消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)解決方案

1． PJP打印機(jī)

PJP-3D個(gè)人打印機(jī)，基于“成熟，簡(jiǎn)單，干凈，緊湊和安靜”的FDM打印技術(shù)，適于辦公室，家里和教室使用。可以配備三個(gè)緊湊精密的打印頭，提高印速度，精度。

產(chǎn)品包括Cube，CubeX，3DTouch™和RapMan™，可以打印三種顏色的ABS和PLA塑料。CubeX有多種打印模式，并提供“標(biāo)準(zhǔn)”、“高清晰度”兩種選項(xiàng)。

2.  FTI打印機(jī)

FTI（Film Transfer Imaging）膜轉(zhuǎn)印成像打印機(jī)包括PROJET 1000，PROJET 1500。基于SLA技術(shù)，成品具有光滑的表面光潔度，能真實(shí)還原設(shè)計(jì)的詳細(xì)細(xì)節(jié)。成品可以被鉆孔，加工，油漆和金屬鍍膜，PROJET 1500可以采用六種不同的顏色進(jìn)行打印。

3.  3DP打印機(jī)

ZPrinter 150和ZPrinter 250，可以打印陶瓷部件。

圖  3D System公司的消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)

 3D打印材料

作為綜合解決方案的一部分，3D Systems公司為其3D打印機(jī)提供配套材料。包括Accura™品牌的SLA材料，DuraForm®、CastForm™和LaserForm™品牌的選擇性激光燒結(jié)材料，Projet系列打印機(jī)的VisiJet™品牌的材料和Zprint®品牌的Zprinter使用的材料。同時(shí)還與第三方開發(fā)不同類型和品種，以滿足廣大客戶的設(shè)計(jì)需求。

我們知道，3D Systems通過打印材料的銷售，獲得了進(jìn)三分之一的銷售額，可見在3D打印領(lǐng)域打印材料的重要性。同時(shí)我們也可以通過打印材料的種類，看出3D打印在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用。

圖3D Systems的VisiJet®品牌的打印材料

圖  3D Systems公司消費(fèi)級(jí)打印機(jī)的打印材料

圖  3D Systems公司的SLA和SLS工業(yè)級(jí)3D打印材料

   軟件解決方案

3D Systems公司為客戶提供一整套CAD軟件以及后續(xù)專業(yè)的數(shù)字化工作流程的軟件工具包，包括Alibre Design和Cubify Invent CAD軟件解決方案。提供Rapidform逆向工程和檢測(cè)軟件工具，提供專有的打印機(jī)內(nèi)嵌軟件進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)和定制設(shè)計(jì)生產(chǎn)解決方案的開發(fā)、維護(hù)服務(wù)。

  服務(wù)

服務(wù)是3D打印機(jī)生產(chǎn)商的重要的利潤(rùn)來源，2012年3D Systems公司在服務(wù)上面的銷售額超過了整體收入的三分之一。通過MSSA（Manufacturing As A Service）可以為客戶節(jié)約一次性購(gòu)買設(shè)備的成本、進(jìn)一步普及3D打印的應(yīng)用、同時(shí)可以通過這種模式增加收入。

1. 1.       保修，維護(hù)和培訓(xùn)服務(wù)

直接或通過授權(quán)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)提供在全球范圍內(nèi)的客戶服務(wù)、本地應(yīng)用支持和現(xiàn)場(chǎng)支持。安裝新的打印機(jī)，打印機(jī)保修，各種各樣的硬件升級(jí)，軟件更新，協(xié)助客戶和經(jīng)銷商開發(fā)新的應(yīng)用。在北美，在歐洲和部分亞太地區(qū)，直接派遣客戶支持銷售工程師，培訓(xùn)分銷商和經(jīng)銷商提高其能力。在美國(guó)和歐洲建立零配件倉(cāng)庫(kù)。

1. 2.       按需定制——線上服務(wù)

