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3D打印創(chuàng)業(yè)案例分析：失敗或成功都是經(jīng)驗(yàn)(2)
時(shí)間：2014-03-13 13:21 來源：未知 作者：中國3d打印網(wǎng) 閱讀：次
四、國內(nèi)3D打印小成本創(chuàng)業(yè)誤區(qū)解析
行業(yè)熱度不等于市場消費(fèi)熱度
我們毫不懷疑3D打印目前在國內(nèi)的熱門，通過媒體輿論、各類展會(huì)的信息傳播，3D打印概念逐步為國人認(rèn)識(shí)。在工業(yè)領(lǐng)域，3D打印技術(shù)其實(shí)早已經(jīng)不是新興技術(shù)，一些企業(yè)在很早以前就已經(jīng)在使用，只是近年經(jīng)過熱炒后才出現(xiàn)所謂的“第三次工業(yè)革命”，其中有更多的是資本市場的概念炒作。而在民用市場，普通人群對(duì)于3D打印概念目前是被動(dòng)接受媒體輿論影響，所了解的程度只限于概念了解，基于對(duì)一直新興技術(shù)的好奇和熱情。對(duì)于一個(gè)只在網(wǎng)絡(luò)上了解3D打印技術(shù)而從來沒有看到實(shí)際應(yīng)用的普通消費(fèi)者而言，你想向他推銷人像打印目前還是比較困難。技術(shù)與成本的限制，動(dòng)輒數(shù)千元的打印費(fèi)用，使得能接受服務(wù)的還只局限于少數(shù)高富帥和白富美，更多屬于屌絲級(jí)的消費(fèi)者花上千元不如買個(gè)關(guān)二爺或者是蒼老師放家里更實(shí)在，起碼還能圖個(gè)心靈慰藉。
二三線城市的媒體傳播力度與觀念接受程度無疑比一線城市更少點(diǎn)，對(duì)于3D打印技術(shù)的熱度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)熱度就需要更長時(shí)間，現(xiàn)階段進(jìn)入二三線城市開店創(chuàng)業(yè)，更多的是搶占先機(jī)，圈地跑馬，打造區(qū)域第一的品牌效應(yīng)。而為此將付出開拓市場、轉(zhuǎn)化觀念的代價(jià)，小成本創(chuàng)業(yè)的首要前提是生存，如何維持自身生存，逐步打開市場，站在最后的就是勝利者，沒站在最后就成為前驅(qū)。姜小姐的銷售策略是最低20元，最高也就幾百元，更多的通過價(jià)格吸引消費(fèi)者，而不是主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者。太過差異化的銷售策略，完全可以定制高端人像制作，與其每月銷售百個(gè)20元的玩偶，不如拓展10個(gè)高端客戶。高利潤的基礎(chǔ)上犧牲銷量可以提升自身品牌，同時(shí)集中資源開拓市場，從而維持企業(yè)生存。
小成本加盟導(dǎo)致客戶體驗(yàn)度差
3D打印技術(shù)目前民用市場最大的瓶頸是模型的建立，民用市場最大的消費(fèi)區(qū)域就是人像打印。想打印人像必須先進(jìn)行人像三維數(shù)據(jù)采集，同時(shí)在人像打印市場上，萬元左右桌面級(jí)打印機(jī)只是一個(gè)傳說，國內(nèi)彩色人像打印通常使用Zprinter450以上型號(hào)的設(shè)備，起步價(jià)在50萬元左右，三維人像掃描儀基本起步價(jià)也在10萬左右。投資兩萬元加盟，一臺(tái)桌面打印機(jī)，使得姜小姐的打印店給消費(fèi)者一個(gè)誤導(dǎo)，3D打印就是如此！簡單的玩偶打印不能完全展示3D人像打印的神奇魅力，導(dǎo)致客戶對(duì)3D打印的印象是不過如此，大大降低消費(fèi)熱度。
