5. 市場戰(zhàn)略：繼續(xù)加大銷售、市場和服務(wù)隊(duì)伍的整合，充分利用Objet和Stratasys市場的既有優(yōu)勢

Objet和Stratasys公司的正式合并聲明發(fā)布在2012年6月，之前還進(jìn)行了大半年的磨合。但是即使在今天的角度來看，關(guān)鍵技術(shù)上面缺乏互通性、產(chǎn)品線沒有整合的跡象、打印材料更是完全兩個(gè)系列。

在我們的考察中，我們感覺完全在接觸兩家公司，其公司總部仍然是兩個(gè)，分別是原Objet和Stratasys原總部。

然而，市場和渠道的整合是比較容易時(shí)間的，Stratasys公司正在加強(qiáng)這方面的工作，已經(jīng)完成112個(gè)銷售商的交叉培訓(xùn)，使他們可以銷售兩家公司的產(chǎn)品，為公司貢獻(xiàn)了80%的銷售收入

圖  Stratasys和Objet的整合戰(zhàn)略

6. 品牌戰(zhàn)略——提升品牌知名度，推廣普及3D打印機(jī)

不論是Stratasys還是Objet都是業(yè)內(nèi)知名的品牌，而FDM技術(shù)又是普及消費(fèi)型的3D打印機(jī)最適合的技術(shù)。Stratasys公司不遺余力的進(jìn)行品牌宣傳，同時(shí)舉辦各種“3D設(shè)計(jì)大賽”等來提升民眾對3D打印機(jī)的認(rèn)識，借此來擴(kuò)大自己的市場影響力。Stratasys公司號稱自己是3D打印機(jī)領(lǐng)域的“第一企業(yè)”。

例如2013年6月，Stratasys公司在巴黎時(shí)裝周上，在Iris van Herpen的女裝展上，展示了“炫目”的3D打印的鞋子：

圖  Stratasys公司在巴黎時(shí)裝周上展示3D打印的鞋子

Stratasys公司每年舉辦“挑戰(zhàn)3D設(shè)計(jì)極限大賽”——“Extreme Redesign 3D Printing Challenge”，吸引更多的有創(chuàng)想的人加入3D設(shè)計(jì)的行業(yè)，熟悉3D設(shè)計(jì)的技術(shù)，2013年已經(jīng)是第九屆了。

圖  Stratasys公司的3D設(shè)計(jì)大賽獲獎(jiǎng)作品

(責(zé)任編輯：admin)

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