的人像打印訂單60%以上來自杭州，我們上門掃描采集數據。人像業務一周只有一二單，現在3D個性物件的客戶量已經是人像的十倍左右。平均100元一個的3D打印杯子雖然不便宜，但有人喜歡。我們店每個月營業額在兩三萬元，要是開在杭州市區恐怕連房租都付不起。”
茹方軍認為，其實3D人像館沒必要獨立開實體店，只要作為附加值產品植入到別的行業實體店就可以了。婚紗影樓、景區旅游紀念品店、創意禮品店都是合適的植入對象。
在烏鎮，已經有了這樣的做法。水晶3D打印人像產品就放在景區紀念品店里售賣，即使是淡季，一天也有至少50單生意。茹方軍對這家店的成本進行過核算，結果是可以賺錢的。
公關公司、無人機廠成意料外客戶
手機拍張照就量出三圍
3D技術有新玩法？
隨著業務的逐步拓展，造物科技吸引來了一群又一群新客戶，他們的需求是陳泓宇過去根本沒想到的。他說，業務開始變得超乎想象，各行各業都對3D打印產生了興趣。
這些新訂單讓陳泓宇感到，比單做3D人像打印生意賺得多。他說，雖然3D打印服務應用市場的商業模式依然在探索階段，但他樂在其中，因為現在每一筆生意都很新鮮有趣。更為重要的是，這個模式不是一時的，可持續增長后勁十足。
目前，全國有幾十家品牌公司和公關公司找陳泓宇做定制化禮品，用于營銷活動。有的品牌公司要幫客戶3D定制人像，放在客戶位于全國的KTV、酒吧巡展，消費達到一定額度就送這個人像。陳泓宇說，現在不少時尚品牌就喜歡尋找新鮮好玩的定制化產品，這將是他們未來市場的藍海。
鏈條廠、發動機廠、無人機制造廠、智能眼鏡企業都主動找上門來了，要求利用3D打印技術打印研發件、原型件，這比過去的傳統制造方式打樣速度快、價格低。陳泓宇為了接下這些業務，專門配備了兩臺工業級3D打印機。
茹方軍則瞄準了3D打印產業的前端市場——3D掃描儀的軟硬件開發。茹方軍依據的邏輯是，3D打印發展得越好，就越需要作為內容輸入工具的三維數據，掃描儀大有用武之地。過去進口3D掃描儀價格動輒幾萬美元，茹方軍強大的研發團隊實現了這項技術的國產化，把價格最低降到6000多元，還拿到了出口訂單。
茹方軍之所以要做低價的消費級產品，就是想讓大家把3D打印技術玩起來。即使不賺錢，但是能帶來粉絲和活躍用戶，可以賺到人氣。茹方軍說：“現在我們通過軟件開發，已經實現了把手機變成3D掃描儀，拍一張照片就能量出你的胸圍、腰圍等各種人體尺寸，未來可開發的商業模式無限。”
把3D打印實體店開到網上去
有社交有交易用戶能從中賺錢？
這個月底的設計上海展會上，造物科技將發布自己的網站，陳泓宇要把3D打印實體店開到網上去，銷售造物科技和設計師合作的3D打印產品。陳泓宇說：“要是你對現有的作品不滿意，還可以自己通過一款簡易軟件進行設計，在線提交，我們3D打印出實物后快遞給你。”
這種模式在國外比較多見，只是國內才剛剛起步，蓄勢待發。杭州先臨三維的3D打印云服務平臺今年5月上線，目前還在搭建中。等新平臺上線，他們會有專門的團隊來運營。
王紅梅說：“經過多年發展，我們已經積累了很多優質數據，我們要打造的是優質數據平臺。從三維數字化到3D打印機、3D打印材料、3D打印應用中心、互聯網3D數據平臺，我們正在建設三維數字化與3D打印技術生態系統，用戶可以上傳數據售賣，也會有買家來定制數據，這里將會有社交和交易。”
這類平臺，雖然國內已出現了一批，但業內人士說，目前還是很少有經營好的。沒有人氣、設計師太少、模型數據互相抄襲、沒有盈利模式，這些都是該行業眼下的通病。王紅梅說，他們要打造一個全新的數據平臺，將真正開啟3D打印數據交易和數據定制服務，讓參與者從中獲益。
杭州銘展也在積極籌劃云服務平臺。該公司CEO金濤說：“做一個社區平臺與做硬件產品不一樣，它需要運營。3D打印是一個生態系統，這個系統里有軟件、硬件、網絡，有設計師、參與的用戶、在線商店，打印機通過手機就能控制，這是未來的發展方向。只有這樣普通人才會對3D打印有興趣。國內還要五年時間才會形成像國外一樣的氛圍，所以現在依然在培育市場，平臺先玩起來，慢慢積累用戶。”
3D打印雖發展迅速，但就目前的3D打印技術而言，要顛覆傳統制作工藝依舊為時過早。尤其是在親民的大眾消費品領域，傳統工藝制作的產品依舊是3D打印產品不可忽視的競爭對手。有業內人士說，既然暫時無法替代傳統工藝制品，那就在其基礎上做出創新，云服務平臺一定要追求個性創新概念，讓使用者對生活用品產生全新的感受。
(責任編輯：admin)
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