目前3D打印加盟通常是采用簡單制作自身完成，復(fù)雜打印如彩色人像打印需要使用工業(yè)級(jí)設(shè)備的，由加盟店進(jìn)行數(shù)據(jù)采取，上傳總店打印快遞至加盟店。這使得加盟店大大降低打印設(shè)備的投資成本。但基本的設(shè)備三維掃描儀是必須的，總不能將客戶也帶到總店去掃描，而十萬左右的掃描儀器費(fèi)用，也大大提高了創(chuàng)業(yè)成本，可以算是開店最大的投資。沒有工業(yè)級(jí)打印設(shè)備沒有三維掃描儀，只靠桌面級(jí)打印機(jī)維持店面形象，基本算是空手套白狼。
選擇加盟方式開3D打印店，是現(xiàn)有3D打印小成本創(chuàng)業(yè)的普遍選擇，網(wǎng)上3D打印加盟的信息現(xiàn)在非常多，各類加盟良莠不齊，如何選擇好的加盟商需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者擦亮雙眼，以辨良莠。
前期體驗(yàn)式消費(fèi)而不是坐商消費(fèi)
姜小姐創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷過遷址，從人流量少的遷址到人流密集的市區(qū)，原本意圖借助好門店增加銷售，事實(shí)上是增加成本，徒勞無功。3D打印屬于一個(gè)新興市場，消費(fèi)群體對(duì)于新興事物的認(rèn)知需要有個(gè)過程，需要消費(fèi)者在觀念上逐步接受，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者創(chuàng)造一個(gè)良好的體驗(yàn)式消費(fèi)場所，前期聚集少量對(duì)新生事物接受程度高的前期消費(fèi)群體，逐步通過口碑傳遞產(chǎn)品與品牌信息，目前并不適合坐商銷售。姜小姐遷址到市區(qū)，人流量多了，但也僅僅只是多些人知道3D打印，而不真正深入了解3D打印，對(duì)于實(shí)際消費(fèi)并沒有多大促動(dòng)。
對(duì)于二三線城市而已，3D打印創(chuàng)業(yè)需要營造一個(gè)良好的互動(dòng)場所。可以不是門店，選擇交通相對(duì)便利的寫字樓、居民樓，室內(nèi)環(huán)境布置優(yōu)雅點(diǎn)，有桌椅可以提供消費(fèi)者坐下來喝喝茶聊聊天，認(rèn)真來了解3D打印或者親手操作下3D打印。定期舉辦一些免費(fèi)活動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)、宣傳單邀請(qǐng)想了解3D打印的客戶做定期交流與互動(dòng)，逐步開拓一批高端客戶，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的消費(fèi)熱情。
五、3D打印企業(yè)掙扎盈虧線 國內(nèi)基本無市場
“如果3D打印真有用，我的‘郭’字倒過來寫。”富士康董事長郭臺(tái)銘的公開放言，正映襯著全球熱炒的3D打印在目前國內(nèi)商業(yè)化應(yīng)用領(lǐng)域，不及想象中美好的“尷尬”。
在逼仄的車間里，武漢濱湖機(jī)電技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理周建國無奈表示：“目前，大部分同行生存都很艱難。”作為國內(nèi)第一批涉足3D打印業(yè)務(wù)的公司之一，濱湖機(jī)電至今虧損年份多過盈利年份。
紫金立德電子有限公司董事長連寧也坦言，“我們目前的現(xiàn)金流和資金結(jié)構(gòu)僅能維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”但若要擴(kuò)大規(guī)模、新增投資或回收前期投資成本，基本上不可能。紫金立德被視作國內(nèi)規(guī)模最大的3D打印公司，也是涉足該項(xiàng)技術(shù)商業(yè)化應(yīng)用最廣泛的企業(yè)。
紫金立德電子有限公司董事長連寧
“3D打印不會(huì)達(dá)到所謂的第三次工業(yè)革命這么夸張。”中國3D打印第一人、清華大學(xué)機(jī)械工程系博士生導(dǎo)師顏永年指出，但它起碼是對(duì)現(xiàn)代傳統(tǒng)制造業(yè)的補(bǔ)充，而目前，市場需求也正在放大。