3D Systems公司針對(duì)工業(yè)級(jí)的3D打印領(lǐng)域，通過Quickparts品牌建立了全球的線上3D打印服務(wù)，自2009年10月，在美國(guó)、歐洲和亞太地區(qū)已經(jīng)建立了15個(gè)服務(wù)提供商，擴(kuò)大了在澳大利亞，荷比盧和中國(guó)的市場(chǎng)。

Quickparts采用3D Systems的全系列打印機(jī)，為客戶提供完成的端到端服務(wù)，包括幫助客戶建模，選擇材料，進(jìn)行各種精加工成型，同時(shí)輔助客戶突破以往制造能力對(duì)于工藝設(shè)計(jì)的限制。

對(duì)消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)，3D Systems提供了Cubify——這個(gè)簡(jiǎn)單易用的線上定制和產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)。用戶可以在Cubify網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)建，內(nèi)容下載，云打印服務(wù)，Cubify還為第三方托管其編寫的API，提供個(gè)性化和定制的珠寶，雕像，收藏品，玩具和其他物品的設(shè)計(jì)文件。3D Systems不斷擴(kuò)大Cubify的產(chǎn)品，包括擴(kuò)展的應(yīng)用開發(fā)和內(nèi)容文件，并與消費(fèi)者建立伙伴關(guān)系。加強(qiáng)Cubify這個(gè)零售品牌，已經(jīng)是3D Systems公司的重要戰(zhàn)略發(fā)展方向。

 知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利

截止到 2012年12月31日，3D Systems在3D打印領(lǐng)域全球擁有852項(xiàng)專利，同時(shí)還有208項(xiàng)專利待批。

大公司通過先發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行專利的注冊(cè)和保護(hù)，已經(jīng)成為現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。大公司之間通過專利互換來交換技術(shù)和市場(chǎng)，專利保護(hù)對(duì)行業(yè)的新進(jìn)入者形成越來越高的行業(yè)壁壘，這也可以看成行業(yè)的一種非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段。

   企業(yè)員工人數(shù)

截止到2012年年末，3D Systems公司有員工1010人，其中有200多人在美國(guó)之外，3D Systems公司所有產(chǎn)品的組裝生產(chǎn)都在美國(guó)本土進(jìn)行。

   3D Systems運(yùn)營(yíng)分析

1． 全球化發(fā)展趨勢(shì)

可以說3D Systems是一個(gè)全球化的企業(yè)，雖然總部在北美，但是其產(chǎn)品和市場(chǎng)已經(jīng)滲透到歐洲和亞太地區(qū)，海外收入已經(jīng)變成了公司收入的大頭，2012年，2011年和2010年在美國(guó)以外的國(guó)家的收入占44.5％，48.9％和54.7％。

圖  3D Systems在全球的分支機(jī)構(gòu) source：annual report of 3D Systems

 2.  收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)迅速

 圖  3D System的收入和毛利率的變化（單位：Million USD）source：annual report of 3D Systems

2012年的收入同比增加了53.5%，2013年Q1的收入同比又增加31%，在收入增加的同時(shí)，毛利率也在增加，主要原因是服務(wù)的占比越來越高，從而拉高了毛利率。

 3.   硬件銷售、耗材銷售和服務(wù)銷售三分天下

對(duì)比2012、2011和2010年的數(shù)據(jù)，我們可以看到，3D Systems公司在打印機(jī)以及硬件產(chǎn)品的銷售上面只占公司總銷售的三分之一左右，其余三分之二是打印材料和服務(wù)的銷售收入。這是非常好的商業(yè)模式，因?yàn)榇蛴〔牧虾头��?wù)的銷售是長(zhǎng)久的，可持續(xù)的收入來源，而且其利潤(rùn)率高于硬件。這也是復(fù)制了普通平面打印機(jī)的商業(yè)模式，通過耗材的銷售來獲取利潤(rùn)，但是和平面打印機(jī)相比，3D打印機(jī)更大的一塊是服務(wù)，通過幫助客戶設(shè)計(jì)、線上服務(wù)等獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。

表   3D System歷年來銷售細(xì)分情況

(責(zé)任編輯：admin)

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