3D打印+VR 技術，互聯網連金店生意都想顛覆
時間：2016-03-17 22:57 來源：二十一世紀商業評論 作者：中國3D打印網 閱讀：次
“他是非常喜歡擁抱新事物的人，對新科技很感興趣。”在接受記者采訪時，曼恒數字技術CEO周清會如是評價趙瑞俊，后者現任剛泰控股（600687.SH）總裁。
2015年7月，剛泰入股曼恒成其第14位股東，同時與曼恒簽訂協議共同出資設立一家新公司，主營珠寶3D打印、個性化定制業務。“曼恒專攻VR（虛擬現實）技術，在VR行業處于領先地位，合作基于珠寶3D打印及珠寶虛擬演示，目前在珠寶3D打印業務上小有進展。”趙瑞俊在上海總部告訴《21CBR》記者。
2012年，剛泰控股經歷系列重大資產重組，主營業務由貿易、房地產開發轉向礦業；次年房地產業務全線退出，發力黃金產業。2015年年報顯示，黃金及黃金飾品銷售已成核心業務，占其營收的85.70%，剩余營收悉數來自貴金屬收藏品銷售。
從房地產轉向黃金、礦業，再由黃金上游開采轉向黃金下游飾品銷售，剛泰一路轉型風風火火，而今，黃金產業利潤下滑，趙瑞俊繼續尋求突圍，確立了下一個方向：擁抱互聯網，下注3D打印。
“打印”飾品
剛泰與曼恒的合作始于2013年。
“我和趙瑞俊由股東介紹認識，也是機緣巧合”，周清會對《21CBR》記者說道。2013年，剛泰確定轉型黃金業務，恰巧，3D打印開始在各行各業流行，原本只做VR的曼恒看到商機，決定在業務內容中增加3D打印。初次見面，周清會與趙瑞俊一拍即合，曼恒借力剛泰拓展3D 打印技術的應用領域，剛泰可利用3D打印革新黃金飾品的制造，雙方迅速達成合作共識。
彼時，趙瑞俊心中正在盤算新出路。2011年9月起，國際金價達到歷史高點1920.80美元/盎司后開始滑落，至2013年金價已大幅跳水，截至2015年底，徘徊在1000美元/盎司的邊緣。“金價持續下跌，剛泰如不轉型，企業利潤會受到較大影響。”趙瑞俊解釋說。
于是，剛泰進行兩手準備：一面并購布局黃金O2O銷售體系，一面不停“囤貨”，增加黃金儲備量，“金價低迷時，我們就去勘探新礦源，金價上升后就可逐步開采，體現效益”。
剛泰O2O體系中，柯蘭鉆石和3DCity是兩大主要的電商平臺。柯蘭鉆石本以在線銷售珠寶飾品為主，收購后，由單一售賣珠寶飾品轉向黃金、珠寶飾品多元化銷售；3DCity由剛泰與曼恒共同創建，以3D打印為技術基礎，定位黃金珠寶飾品個性化定制。
“剛泰布局互聯網，是在O2O平臺基礎上，結合3D打印、VR技術，進行全面布局。”趙瑞俊說。據《21CBR》記者了解，黃金飾品制作之前需制作模具，將黃金熔化固定于模具內，最終形成不同造型。傳統工業，制作一個模具至少需15天，引入3D技術后可將時間縮短至4-5天，解決模具制作時間長、個性化定制成本高的難題。
“互聯網特性是低成本、高效率，傳統產業可借力進行產業整合、迭代更新。”在趙瑞俊看來，成本下降和商業模式進化可創造大量新需求，“現有客戶普遍無個性化定制需求，就在成本高，需求上不去”。
事實上，老鳳祥、老廟黃金、金一文化等知名珠寶企業，早已涉足個性化定制，只是效果普遍不理想。
趙瑞俊坦言：“借助3D技術打印黃金飾品，業內并不是新鮮事，結果之所以不如人意，實體店無力在前端向海量客戶推廣，受眾群有限。只有結合互聯網，黃金飾品個性化定制的發展速度和空間才會突飛猛進。”
虛擬的金店
曼恒公司內部，《21CBR》記者親眼見識了珠寶設計過程。設計師借助三維軟件，設計數款基本造型，消費者可在網上進行個性化，選定若干基本款后，消費者自主選擇飾品形狀、顏色、大小、成色等，價格亦隨之而變。