有鑒于此，雖處境艱難，濱湖機(jī)電仍在謀劃在武漢本地拿地新增廠房，而紫金立德也正在尋求資本化的方式，解決當(dāng)前的資金瓶頸。
虧損現(xiàn)實(shí)：主要靠出口
濱湖機(jī)電簡單的陳列柜上，擺放著用尼龍材料打印出來的水杯、造型獨(dú)特的碗，以及將來可以用來打印的披肩。在公司廠房里，3D打印機(jī)被放置在空調(diào)間內(nèi)，“每打印一層，機(jī)器就會(huì)自動(dòng)往上堆積一層，逐層疊加。一個(gè)約8厘米高的杯子，需要花5個(gè)小時(shí)打印。”公司員工向記者介紹道。
濱湖機(jī)電的歷史始于1991年，彼時(shí)，華中理工大學(xué)（現(xiàn)為華中科技大學(xué)）校長、機(jī)械制造專家黃樹槐借助學(xué)校力量，租賃了華中科技大學(xué)一塊1400平方米的廠房，創(chuàng)辦了國內(nèi)第一批3D打印企業(yè)，其主打產(chǎn)品是薄材料疊層快速成型系統(tǒng)。
“從1994年產(chǎn)品開始應(yīng)用到商業(yè)化領(lǐng)域，至今，公司已累計(jì)銷售各類規(guī)格機(jī)器200多臺(tái)。”周建國介紹，公司3D打印產(chǎn)品包括lom、LSA、SLS、SLM四種，原料分別使用紙、液態(tài)材料、尼龍塑料陶瓷等粉末和金屬材料進(jìn)行打印。然而，公司至今的盈利狀況并不理想，2012年，營收700多萬元，虧損300多萬元。
從科研院校延伸向商業(yè)化市場，是當(dāng)前中國最主流的3D打印企業(yè)模式。“一批有技術(shù)的人才，將其科研成果商業(yè)化應(yīng)用，開始市場化運(yùn)作。”連寧指出。
他所代表的是新興3D打印企業(yè)。2007年，連寧攜其團(tuán)隊(duì)掌舵南京紫金立德，該公司由傳統(tǒng)打印機(jī)企業(yè)江蘇紫金電子集團(tuán)有限公司與以色列Solidimension公司合資建立，專業(yè)生產(chǎn)桌面式三維立體打印機(jī)。
但其產(chǎn)能一直處于不飽和狀態(tài)。“公司設(shè)計(jì)的年產(chǎn)能為2萬臺(tái)，但實(shí)際產(chǎn)出僅1000多臺(tái)。”連寧表示，產(chǎn)品在國內(nèi)還基本沒市場，主要靠出口歐美，內(nèi)銷和出口的比例為1∶9。
而面對(duì)國外更強(qiáng)大的競爭者，紫金立德尋找的市場定位是中等偏下的產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域分別為工業(yè)設(shè)計(jì)、高等教育和生物醫(yī)療領(lǐng)域，各自占比4∶4∶1。
“創(chuàng)業(yè)4年后，也就是到2011年，公司才開始實(shí)現(xiàn)銷售收入，至今現(xiàn)金流也只能支撐公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”連寧感嘆。
成本巨大：市場規(guī)模不足
“在我國，3D打印業(yè)務(wù)的商業(yè)化運(yùn)用已有近30年，但大都應(yīng)用在工業(yè)領(lǐng)域，發(fā)展速度十分緩慢。”顏永年指出，直到近3年來，行業(yè)發(fā)展才開始提速。
到目前為止，國內(nèi)從事3D打印生產(chǎn)、服務(wù)、工藝等業(yè)務(wù)的企業(yè)估計(jì)還不到100家，其中，有核心技術(shù)的只有20-30家，而去年的市場規(guī)模也不到1億美元。除了部分完全市場化的企業(yè)盈利能力尚可外，另外的企業(yè)生存環(huán)境艱難。
3D打印可降低約50%的制造費(fèi)用，縮短70%的加工周期，并能將復(fù)雜制造實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)制造一體化。這是其被看好的理由。
