全球創(chuàng)客用3D打印機(jī)印出自己的夢想，而為他們圓夢、全球市占率第一的，就是臺灣的新金寶集團(tuán)。接班人沈軾榮以自有品牌與南向布局，走一條不同的路。

穿過尖頂木質(zhì)泰式迎賓大門后，卻是明亮通透到底的大廳。這是電子工廠嗎?若非燙金「金寶電子」字樣印在廠區(qū)前，真以為這是深坑的景點之一。轉(zhuǎn)進(jìn)入地下室，映入眼簾的是印有XYZ紫色基調(diào)的展示舞臺，黃、紅、藍(lán)、綠彩色繽紛的3D打印機(jī)，像極了百貨公司玩具室。

全球創(chuàng)客(maker)用3D打印機(jī)印出自己的夢想，而這里就是生產(chǎn)創(chuàng)客用3D打印機(jī)的全球總部。

應(yīng)攝影師要求，新金寶集團(tuán)總經(jīng)理沈軾榮雙手高舉黃色的3D打印機(jī)，機(jī)器人在另一旁。會不會太重?「一點都不重，」他舉得更高了。「3D打印機(jī)、機(jī)器人像是我的兩個孩子，怎么會重呢?」

沈軾榮是金仁寶電子集團(tuán)董事長許勝雄的大女婿。臺灣電子業(yè)交棒難，但金寶集團(tuán)卻早早完成接班。許勝雄說，「人不是我選的，」○八年總經(jīng)理蔣筱欽退休前推薦沈軾榮，「他的接班真的是無心插柳柳成蔭。」為什么不交棒給獨子許介立?五年前許介立自行創(chuàng)業(yè)，或許年輕人就想闖一闖，許勝雄尊重兒子的決定。沈軾榮擁有美國南加大MBA、惠特爾法律學(xué)院博士，第一份工作是加州執(zhí)業(yè)律師，學(xué)經(jīng)歷都與電子業(yè)無關(guān)。接班后，他走了一條不同的路。

打造全球市占率第一的品牌

一三年，全球創(chuàng)客風(fēng)起云涌，3D打印機(jī)崛起，「商機(jī)來了!」他心中驚喜。金寶是全球最大2D打印機(jī)代工廠，從2D跨向3D打印機(jī)技術(shù)不是問題。放眼全球3D打印機(jī)產(chǎn)業(yè)，只有兩家走專業(yè)路線的美國大企業(yè)，消費性市場如全新處女地。「如果能鎖定五百美元以下的低價、自有品牌的消費性3D打印機(jī)呢?」

他從多年替客戶代工消費產(chǎn)品經(jīng)驗，歸納出「操作簡單、價格低廉、外觀亮麗」三原則，一四年，金寶轉(zhuǎn)投資的三緯國際，推出第一臺自有品牌XYZ3D打印機(jī)，因操作簡單、不到萬元的親民價格，一炮而紅。

《華爾街日報》報導(dǎo)，該打印機(jī)市占率已逾兩成，全球第一。更被評選為去年最受歡迎的耶誕禮物，并奪下今年CES編輯選擇等三項大項。

沈軾榮打開消費性3D打印機(jī)新藍(lán)海，但業(yè)界看法分歧，代工龍頭鴻海董事長郭臺銘首先唱衰，直言3D打印機(jī)不成氣候，無法成為主流產(chǎn)品。

全球3D打印機(jī)市場確實不大，一五年XYZ3D打印機(jī)全球第一，也只有五萬多臺;即使市調(diào)機(jī)構(gòu)顧能(Gartner)預(yù)估一六年成長一○三%，但全球也只有五十萬臺。接不接代工客戶的訂單，成為沖量另一個選項。「即使幫別人代工，因為我有全球四、五十項的專利，也是我來設(shè)計，我訂規(guī)格，與現(xiàn)在代工制造模式完全不同，」沈軾榮強(qiáng)調(diào)。

XYZ3D打印機(jī)從樣式、造型、新技術(shù)，從美國到歐洲一一申請專利，是全球?qū)＠�申請第三多�?D打印機(jī)。更挖角品牌營銷團(tuán)隊，從營銷、通路、電商逐步建立自有品牌。

「這樣還不夠，根要扎得深，」沈軾榮說，因此今年決定并購IC設(shè)計公司，自行設(shè)計生產(chǎn)3D打印機(jī)的系統(tǒng)芯片，以掌握打印機(jī)的心臟。另外投資大數(shù)據(jù)公司，要從數(shù)據(jù)到云端分析，找出終端客戶消費行為模式。走出代工宿命，為的是擺脫「毛三到四」獲利，但走向自有品牌能獲利嗎?「從硬件著手，從軟件獲利，」他計劃。3D打印機(jī)、機(jī)器人到健康醫(yī)美等，都要打自有品牌，擴(kuò)大硬件營收，軟件服務(wù)才能獲利，希望五年后自有品牌占集團(tuán)營收三成。

一○年是沈軾榮「東南亞決戰(zhàn)大西部生產(chǎn)」轉(zhuǎn)折點。因為中國大陸工資五年漲一倍，并且大力鼓吹工廠內(nèi)遷成都、重慶等大西部。當(dāng)時臺灣所有計算機(jī)代工廠都決定內(nèi)遷。許勝雄問，他要不要去四川看看?沈軾榮卻直接回答，「我想先把東南亞做好。」

深耕東南亞市場

他認(rèn)為金寶與其他代工廠不同，金寶在泰國設(shè)廠二十七年有深厚根基，對東南亞市場的了解無人能及，與其追隨大廠前進(jìn)中國大西部做「me too」，不如花三到五年深耕東南亞。他派泰金寶干部到馬來西亞、菲律賓復(fù)制泰國經(jīng)驗。五年內(nèi)從東南亞到美洲完成全球布局。他說，「金寶是國際化的公司，不是只能在臺灣、大陸同文同種保護(hù)傘下生存的公司。」

一五年情勢反轉(zhuǎn)，中國工資已是泰國工資的一.四倍。現(xiàn)在問客戶，要去大陸或東南亞生產(chǎn)?所有客戶都指名要到東南亞。他喜形于色當(dāng)年眼光精準(zhǔn)，如同當(dāng)年與太太從認(rèn)識到結(jié)婚僅三十天，靠相親見一次面，連手都沒牽過就決定結(jié)婚，婚后幸福美滿。

許勝雄對女婿的努力滿意，但對他事必躬親，一年超過兩百天在海外或飛機(jī)上度過，即使回來參加家庭聚會，也一直看手機(jī)電郵，大表不滿。「我確實滿腦子都是工作，把公司當(dāng)成責(zé)任，」A型巨蟹座的沈軾榮笑說，但周五晚上到周日一定陪家人。「我自己是創(chuàng)業(yè)家的第二代，用傻膽拚拚看，」臺南長大的沈軾榮，父親賣文具禮品創(chuàng)業(yè)，店面在前，工廠在后，二樓就是住家，從小父親不眠不休的打拚影像，一直在他的心里。

金仁寶集團(tuán)是臺灣最早上市老牌電子企業(yè)集團(tuán)之一，走過代工輝煌。今年剛滿五十歲的沈軾榮接班后，以自有品牌與南向布局，帶領(lǐng)集團(tuán)走一條不同的路。「我選擇了一條人煙稀少的路，這讓一切都截然不同了。」

金仁寶集團(tuán)董事長許勝雄(左)對沈軾榮(右)接班，以「無心插柳柳成蔭」形容

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