深度剖析3D打印巨頭3D Systems(3)
4. 在豐富的產品線基礎上，進一步向消費級、高端和專用（醫療）領域發展，擴大市場占有量
通過一系列的收并購，尤其是收購Zcorporation，3D Systems公司大大擴充了自己的產品線，擴展了應用領域。其硬件產品發展策略是除了發展專用領域如醫療的工業級打印機之外，進一步豐富自己在消費級和高端制造領域的產品線。
I. 針對消費級3D打印機的發展策略：
l 更高的可支付性，降低成本，降低客戶售價，進行普及；
l 更多的功能，包括多噴嘴，集成軟件，增加易用性；
l 更好的打印性能，增加速度，提高精度；
l 多打印材料和顏色的組合。
II. 下一代高端打印機的發展策略：
l 更多的打印材料選擇，因為打印材料的豐富意味著應用領域的擴展；
l 全彩色塑料打印機的進一步發展；
l 提高生產效率，多噴嘴、多打印頭（激光），提升打印速度；
l 更大的打印空間，可以打印體積更大的產品。
圖 3D Systems的3D金屬高端打印機和專用行業打印機 source：annual report of 3D Systems
圖 3D金屬打印成品展示 source：annual report of 3D Systems
5. 增加打印材料的研發投入，生產下一代打印材料
針對材料的研究，一直是國際上3D打印機廠家的重點投入方向，材料上的束縛實際上也是制約3D打印技術普及的關鍵因數，降低材料的價格、提升材料的性能、多樣化、可替代注塑和鑄造是目前3D打印材料的發展方向。
3D Systems公司的材料銷售占近三分之一的銷售額，而且是可持續性的收入來源。其材料發展策略是：高性能塑料；全彩色塑料；醫學以及醫療塑料；多種材料的合成；高熱傳導、精細金屬和陶瓷顆粒。
圖 3D Systems公司下一代打印材料的發展策略 source：annual report of 3D Systems
圖 目前3D Systems公司已經有100多種打印材料用于不同的應用領域 source：annual report of 3D Systems
6. 重視3D掃描、設計、測量軟件的集成，為客戶提供端到端的解決方案
服務銷售占3D Syetems公司收入的三分之一以上，其中大部分為軟件集成以及線上打印的銷售。3D Systems公司通過一系列的收并購，延伸了自己在3D打印生態鏈上的地位，除了和大型的CAD軟件公司進行合作，其努力不斷豐富自己的掃描、驗證、測量工具包，為客戶提供端到端的解決方案。
其3D設計軟件的發展策略是：基于立體像素的CAD設計、實現可觸摸性、支持完成的掃描、建模、打印的封閉流程。
通過收購Geomagic公司，目前3D Systems公司提供的軟件包包括：
l Freeform®PLUS： 可以產生觸摸感的設計工具；
l Design™：器械設計軟件包；
l Design™X：快速3D掃描；
l Design™DIRECT：生產制造和工程分析；
l Verify™：檢測軟件
l Control™：自動制造方法
7. 云制造——真正的下一代工業革命，Cubify和Quickparts已經初見倪端
3D Systems公司無疑是具有遠見的，其已經建立了工業級的線上設計和快速制造Quickparts網絡服務以及消費級的Cubify網絡服務。3D打印是第三代工業革命還是有爭議的，而云制造是毫無疑義的第四代工業革命，而后者發生的基礎就是大量的、適應性廣、可以滿足所有制造需求的成熟的3D打印機。這個我們會在專門的章節進行論述。
3D Systems公司的Quickparts和Cubify我們已經做了介紹，其云制造戰略可以用下面的圖清晰的表述，可以看出其重點投入網絡服務方面，不僅要成為3D打印機領先的供應商，而且要成為3D打印服務的優質提供商。
圖 3D Systems公司的線上打印服務戰略 source：annual report of 3D Systems
至此，我們可以看到，3D Systems公司的收入有著快速的增長，其2013年度盈利增長40%的目標是可以實現的，重要的是其打印材料和服務收入占了公司收入的三分之二，這種可持續收入非常健康，能夠保證公司的現金流和高利潤。3D Systems在3D打印機領域有著近1000項專利，每年的研發投入將近銷售總收入的10%，而且通過一系列的收并購來豐富自己的產品線、形成端到端的解決方案。3D Systems的戰略可以概括為：
l 全球化；
l 豐富3D打印機種類，覆蓋更廣泛的客戶；
l 大力研發打印材料；
l 提升自己在產業鏈的地位，集成軟件服務；
l 完善線上3D打印，降低3D打印使用門檻；
l 端到端的解決方案；
l 發展線上服務。
圖 3D Systems公司未來的增長點 source：annual report of 3D Systems
圖 3D Systems公司的客戶 source：annual report of 3D Systems
(責任編輯：admin)
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