趙瑞俊舉例：“客戶可在基本款上加入個性化元素，例如幸運數字、生肖。”訂單確認后，3D打印機將根據消費者的設計圖案，直接打印出相應模具，全部過程僅需1個小時，隨后模具被送往工廠，5天之后，飾品便可送至客戶。
“相比普通黃金飾品，3D打印的黃金飾品價格只會上浮10%至20%左右。”周清會說道。目前，3DCity所售產品價格大致在1000元至6000元之間，屬入門級黃金珠寶飾品。
有別于“先存儲，后消化庫存”的傳統黃金銷售模式，3DCity作為個性化定制電商平臺，無需事先存儲黃金、珠寶。“后臺打印好模具，直接將模具送到工廠加工制作即可，我們不需存儲大量黃金。”周清會向《21CBR》記者表示。
下一步，周清會打算全面進軍線下，在“能夠創造故事的地方”推廣3DCity平臺，包括婚紗影樓、高端禮品店、禮服店、設計品牌店、豪車旗艦店、月子會所等。“母親可以親自設計飾品給寶寶；情侶之間互相送禮物時，也可個性化定制，比如設計一對龍鳳對戒，刻上對方名字，款式一致又獨一無二，兩個人都會很珍惜。”
“每件定制的東西，背后都有故事，都有想表達的意思，”周清會說道，“因為有意義，所以要紀念。”
顯然，線上個性化定制黃金珠寶飾品仍非主流。對傳統消費者而言，實體店依然是購買黃金飾品的第一選擇，不僅佩戴效果立竿見影，產品品質也有保障。
趙瑞俊一點也不擔心，他認為，未來通過VR解決線上購買無法看到佩戴效果的難題，“黃金珠寶飾品需要體驗，隨著VR不斷成熟，未來體驗店或許會關門，客戶通過頭盔、眼鏡，坐在家里就能看到佩戴效果，并且可多角度體驗。”一旦實現，可大比例削減金店的庫存量，減少運營支出。
周清會向記者證實，通過三維軟件模擬真人佩戴飾品的效果不難實現。目前，其VR頭盔已投入商用，售價最低在2000元左右。
“VR行業的發展，硬件的更新速度有時會超過軟件的速度”，周清會說道，即便是制作技術相對成熟的VR頭盔，實際應用過程中也面臨設備體積大、穿戴時間長引起頭暈目眩等問題。但是，趙瑞俊對技術持樂觀態度，他向《21CBR》記者表示：“大風向已經很清楚，解決技術難題不過是時間早晚而已。”
2012年，剛泰控股經歷系列重大資產重組，主營業務由貿易、房地產開發轉向礦業；次年房地產業務全線退出，發力黃金產業。2015年年報顯示，黃金及黃金飾品銷售已成核心業務，占其營收的85.70%，剩余營收悉數來自貴金屬收藏品銷售。
從房地產轉向黃金、礦業，再由黃金上游開采轉向黃金下游飾品銷售，剛泰一路轉型風風火火，而今，黃金產業利潤下滑，趙瑞俊繼續尋求突圍，確立了下一個方向：擁抱互聯網，下注3D打印。
“打印”飾品
剛泰與曼恒的合作始于2013年。
“我和趙瑞俊由股東介紹認識，也是機緣巧合”，周清會對《21CBR》記者說道。2013年，剛泰確定轉型黃金業務，恰巧，3D打印開始在各行各業流行，原本只做VR的曼恒看到商機，決定在業務內容中增加3D打印。初次見面，周清會與趙瑞俊一拍即合，曼恒借力剛泰拓展3D 打印技術的應用領域，剛泰可利用3D打印革新黃金飾品的制造，雙方迅速達成合作共識。
彼時，趙瑞俊心中正在盤算新出路。2011年9月起，國際金價達到歷史高點1920.80美元/盎司后開始滑落，至2013年金價已大幅跳水，截至2015年底，徘徊在1000美元/盎司的邊緣。“金價持續下跌，剛泰如不轉型，企業利潤會受到較大影響。”趙瑞俊解釋說。
于是，剛泰進行兩手準備：一面并購布局黃金O2O銷售體系，一面不停“囤貨”，增加黃金儲備量，“金價低迷時，我們就去勘探新礦源，金價上升后就可逐步開采，體現效益”。
