金運激光：3D打印云端計劃 “落地”創意開局
時間：2013-11-02 09:08 來源：未知 作者：中國3d打印網 閱讀：次
董事長梁偉的“熱事冷思考”
“云工廠計劃，這是自去年底開始調研，今年一年中形成的計劃，一個新商業模式的探索，可能有不周全的地方。”31日的新產品說明會上，金運激光董事長梁偉開門就如此說。雖然這可能視為其自謙之說，但是他在其后的多處表述，包括與投資者的互動問答中，都表現出對這一激光應用及3D打印創新商業模式喜憂雜陳的態度。
金運激光10月28日晚公告的“金運激光3D打印云工廠計劃”稱，“激光 3D 打印云工廠”是用 O2O 的辦法推廣 C2B（消費者對企業 Customer To Business，即先有消費者提出需求，后有生產企業按需求組織生產）的商業模式。通過云工廠這一載體實現消費者在激光加工產品與 3D 打印領域的定制生產，顛覆傳統制造業和主流電商模式。通過建立線上“激光3D打印云工廠”和線下3D打東印人像館“3D記夢館” 、激光雕花創意店等實體加盟體驗店，打造公司激光3D打印創意產業OTO運營模式。
這一消息受到市場的廣泛關注，多有投資者表示看好，如有投資者表示“這是3D Systems(NYSE:DDD)和Shapeways的集合體，起跑線差不多，是中國該行業的龍頭開拓者！ ”但是，梁偉雖然才剛剛開始飲此水，卻對其冷暖已經有所知。
作為首家創業板激光上市公司，金運激光本業實際上激光設備制造，為何要挑戰和顛覆傳統制造業和主流電商模式？對于梁偉來說，這是對未來的布局，而其始于對現在的反思。“這一兩年，我們發現，設備供應商生產的鏈條非常長，從需求的調研、生產、試制到制造和銷售，盈利點少，盈利模式單一，公司增長不會很快。而激光3D打印剛剛起步，方興未艾，它應用面廣，可以加載文化創意在其中，可以有更多的附加值環節，商業模式上可以有更多盈利點。”
雖然選擇了將激光應用和3D打印結合，但是梁偉也看到了3D打印產業的雞肋之處：“我們冷靜的思考是，為何3D打印技術出現上十年了，還難以發展起來？”他說，很多公司在做3D打印的事情，但幾乎都沒有賺到錢。“我們認為是傳統的3D打印的商業模式不對。所以我們希望通過改變，來凸顯3D商業價值的改變。金運模式，是3D激光數字化技術+互聯網+實體體驗店，以實現極具競爭能力創意產品的商業價值。”梁偉說。
梁偉認識到需要改變，但改變從來是不容易的。“我們過去的管理結構，是營銷中心、研發中心、生產中心、行政中心的模式，這個模式的特點，是適合單品的大批量規模化生產，而對于應用面廣、批量小和個性化程度高的激光3D打印產業來說，適應性不強，所以我們要打造一個激光3D打印的云概念應用平臺，來適應這個行業數字化技術應用的發展。”但是，在這個過程，哪怕是作為董事長和實際控制人，也就是公司高管所稱的“老板”，也有苦衷，他向中國證券報記者吐槽：“剛開始的時候，我一個人講，其他人都表示聽不懂。內部決策時常被質疑。事情布置下去，也難以執行到位，也不是不聽命，是多數人不知道怎么做。”
好在事情終于啟動了，但即使對這個創新事業和未來布局深具信心，梁偉也并不覺得輕松：“還有很多事要做，而且，這個事不是我們一家能做起來的，還需要集納各方面資源。”
“云端與落地”的覺悟
在金運激光10月31日的新產品說明會上，多名投資者對公司“云計劃”提出了多個問題，直指計劃實施的諸多障礙，讓梁偉直面投資者疑慮。
投資者說，目前3D打印應該主要是材料問題，而不是打印設備問題。
梁偉說：“我們有后續安排，我們認為在目前，材料不是關鍵點。在未來的競爭中，它是一個至高點。但我們先要做應用，有了需求，再去掌握材料的核心技術。這是我們的步驟。”
投資者說，金運激光也推出自己的桌面級3D打印機，但3D打印設備產業實際上競爭激烈，市場甚至有些混亂。梁偉說：“相以于那些設備制造商，我們的金運云模式是倒著來的，首先是幫著消費者實現商業價值，你通過3D打印能夠賺到錢你才有興趣來做這個。”
投資者說，3D打印產業就目前來說，利潤率高的還是設備和材料，3D打印服務業前景難料。梁偉說：“你認為服務不好做，設備和材料有利潤。正是因為這樣，我們才把注意力放在需求上。做設備的思維，就是想著把產品同來，賣給客戶。但是3D這個產業，要通過服務去引導需求。我們通過3D打印人像館來進行，集中推廣，有文化的因素在里面，打印一個人，不是這個人像值多少錢。而是有文化和情感在里面。更多地是往文化創意方面發展。我們從這個入手培育需求，引導需求，最后做設備，做材料。SHAPEWAY我去考察過，有兩百多臺打印機，但是不是他的設備值錢，而是數據值錢。數據的管理和運營是我們的重點。”
投資者說，做O2O和“云平臺”，需要公司具有互聯網基因，金運激光作為傳統制造業來做這個事恐怕很難。梁偉說，公司這次增資武漢落地創意公司，并設立新公司，就是引進了具有O2O經驗的團隊，并將在未來繼續吸納相關專業人才。讓投資者感覺有趣的是，金運激光推出的計劃在“云端”，但第一個突破口，恰是引入名為“落地”的創意公司。
多名投資者提出，3D打印應用服務市場在目前幾乎尚未啟動，未來培育市場還有很長的路要走。梁偉表示，公司對此已有認識，有市場先行者的覺悟，并為此而多方籌謀。他說，公司增資1500萬元的武漢落地創意公司原主要業務為發展連鎖加盟、3D 打印人像“記夢館”線下實體店現已在全國開設14
家店，公司將以此為突破口，繼續在全國擴充連鎖加盟店，并結合網上的云平臺，推進OTO，擴大品牌宣傳。
而讓梁偉頗為喜悅的是，現場多名投資者對公司“云計劃”提出了頗具建設性的意見。有投資者提出云平臺要注重對知識產權的保護，有投資者提出3D人像打印，可以借鑒集郵的理念，使人像具有唯一性，如政要明星，可以與知名蠟像館合作。還有投資者出，采集客戶數據，為客戶“保留青春”的概念很好，可以讓客戶在未來打印，增強客戶粘性。更有投資者提出，金運激光做文化創意產業，要做云平臺，首先得做“云課堂”，如在大學生群體中培養文化創意能力和習慣，還要做社會公益，讓企業做“社會人”，“我上周在臺灣，至少在三地看到標語： 記住小時候的味道 ，很有感觸。這就是文化和情感的力量。”
(責任編輯：admin)
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