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清華才子用3D打印能吃的個性煎餅，拿到1000萬投資(4)
時間：2016-06-21 09:21 來源：微信公眾號獵云網(wǎng) 作者：中國3D打印網(wǎng) 閱讀：次
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夢想總是要有的，萬一商業(yè)模式靠譜呢？
早前，吳一黎在IBM從事的是銷售工作，這一職業(yè)似乎賦予了他某種特質(zhì)，在談起商業(yè)模式的時候，他的思路清晰，語速奇快，不容打斷：
“盈利分兩塊，小頭是賣設(shè)備，我們今年的銷售目標(biāo)是4萬臺設(shè)備，能有一個億的收入。如果能賣到這個數(shù)，我們就是全世界3D打印機出貨量最多的公司，從現(xiàn)在的情況來看還是挺樂觀的。
銷售這塊我們采用的是代理模式，把全國市場劃分為450個地級市，每個地級市設(shè)立一個年度銷售目標(biāo)，要成為代理，就要一次性支付1/3的年度貨款，80%的地級市貨款總額都在8-15萬元之間，我們把代理賣設(shè)備稱為‘代理跑著掙的錢’。
代理把設(shè)備賣出去之后，我們的來自于奧美的銷售團隊會幫他們做煎餅的營銷，所有消費者打賞給三弟畫餅的創(chuàng)作費，代理都會直接獲得50%的分成，一年下來每臺機器的所有者能‘躺著’分5000元左右。
代理只要完成了我給他設(shè)定的年度目標(biāo)，或者在1年時間完成了這個年度目標(biāo)的3/4，第二年不管我們是否續(xù)約，他已經(jīng)鋪出去的設(shè)備我再分他一年錢，這叫‘代理躺著掙的錢’。”
盈利的第二部分來自于畫餅打賞。接下來我們的圖庫會分成兩部分：一部分是內(nèi)置在平板電腦里的免費圖庫，會持續(xù)更新；更多的海量圖庫我們會放在微信里，用戶只要關(guān)注三弟畫餅公眾號，直接選擇想要的圖，以及所在的店鋪和使用的設(shè)備，直接下單就可以。如果他覺得某張圖好，就打賞給我1塊錢，作為創(chuàng)作費。
按照現(xiàn)在的打餅數(shù)預(yù)測，一臺設(shè)備每天平均有50張付費的圖，設(shè)備在一年內(nèi)的工作時間就按200天算，那么一臺設(shè)備每年就能產(chǎn)生1萬塊錢的打賞，而這1萬塊錢是純利潤，如果我們今年能賣出4萬臺設(shè)備，光靠打賞的錢，就能夠有4億收入，我們會拿出50%分給地級市代理，其余的兩個億就是我們自己的利潤。”
吳一黎還向獵云網(wǎng)表示，三弟畫餅不會自己開店，他更希望做一個錦上添花的設(shè)備，使之不局限于餐飲，任何和快樂相關(guān)的場所和商鋪都可以使用，起到吸引客流的作用，比如說電影院、早教中心、游樂場、景區(qū)、咖啡店等等。
夢想總是要有的，萬一商業(yè)模式靠譜呢？
早前，吳一黎在IBM從事的是銷售工作，這一職業(yè)似乎賦予了他某種特質(zhì)，在談起商業(yè)模式的時候，他的思路清晰，語速奇快，不容打斷：
“盈利分兩塊，小頭是賣設(shè)備，我們今年的銷售目標(biāo)是4萬臺設(shè)備，能有一個億的收入。如果能賣到這個數(shù)，我們就是全世界3D打印機出貨量最多的公司，從現(xiàn)在的情況來看還是挺樂觀的。
銷售這塊我們采用的是代理模式，把全國市場劃分為450個地級市，每個地級市設(shè)立一個年度銷售目標(biāo)，要成為代理，就要一次性支付1/3的年度貨款，80%的地級市貨款總額都在8-15萬元之間，我們把代理賣設(shè)備稱為‘代理跑著掙的錢’。
代理把設(shè)備賣出去之后，我們的來自于奧美的銷售團隊會幫他們做煎餅的營銷，所有消費者打賞給三弟畫餅的創(chuàng)作費，代理都會直接獲得50%的分成，一年下來每臺機器的所有者能‘躺著’分5000元左右。
代理只要完成了我給他設(shè)定的年度目標(biāo)，或者在1年時間完成了這個年度目標(biāo)的3/4，第二年不管我們是否續(xù)約，他已經(jīng)鋪出去的設(shè)備我再分他一年錢，這叫‘代理躺著掙的錢’。”
盈利的第二部分來自于畫餅打賞。接下來我們的圖庫會分成兩部分：一部分是內(nèi)置在平板電腦里的免費圖庫，會持續(xù)更新；更多的海量圖庫我們會放在微信里，用戶只要關(guān)注三弟畫餅公眾號，直接選擇想要的圖，以及所在的店鋪和使用的設(shè)備，直接下單就可以。如果他覺得某張圖好，就打賞給我1塊錢，作為創(chuàng)作費。
按照現(xiàn)在的打餅數(shù)預(yù)測，一臺設(shè)備每天平均有50張付費的圖，設(shè)備在一年內(nèi)的工作時間就按200天算，那么一臺設(shè)備每年就能產(chǎn)生1萬塊錢的打賞，而這1萬塊錢是純利潤，如果我們今年能賣出4萬臺設(shè)備，光靠打賞的錢，就能夠有4億收入，我們會拿出50%分給地級市代理，其余的兩個億就是我們自己的利潤。”
吳一黎還向獵云網(wǎng)表示，三弟畫餅不會自己開店，他更希望做一個錦上添花的設(shè)備，使之不局限于餐飲，任何和快樂相關(guān)的場所和商鋪都可以使用，起到吸引客流的作用，比如說電影院、早教中心、游樂場、景區(qū)、咖啡店等等。
(責(zé)任編輯：admin)
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