剛泰O2O體系中，柯蘭鉆石和3DCity是兩大主要的電商平臺。柯蘭鉆石本以在線銷售珠寶飾品為主，收購后，由單一售賣珠寶飾品轉向黃金、珠寶飾品多元化銷售；3DCity由剛泰與曼恒共同創建，以3D打印為技術基礎，定位黃金珠寶飾品個性化定制。
“剛泰布局互聯網，是在O2O平臺基礎上，結合3D打印、VR技術，進行全面布局。”趙瑞俊說。據《21CBR》記者了解，黃金飾品制作之前需制作模具，將黃金熔化固定于模具內，最終形成不同造型。傳統工業，制作一個模具至少需15天，引入3D技術后可將時間縮短至4-5天，解決模具制作時間長、個性化定制成本高的難題。
“互聯網特性是低成本、高效率，傳統產業可借力進行產業整合、迭代更新。”在趙瑞俊看來，成本下降和商業模式進化可創造大量新需求，“現有客戶普遍無個性化定制需求，就在成本高，需求上不去”。
事實上，老鳳祥、老廟黃金、金一文化等知名珠寶企業，早已涉足個性化定制，只是效果普遍不理想。
趙瑞俊坦言：“借助3D技術打印黃金飾品，業內并不是新鮮事，結果之所以不如人意，實體店無力在前端向海量客戶推廣，受眾群有限。只有結合互聯網，黃金飾品個性化定制的發展速度和空間才會突飛猛進。”
曼恒公司內部，《21CBR》記者親眼見識了珠寶設計過程。設計師借助三維軟件，設計數款基本造型，消費者可在網上進行個性化，選定若干基本款后，消費者自主選擇飾品形狀、顏色、大小、成色等，價格亦隨之而變。
趙瑞俊舉例：“客戶可在基本款上加入個性化元素，例如幸運數字、生肖。”訂單確認后，3D打印機將根據消費者的設計圖案，直接打印出相應模具，全部過程僅需1個小時，隨后模具被送往工廠，5天之后，飾品便可送至客戶。
“相比普通黃金飾品，3D打印的黃金飾品價格只會上浮10%至20%左右。”周清會說道。目前，3DCity所售產品價格大致在1000元至6000元之間，屬入門級黃金珠寶飾品。
有別于“先存儲，后消化庫存”的傳統黃金銷售模式，3DCity作為個性化定制電商平臺，無需事先存儲黃金、珠寶。“后臺打印好模具，直接將模具送到工廠加工制作即可，我們不需存儲大量黃金。”周清會向《21CBR》記者表示。
下一步，周清會打算全面進軍線下，在“能夠創造故事的地方”推廣3DCity平臺，包括婚紗影樓、高端禮品店、禮服店、設計品牌店、豪車旗艦店、月子會所等。“母親可以親自設計飾品給寶寶；情侶之間互相送禮物時，也可個性化定制，比如設計一對龍鳳對戒，刻上對方名字，款式一致又獨一無二，兩個人都會很珍惜。”
“每件定制的東西，背后都有故事，都有想表達的意思，”周清會說道，“因為有意義，所以要紀念。”
顯然，線上個性化定制黃金珠寶飾品仍非主流。對傳統消費者而言，實體店依然是購買黃金飾品的第一選擇，不僅佩戴效果立竿見影，產品品質也有保障。
趙瑞俊一點也不擔心，他認為，未來通過VR解決線上購買無法看到佩戴效果的難題，“黃金珠寶飾品需要體驗，隨著VR不斷成熟，未來體驗店或許會關門，客戶通過頭盔、眼鏡，坐在家里就能看到佩戴效果，并且可多角度體驗。”一旦實現，可大比例削減金店的庫存量，減少運營支出。
周清會向記者證實，通過三維軟件模擬真人佩戴飾品的效果不難實現。目前，其VR頭盔已投入商用，售價最低在2000元左右。
“VR行業的發展，硬件的更新速度有時會超過軟件的速度”，周清會說道，即便是制作技術相對成熟的VR頭盔，實際應用過程中也面臨設備體積大、穿戴時間長引起頭暈目眩等問題。但是，趙瑞俊對技術持樂觀態度，他向《21CBR》記者表示：“大風向已經很清楚，解決技術難題不過是時間早晚而已。”
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