“但跟其他行業(yè)不同，3D打印的商業(yè)模式中，更考驗(yàn)企業(yè)的創(chuàng)新能力和小批量生產(chǎn)能力。”周建國向記者解釋：企業(yè)研發(fā)出新的設(shè)備后，可能一年賣不了幾臺(tái)、投入資金尚未回籠，就有新客戶提出個(gè)性化要求。公司需再度投入更多經(jīng)費(fèi)進(jìn)行新品開發(fā)，如此一來，資金壓力凸顯。
“比如說去年，濱湖機(jī)電投入200萬資金開發(fā)了一種新產(chǎn)品，但當(dāng)年公司總營收也只有700多萬元，新品研發(fā)成本巨大，自然影響公司業(yè)績。”他說。
紫金立德的技術(shù)初期是從國外引進(jìn)，公司創(chuàng)立時(shí)陸續(xù)投入的3000多萬美金中，有750萬美金用于支付專利技術(shù)費(fèi)用。連寧指出：“目前，我們基本完全掌握這些技術(shù)，但市場需求量尚未完全釋放。”
顏永年也認(rèn)為，最適合3D打印企業(yè)生存的土壤，應(yīng)該是由中國制造走向中國創(chuàng)造，即國家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度加強(qiáng)，且全民在教育、動(dòng)漫、藝術(shù)等領(lǐng)域的創(chuàng)新能力增強(qiáng)后，才能讓3D打印技術(shù)的市場范圍擴(kuò)大。
但與從業(yè)者最初的寂寞相比，如今的3D打印行業(yè)畢竟開始變得熱鬧起來，市場需求也正在放大。
“我們的感覺很明顯。”周建國舉例道，有香港理工大學(xué)想與其合作打印房子，還有客戶想找他們打印巧克力，甚至一些航天航空領(lǐng)域方面的需求量也開始加大。公司已計(jì)劃在武漢再拿一塊地，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。連寧也認(rèn)為，今年行業(yè)增幅可達(dá)20%-30%。
“經(jīng)過去年國際和國內(nèi)的炒作，當(dāng)前的中國3D打印市場已被催熱。”連寧介紹，隨著SDM（形狀沉積成型）技術(shù)變成開放式，從業(yè)者只需訂購全套零部件進(jìn)行拼裝，就可從事3D打印業(yè)務(wù)。這拉低了行業(yè)準(zhǔn)入門檻，自去年下半年來，有不少民間資本涌入3D打印行業(yè)。目前，國內(nèi)大多數(shù)3D打印企業(yè)都與風(fēng)投接觸過，紫金立德所接觸的就不下幾十家。
不過，資本追逐的是快錢。“2010年年初，歐洲一臺(tái)小型打印機(jī)售價(jià)一般在2.5萬歐元左右，行業(yè)毛利率約在50%左右。但如今，很多設(shè)備降價(jià)至1萬多歐元，行業(yè)毛利降至20%左右。”連寧告訴記者，“因此，當(dāng)這批資本賺一筆后，今年以來又逐步從市場上退出了。”
周建國反思道：濱湖機(jī)電開拓市場的方式相對(duì)傳統(tǒng)，主要靠參加行業(yè)會(huì)議、人際推廣為主，但今年來實(shí)施效果不夠理想。目前，受限于資金壓力，公司接到訂單后得等到客戶繳納定金后再購買材料、生產(chǎn)、出貨等，交貨周期一般達(dá)到4個(gè)月以上。“如果合理解決資金，公司開拓制件業(yè)務(wù)后，市場前景更廣。”他說。
連寧則認(rèn)為，目前困擾3D打印企業(yè)的因素，還包括打印材料的限制。“未來市場需求會(huì)更多元化，會(huì)涉及民眾工作、生活各個(gè)方面所需要的材料。但目前，專業(yè)從事材料研發(fā)的企業(yè)并不多，經(jīng)常遇到材料供應(yīng)商的困難。且數(shù)據(jù)獲取也是3D產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，但目前這方面的市場基本也沒形成。”
(責(zé)任編輯：admin)
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